四合院之再启人生 第550章 登陆北美

第550章 登陆北美

虽然现在的盾构机技术和几十年后相差甚远，但主要的技术难点还是一样的，有了现成的实物，三人一边消化，一边讨论。

参照图书馆的文献和行业标准，三人多次探讨后提出了各部件的验证条件，但很多大型的验证还得去国内进行，在这边很难解决这么大的验证需求。

其中盾构机刀口的材料和设备的自动化是最大的难点，刀口材料朱雪峰心里已经有数，自动化要结合现有技术水平，倒是很费了一些功夫，好在王向东和江志銘功底不错，实在想不明白的地方就去请教学校教授，倒是收获了很多支持。

其实最难突破的应该是主轴承，主轴承被誉为盾构机的“心脏”，直面超重载、大偏载、频变载等极端恶劣工况考验，需要满足高可靠、长寿命等关键性能要求，其材料、设计、制造与试验难度极大，处于大型高端精密轴承产业链的最顶端。

这点有材料研究所的新型合金材料兜底，朱雪峰倒是没有担心，材料研究所的新型材料中，强度高的不止一种，应该能挑选出来合格品种。

一百多年前的沦顿都行，现在轧钢厂材料研究所的材料研究已经走在了行业的前端，没理由不行，剩下的就是造高精密轴承，朱雪峰相信，这些应该难不住机械部和工程部的专家。

现在已经是二月底，三人只能放下研究准备备考，三月就会完成本学期学业，复习备考已经迫在眉睫。

朱雪峰看着手上的信件，一时间有些走神，里面有一首单独的小诗，一首浓浓思念的小诗，让他心里很不平静，这是邬倩倩抽空带来的，邬倩倩在这只待了一天就匆匆离去，离去的时候也是三步一回首，颇为不舍。

“欠她们太多了。”朱雪峰叹了口气，几人已经登记过，却一直只能偷偷摸摸的相聚，这次自己更是远赴欧洲，联系一次都是奢望，朱雪峰发了会呆，再次默念小诗。

《思君》

长夜漫漫月色朦，相思无尽意难穷。远方夫君情何似，月华透窗映眸中。往事如烟心头绕，甜蜜时光忆重重。不知何日再相逢，情深无语诗韵通。鸿雁传书寄思量，烛影摇曳映西窗。风吹花落泪痕湿，寂寞寒夜独旁皇。翘首以盼君归期，共赏明月话衷肠。

在窗前站了很久，感受了一下“月华透窗映眸中”，似乎遥远的东方，自己的几位佳人也正站在窗前思念自己。

朱雪峰一时间有些感伤，放下信和诗，朱雪峰已经决定，考试完，办好事就回家，哪怕只能陪几天，也得回去。

信是林娜和夏雨虹写的，委托东升公司的驻京办送到香江，再由邬倩倩亲自送过来。

信里简单讲述了两人学习情况，每日晚上都会去陪伴小妹，小妹找了个小姑娘搭伴住，就是对面的邻居，有娄晓娥两口子照顾，也是一切安好，雪松春节没回家，小妹自己一人回老家过的，说老家也一切安好，勿念。

这个春节大家是分开过的，林娜陪母亲去了滇大陪林教授过了个春节，夏雨虹和父母回了趟东北，送走了年迈的外婆。

朱雪峰放下信，提起笔，洋洋洒洒写了一大段，想了想，还是怅然若失，撕碎揉成一团，倒在床上，算了，既然要回家，就别回信了，很可能人还要走在信的前面。

这段日子，他过得很紧张，除了除夕赶到大使馆和所有留学生一起放松了一个夜晚，每天的时间都安排得紧紧张张，因为复习备考的缘故，西欧的瘟疫也暂停。

闭上眼，抛开这么多的儿女情长，再次回想邬倩倩的汇报，63年无疑是东升公司脱胎换骨的一年，排除房地产、金融、海运、航空、饮料等等，工业园区和两个船坞实现工业产值二亿六千万美元，直接利润六千七百多万美元，算是脱胎换骨。

其它行业利润比工业利润还要高，尤其是饮料行业，才起步半年就完成了九百万的利润，现在已经准备开拓北美和欧洲市场，其它林林总总的利润已经突破六千万，所有家业年纯利润已经突破一亿三千万美元。

总资产和盈利能力已经远远超过太古和黄埔两家洋行，在香江已经拥有举足轻重的地位，所有直接员工已经突破十六万，再也不担心洋行的小动作，本土饮料罐装厂正在破土动工。

全年总投资一亿八千多万美元，各项研究费用一千多万，购买飞机贷款一亿一千万，其它投资六千万美元中，光是在国内采购电子元器件及机电产品和显像管，就花费三千八百多万美元，极大的带动了内地电子行业的发展。

预计六四年采购规模将再次扩大三成以上，陈小姐已经代表东升公司飞赴几大供应城市完成洽谈，几大部委都给予了坚决支持，采购成本将继续降低。

香江的产业发展暂时没有困难，可以预见，六四年将继续大踏步前进，因为新厂房将在六月左右竣工，产能将再次爆发。

饮料厂也将在工业园区完成新的生产线，专供欧美，邬倩倩很有信心，本土饮料工厂的下半年争取完成一千万以上的纯利润。

结合前不久自治区带过来的消息，看来没有自己，两地发展也很正常。

既然如此，自己更应该将主要精力放在研究和设计上，朱雪峰的空间里，还躺着好几种导弹的设计图纸，都停工小半年了，暂时安排不上。

假期有近两个月，朱雪峰既然决定了偷偷回去一趟，有些事就得准备一下，正常情况，留学生都不会回去，都会抓紧时间学习，两年的时间很紧。

而且，因为春节和备考而中断的瘟疫事件还得继续，拿了我的必须得还回来，这没得商量，也得在假期办妥。

埋头学习和研究，时间过得很快，三月，完成各科考试的朱雪峰和两位合作伙伴打了个招呼，一路辗转已经来到了北美，这还是这辈子第一次踏上这片土地，从北美传来的情报让他看到了某些难得的机遇，不来试试是不死心的。

诺福克是白头鹰东南部弗吉尼亚州的一个港口城市，也是海军的主要基地和大西洋舰队司令部驻地。诺福克军港拥有众多停泊的军舰，包括航空母舰，基地规模庞大，设施先进。朱雪峰在几个城市轻松的办完博物馆的文物回收后，第一站就来到了这里，在酒店里召见了东升公司的北美负责人蒋方舟。

蒋方舟是日京的负责人罗振涛介绍的，也就170公分左右的身材，但显得很精干，一副精英打扮，也是显得激情满满、干劲十足，他现在在北美已经待了几年，成绩斐然，尤其是新出的重型摩托，在北美打开市场可谓是功不可没。

“老板，只要货源能跟得上，我们团队有信心继续扩大市场，现在好多城市都等着我们去铺货，可这重型摩托数量真是让人着急。”

蒋方舟第一次见到老板，本来还有些拘谨，可见老板似乎很随和，非常好沟通，忍不住鼓起勇气提出了自己的需求。

朱雪峰看着这个充满斗志的年轻人，比自己大不了几岁，能在北美迅速打开市场，的确有两把刷子，这种勇于开拓的人才是个宝啊，可不能让人寒了心，笑着说道。

“嗯，我明白了，家里的产能跟不上你的销售步伐，我这就让公司调整重型摩托的产能，让你有足够的子弹去冲锋陷阵，这样吧，坚持到年底，我保证产量给你翻一番，这样总成了吧。”

北美的销售人员主要收入来源来自销售额完成后的奖励，阶梯式的奖励政策让北美的销售员都像打了鸡血样的充满激情，像蒋方舟这种，月收入已经突破四千美元，基层干得好的销售也能达到二千左右，远远高于一般的北美平均收入，大家自然干劲十足。

“太好了，老板，现在我们在西海岸几个州都已经占有二成多一点的市场，要真是能翻番，我也有信心都销售出去，您是不知道，本地的重型摩托和我们的一比，那可不是差一个档次，现在是到处都要货，我是眼睁睁的看着市场被别人拿走，这心里不舒服。”

重型摩托在北美和欧洲受众教广，有这份成绩也是有一定的消费群体作为基础，东升公司的重型摩托无论是外观还是性能，都远远超出本土产品，价格虽然并不低，但的确是供不应求。

“现在这边有多少销售点了？给我讲讲这边的销售框架。”朱雪峰对销售渠道极为重视，北美这边自然也是认真执行，且尝到了甜头，现在是全心全意的支持公司构建自己的销售渠道。

蒋方舟见老板问道具体事情，不假思索的回答。

“现在我们在西边的六个州，一共建了十七家“4S”店，更多的地方也洽谈好了地方，只是因为没有货源，暂时没有建销售点，现在的市场空白还很多，很多其它州的顾客都是千里迢迢的飞过来购买，然后一路开回去，对于这种顾客，我们都凭机票给予100到200美元的优惠，当然他们得一路给我们做个宣传。”

“这法子不错嘛，你想出来的？”

蒋方舟显得有些不好意思。“也不算是我的主意，这是我们团队一起想出来的，您别看我们才优惠一百到二百美元，这些重型摩托打着我们产品的旗帜上千公里开回去，还真带来了不少外地用户。”

东升公司的重型摩托售价并不低，比照北美的现有竞争对手，产品的销售价格控制在2499—9499美元，部分型号比北美的竞争者略低。

更多的高端产品因为没有比对产品，设置了高价，部分型号的价格都可以换购两辆普通小汽车，绝对算不上便宜，这可是暴利，和重型摩托比起来，小踏板的盈利能力差了好几个档次，毕竟消费群体不一样，能玩得起重型摩托的，你用低价倾销只能适得其反，让人怀疑产品的质量。

北美现在也是处于高速发展，按朱雪峰的了解，现在的平均收入是京城居民的十几倍，消费能力还是很强的。

对重型摩托的市场开拓，朱雪峰很满意，又了解了一下家电和收录机等的销售情况，其中的收音机、收录机和电视在这边销售良好，家用空调销售情况不佳，这边的居民似乎都没有在炎热的天气使用家用空调的习惯。

但冰箱和冰柜销售却是火爆，尤其是冰柜，也是供不应求，电子事业部的胡余杭亲自带队来这边考察了市场后，已经回去有针对性的进行调整。

“要加快咱们自己的电器商城的建设，按总公司的要求，尽快完成专卖店的布局，现在依托于传统商场的模式必须尽快改变，还有，这边的售后服务人员要加快培养，要把我们产品的服务作为商品卖出去，我要让北美的消费者尽快适应我们无微不至的关怀。”

朱雪峰这是直接简单粗暴的搬用后世电器商城的管理模式，在公司内部他曾经给高级管理人员专门上过课，要求坚定不移的贯彻下去。

蒋方舟显得有些为难，这里面要做的工作太多，而且挺拴人，千头万绪的事情一展开，再想带队在外面开拓市场可就没机会了。

朱雪峰也看出了他的为难，笑着说道。

“公司的方针你很清楚，必须得执行，你既然是北美地区的总负责人，就把自己的位置摆清楚，这需要一个帅才，而不是你现在这样冲锋陷阵，你要学会指挥别人冲锋陷阵，找时间去商学院听听课吧。”

朱雪峰知道，这位本来是位理工科的毕业生，更关注具体事务，喜欢身体力行，也取得了不错的成绩，但现在太过于热心直接面对市场的销售渠道开拓，对北美全局的商业模式构建有些忽视，现在必须得提醒提醒他了。

蒋方舟的脸一红，老板虽然是笑着说的，话也不重，但他能去扶桑留学，自然也是聪明人，他算是听明白了，虽然很喜欢在外打拼的那种成就感，但老板的提醒让他清醒，是该改变一下工作方式了。

“谢谢老板提醒，这边的工作的确我做的有些问题，谢谢您给我机会，我知道怎么做，一定认真落实总公司要求。”