应许之人 第二十三章 覃长弓找到方向了

第二十三章 覃长弓找到方向了

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售后服务站建到第七个的时候，覃长弓突然开始琢磨一个问题：我为什么不自己卖空调？

对啊，我他妈为什么不自己卖空调？

既然北京、南京、成都、昆明、广州、济南、包头现在都有我们的固定服务站了，我为什么不在这几个城市自己卖空调？孙维季可以让她继续卖，可我自己也可以卖啊！两条腿走路总好过瘸条腿啊。七个服务站全替孙维季一个人服务，这也太浪费了。我把服务站升级成电器店，店里摆几台空调，再配几个能说会道的家伙，这有什么难的呢？覃长弓想，他妈的，我怎么现在才想到这么干，早干嘛去了，我是不是傻！

另外，覃长弓想，我要发展，就不能过分依赖孙维季。可到目前为止，我所做的一切好像都是在给孙维季服务。这是非常危险的事情，先不说孙维季可能哪一天改换门庭会给我的企业造成致命打击，就算孙维季一直替我干下去，也毕竟只是一个人，而一家企业依赖一个人怎么可能壮大起来。还有，人心隔肚皮，万一哪天孙维季跟我提出苛刻条件，我是答应她呢还是不答应？不答应？被她掐住七寸了；答应？我的谈判筹码在哪？所以，我必须要趁自己还没到离开孙维季就会天崩地裂的那天另做打算，到那天就来不及了。想到这里，覃长弓当即在厂里召开了一次干部会议，把自己的思路跟手下讲了一下。

副厂长伍德利说太好了，我之前也这么想过一下。

覃长弓说你早想过怎么早不说。

伍德利说执行起来存在诸多问题，我就没说。

覃长弓说现在你可以说了，存在哪些问题。

伍德利说首先一个问题是怎么管，服务站都在外地，鞭长莫及，队伍怎么管，资金怎么回笼。第二个问题是怎么推，是等顾客上门，还是自己出去找客户。第三个问题是怎么确保安全，空调这么大件货，要送到人家单位或者家里，肯定要租车要有人跟车，路上出了事故怎么办。

覃长弓说说完啦。

伍德利说说完了。

覃长弓说照你这么想问题那我们也别做空调了，空调还带电呢，电死人了可如何是好。

伍德利说反正这都是问题，最好都想清楚了。不过你是一把手，你说干，我就干；事没干好，我的事；出了事，你的事。

覃长弓说这可是你说的。

伍德利说我说的。

覃长弓说好，即日起市场部从行政部独立出来，副厂长伍德利兼任市场部主任——我先给你分配第一项任务，给我培训二十个能说会道见了陌生人不怵的推销员。

伍德利说谁培训。

覃长弓说你啊。

伍德利说培训谁。

覃长弓说你挑啊。

伍德利说行。

过了两天，伍德利过来跟覃长弓汇报，说任务根本执行不下去，下面没几个人愿意做销售，大家都不想长期出差在外。

覃长弓说北京他们都不想去么。

伍德利说美国他们都不想去。

覃长弓说真他妈没出息——对了，出差有补贴，你跟他们说了没有。

伍德利说说了，没用。

覃长弓说他妈的——有几个自愿的。

伍德利说五个，不过我认为都不行。

覃长弓说哪方面。

伍德利说全是游手好闲工作拖后腿的，你应该都能猜到是哪几个。

覃长弓说把他们都算上。

伍德利说你认为这样可以么，这可不是儿戏。

覃长弓说先别管这个，先把另外十五个给我挑出来。

伍德利说怎么挑。

覃长弓说你挑，挑到谁是谁，不能有情绪，谁有情绪开除谁，这是命令。

又过了两天，上午，覃长弓坐在办公室正聚精会神写一份贷款报告，突然“咣当”一声，一块几斤重的混泥土石块砸碎玻璃从窗子外面飞了进来，把覃长弓吓得头发都竖了起来。覃长弓起身冲出办公室，站在院子里大喊一声：谁干的。工厂院子里空空荡荡，工人都在各自的岗位上忙碌。覃长弓知道，砸石头的不是别人，肯定是那二十个被伍德利挑中的人之一，他砸完石头也肯定是回到车间去了。覃长弓想，这回我要不杀鸡敬猴，看来工作是很难落实下去了。

覃长弓跑到三个车间，把三个车间主任全部叫到院子中央问话，哪个车间的工人十分钟之前离岗了。

三个车间主任说没有哇，人一直都在。

覃长弓说好好想，仔细想，想清楚，肯定有，才过去十几分钟，你们肯定能想起来，而且必须想起来，没想起来全他妈给我站在这晒太阳，我没让你们动你们谁也别他妈动。

一个车间主任说老覃，想我是肯定想不起来，我一直在埋头工作，也没看见，不过你让我回去查一下，应该能查出来。

覃长弓说好，我就在这等着，你们分头去查，十分钟之内没查出来，你们回到这里晒太阳，午饭也别吃了——滚。

三个车间主任跑回各自的车间，十分钟内，每个车间推出来十几个工人。

覃长弓说去，去把伍德利叫来。

一个车间主任跑到伍德利办公室，又跑了回来，说那**毛不在，听说去新华书店买书去了。

覃长弓说你们这群人，上班时间不上班，跑出来干什么。

大家说出来上厕所。

覃长弓说四十岁以上的回车间去。

走了十几个。

覃长弓说女同志回车间去。

又走了七八个。

覃长弓说车间主任回车间去。

三个车间主任走了。

院子里还剩三个。

覃长弓说自己站出来罢，不要再让我费唾沫了罢。

三个人都没动。

覃长弓抬脚踢了其中一个叫乔国切的职工一下，说你出来。

乔国切说厂长，我怎么了。

覃长弓说刚才你上厕所啦。

乔国切说上了。

覃长弓说大的还是小的。

乔国切说小的。

覃长弓说上厕所不洗手，你就不怕老二沾上机油。

乔国切说工作第一，没时间注重卫生。

覃长弓说看来我该表扬你——上完厕所出来你他妈也没洗手。

乔国切说反正回车间还是要搞脏。

覃长弓说你们两个回去。

另外两个走了。

院子里剩下覃长弓和上完厕所没洗手的乔国切。

覃长弓说你给我在这站着，我没叫你动你不能动，动了我就开除你，不信你动一下。说完，覃长弓回了办公室。

中午，伍德利回到厂里，走进覃长弓办公室，说老覃，怎么回事。

覃长弓指指窗户，又指指地上的水泥石块，说现场我还保留着呢，就等你回来。

伍德利说怎么，乔国切干的。

覃长弓说瞧这名字取的，一听就不像是安分守己的人。

伍德利说他这个名字还真不是随便取的，有历史见证意义——他出生那天正好赶上古巴领导人切.格瓦拉来中国访问，他老爹当时是人民大会堂国宴厨师。

覃长弓说把这家伙的情况跟我汇报一下。

伍德利说居安人，大专学历，二十七岁，八零年分配到厂里的——这家伙一直很守纪律啊。

覃长弓说守个鸡毛纪律，守纪律敢砸我玻璃。

伍德利说他肯定是舍不得离开他那漂亮老婆。

覃长弓说哪个是他老婆。

伍德利说虞国清，厂花——出去就是一年半载的，是我我也舍不得。

覃长弓说瞧你们这点出息。

伍德利说怎么处理。

覃长弓说刚开始我想开除他，但转念一想又觉得开除可惜了，这**毛撒起谎来面不改色心不跳，不搞销售都屈才了——先给他记个大过，到时候把他发到云南或者四川去，他要不去再开除不迟。

伍德利说你这样处理最好，即惩前毖后又治病救人了，是罢。

覃长弓说通知下去，下班后开大会，主要讲纪律问题，顺便全厂通报对乔国切的处分，这也是对其他十九个家伙敲警钟，应该让他们清楚工厂有工厂的纪律，别他妈以为是在家里，哪能那么自由。

伍德利说这样最好，我之前几次想跟你提关于职工纪律的问题，你一直忙着别的工作，我觉得你没有太重视纪律这个问题。

覃长弓说伍德利，为什么每件事都是我先提出来你再来补充呢，你就不能想到了就跟我反映。

伍德利说我是副厂长嘛。

覃长弓说这也算个理由——算了，这个会暂时不开了。

伍德利说怎么又变卦了。

覃长弓说开个会要能解决问题那还做什么别的工作，天天开会就好了——你去把周国强叫来。

伍德利转身出去叫保卫科科长周国强。

周国强说我刚打上饭，还没吃呢。

伍德利说要不我原话转告老覃。

周国强说他妈的。放下饭盆，周国强跟着伍德利来到厂长办公室，说老覃你找我啊。

覃长弓说周科长，你当过兵是罢。

周国强说工程兵，掏了八年山洞。

覃长弓说我管你掏山洞还是掏什么，当过兵就行，部队的纪律你还记不记得。

周国强说厂长，我是不是犯什么错误了。

覃长弓说你犯了什么错误你心里没数么。

周国强说我不知道哇。

覃长弓说好好想一下，最好是自己坦白。

周国强说我没犯什么错误啊，坦白什么。

覃长弓说嗨，没把你诈出来，看来你还算清白——我就问部队的纪律你记不记得。

周国强说记得啊。

覃长弓说好，我接下来要对电器厂实行军事化管理，你周国强正好有用武之地了。今天起保卫科从行政部独立出来，升级为内勤部，你周国强任内勤部长。我给你三个月时间，你给我按军队的标准把工厂纪律抓起来。三个月后我即要看到清楚的条规贴在墙上，又要看到明显成效，能不能办到。

周国强说那我的待遇有没有变。

覃长弓说你先出成绩，再考虑待遇。

周国强说话不是这么说，保卫科改成内勤部，要只是改个名字，那等于换汤不换药，谁服我，我怎么开展工作。

覃长弓说你的意思就是要权力呗。

周国强说什么叫我要权力，在其位谋其政，是你应该给我权力。

覃长弓说行，我明白你的意思，我给你升一级。但丑话说前头，三个月后我要没看到明显变化，我照样叫你下去——下去了就不再是保卫科长哦，可能是直接下车间哦。

周国强说半年行不行。

覃长弓说三个月。

周国强说我试试。

覃长弓说他妈的，什么叫你试试。

伍德利说周国强，你这是能把工作干好的态度么。

周国强说老覃，你别发火嘛，我努力，我尽力而为……好好好，我一定把这事干成，没干成我下车间拧螺丝，好不好。

覃长弓说这才像个干工作的态度嘛——现在就交给你一项任务，去，把对乔国切的处分在全厂做个通报。

周国强说那**毛干什么了。

覃长弓说详细情况伍副厂长一会再跟你讲——对了，伍德利，对乔国切的处理不要说是因为他砸了我的玻璃，就说他是拒不服从领导布置的工作，这样才能把你那二十个人摁住了。

伍德利说老覃，你真不愧是做一把手的，刚才我正好也是这么想的，又让你先说了。

覃长弓说伍德利，你今后别叫伍德利了，改叫“伍补充”罢，要么干脆叫“马后炮”，好不好。

就像下棋，从走马上任到眼下，覃长弓几乎每步棋都走对了，尽管走得极其艰难。担任厂长很快便把威信树立了起来——早早就拿到了生产空调的批文——从孙维季手里收回配件进口权——听从孙维季的提议在各地建起了售后服务站——把服务站升级为电器店。不管是情愿走的还是不情愿走的，也不管是想明白了才走的还是没想明白就走了的，反正每一步覃长弓都走对了，内部没有太多的质疑和反对，外部环境越来越宽松，每一步都踩在鼓点上，就好像老天爷也在帮覃长弓和电器厂。

就拿这次服务站升级为电器店的事来说，唯一的反对声来自孙维季。但反对也没用，因为这个时候覃长弓离开孙维季还能继续下去，所以覃长弓可以完全按照自己的设计走。

说起来孙维季也不是反对服务站升级成电器店，而是想把升级成电器店的服务站据为己有，因为孙维季也看到了电器店的前景。孙维季的想法是自己成立一家专门销售电器的贸易公司，或由电器厂和她共同出资成立一家独立于电器厂之外的股份制公司，然后把几家电器店统一划到这家公司门下，统一经营、统一管理。孙维季的理由似乎也很实际，首先，她自己擅长做贸易，覃长弓和他的电器厂只擅长生产，不专业的肯定做不过专业的；其次，她已经有了一个自己的销售团队，同时在各地有稳定的人脉资源和销售渠道，而覃长弓和他的电器厂却一切要从零开始。

覃长弓觉得孙维季简直是在开国际玩笑——我如果答应了你，不但我之前的设想泡汤了，反而被你捆得更死了，我是不是傻子？

孙维季于是提出第三套方案，那就是把目前已有的这七个服务站交给她，她负责升级成电器店，所需资金全部由她个人承担，而覃长弓可以到其他省份去开店。

覃长弓说这个方案可以研究，但我有一个前提条件，你必须帮我培训二十个推销员，是二十个合格的推销员。

孙维季说怎么才算合格呢，标准在哪。

覃长弓说像你这样的就是合格的。

孙维季说哟，那就难了，没个一二十年肯定出不来。

覃长弓说你做推销肯定有你的独家技巧，你就把你的技巧传授给他们，他们学会了，这就算合格。

孙维季说我纵有千万技巧也不如你一个决定，那就是给他们实实在在的实惠，让他们实实在在看到付出就有回报，这样就是一头蠢驴也能成长为合格的销售。

覃长弓说是么。

孙维季说从实践中学习才是最好的成长，你要做的就是如何让他们愿意主动去实践，那无非就是给他们实实在在的实惠，他们就会像打了鸡血一样去学习去动脑筋，关起门来培训一点卵用都没有。

覃长弓说你说的一点没错，那年推销电风扇我就领教过，个个都是人才。不过你还是得帮我培训他们，把你的技巧和思路教给他们，起码要让他们知道方向在哪。

孙维季说这个没问题，我可以教他们一些常识性的东西。

覃长弓说小孙，要不就先从我身上开始罢。

孙维季说啊，坏蛋啊你。

覃长弓说干什么，我是厂里的一把手，我得知道你会教我的职工一些什么东西罢，有什么问题啊。

孙维季说噢，我还以为你又不正经了呢。

覃长弓说小孙，我什么时候对你不正经过。

长话短说，孙维季兑现了承诺，帮覃长弓培训了二十个推销员。可覃长弓却没有把七个服务站全部交给孙维季，只给了四个，北京、南京、广州和济南。覃长弓一开始就没有考虑过要把七个服务站全交给孙维季。全国才二十几个省和三个直辖市，一下子交给她四分之一，这怎么可以呢，说实话，覃长弓觉得给四个都多了。剩下的三个服务站，成都、昆明和包头，覃长弓决定先拿成都做试点，一是成都服务站才成立三个月，升级比较容易；二是四川的市场相对也比较理想，五六十年代大量工厂企业落在那里；三是昆明太落后，包头又太偏远；四是企业资金有限，没能力同时升级三个，而且风险太大，怕扛不住。成都要是成功了，接下来也不考虑昆明和包头，而是上海和闽浙。此时，一个宏观的战略蓝图开始隐隐约约的在覃长弓的脑子里成型，同时覃长弓也隐隐约约感觉到自己离成功已经不远了。

再次长话短说，成都试点一炮打响。副厂长伍德利带队，七个销售员，四个售后，当年仅九个月的时间便卖出去五百二十七台空调，直接盈利三十万。仅这一个试点，这一年就给工厂带来了四分之一利润。年底的表彰大会上，覃长弓当场宣布，奖励伍德利现金一千二，七个销售员和四个售后维修员每人奖励现金一千，工厂其他职工每人奖励现金三百。

听到这个消息，整个会议礼堂里顿时沸腾了。多少年没见到奖金了，几年前还连工资都发不下来，今年一下子就奖三百，这等于是四个月工资啊！伍德利奖一千二，销售员和维修员奖一千，没有人觉得不公平，他们奖一万都应该，因为没有他们其他人连三百都没有。

覃长弓乘机宣布，过完年就去上海和南京开店，谁想去，现场报名，马上培训，择优遴选。谁有胆量出去，谁自认为有销售才能，毛遂自荐，现场面试考核。