重生：大学里的亿万富翁 第423章 字节美团滴滴的TMD组合没有了

第423章 字节美团滴滴的TMD组合没有了

这次去深圳谈判的双方去的人并不多。

这场会议没有任何高调的地方，也没有在任何关连方的机构内进行，这样做其实也是为了对外界保密。

经纬创投找了一个服务公寓，参加谈判的共有六人。

分别是程维、柳青、吕传伟、徐传陞、包凡和他的合伙人。

六个人窝在一个房间里，从早上8点谈到晚上9点，整整13个小时。

有趣的是，快的打车这头有点怕柳青，因为柳青在高盛呆过，有丰富的资本运作经验，有气场，有谈判经验，很难缠。吕传伟是做技术和产品出身的，嘴巴比较笨，更是没有经历过这样的大场合，所以他们这边缺了一个左右逢源、能刚能柔的人。

阿里和快的的其他股东怕吕传伟谈判的时候吃亏，就把经纬创投的合伙人徐传陞推了过来，经纬创投本身也是快的的股东。包凡是华兴资本，等于是个中间人，主持人。

谈判的过程很艰难，难的不仅仅是合并后谁当老大，难的是平等背后巨头的权益。

对！就是阿里和“腾讯”的利益。

一般情况下，这种合并会议，背后的大股东以及资本巨头都要来的。

因为在外界看来，本质上这不过是腾讯阿里的代理人之争，承载了两大巨头的重要使命，在合并这一关乎公司命运的重大决策上，怎么可能不介入？如何平衡好腾讯、阿里的利益，是滴滴、快的走向合并的一大难题。

在这个时候，柳老柳志掺和了进来，因为他和老马同属泰山会，熟悉的很啊，又卖了面子和小马哥打了个电话。

小马哥将消息转达给了陈平江，才点头同意。

最终达成了一个默契，谈判主导权归创业公司，但要对腾讯、阿里公平对待，双方是公平的，谁也不插手。

谁也不插手对陈平江来说才是最好的局面啊。

总不能这种场合还要麻烦腾讯的人吧，陈平江也不可能自己去，但他也不愿意阿里过去。

所以大家都别去谈判最好。

滴滴打车和快的打车合并是必然的趋势，唯一要把握的是谁占主导，股权怎么分配。

陈平江相信程维的能力，也认为他不敢辜负背后的股东。

…………

谈判那边谈的火热的时候，陈平江悄咪咪也来到了深圳。

这次他过来事情很多，要和王传福碰个面，聊聊新车的事情。

主要还是当面感谢下小马哥。

两人也算是老朋友了。尽管自己都要为了自己的核心利益，但这几年从敌到友，合作无间。

“平时都是我过去东江找你，这次难得你过来，说什么也要带你体验下深圳的特色。”

这句话给陈平江整笑了：“深圳还有特色？几十年前这里还是个渔村呢。”

“哎呀，我们这里没有，港岛不是有吗？”

两人聊了几句后，小马哥开起了玩笑：“这次要怎么感谢我，要不是我提前帮你布局，你可张罗不到这么大的场面。啧啧，想想都可怕，不断的合并，最后合并出一家巨头。我估计经营的好，是能比肩人人购的。”

“所以，我这不亲自上门感谢你吗？不然你以为我为什么过来。”陈平江也不废话：“新公司成立后，我给你留一部分股权，这个感谢怎么样。”

小马哥差点拍手，满脸堆笑，冲着陈平江比划了一个大拇指：“没说的，还是和陈董合作开心，总是想着带兄弟吃蛋糕。”

陈平江这个提议的确很有诚意。

腾讯从中间穿针引线丝毫没有吃亏。

不光前面赚了1500万的好处费，现在还能在新公司能占股，新公司一旦上市，几倍利润是没问题的。

腾讯虽然也做出了自己的支付系统，不过他没有争雄之心，所以滴滴对腾讯而言不具备战略性，割让了也就割让了。

…………

陈平江和小马哥在聊天的时候，深圳的公寓内谈判如火如荼的进行着。

会议的重点无外乎两个。

合并以后谁做老大，以及合并之后大股东的利益怎么保证。

在第一个问题上，程维当仁不让，吕传伟倒是想争夺，不过他已经是没有金主爸爸的疼爱，多少少了点底气。

很快就缴械投降。

对此，吕传伟内心是复杂的。

纠结、不甘、气愤、无奈。

好在他来之前也给自己做了心理建设，知道大概率会面临这样的结果，所以还是控制了下来。

眼看着自己从无到有，一点点做起来的心血，最终拱手送人肯定心有不甘。

但好在还有钱啊，这笔钱足够让吕传伟舒服的活几辈子，原地实现财务自由。

不过在第二个问题上，大家僵住了。

徐传陞和和吕传伟几乎异口同声道：“你们这方案肯定不行，滴滴快的8:2，阿里不是吃亏吃大了，他们肯定不会同意，最后合并也无从谈起。”

程维柳青两人对视一眼：“那你们说怎么分？阿里在你们公司拿的是甲方条款，腾讯在我们公司拿的是乙方条款。”

徐传陞想了想，用缓和的语气道：“5：5呢？”做为经纬创投的合伙人，他自然想要赶紧合并，否则两家公司打补贴战，烧钱烧的太狠了。程维摇头：“不可能，腾讯的马董给出的合并态度是要求双方平等，不能‘阿里吃饭，腾讯上不了桌’。”

此刻的两方化身成了背后资本的马前卒，在前面冲锋陷阵，做为代理人他们必须考虑背后金主的利益，不然皮都会被掀了。

世界就是如此的奇妙。

陈平江甚至会玩味的想，如果程维知道有黄雀在后的话，还会不会这么卖命的帮自己争取利益。

阿里如果知道背后是陈平江主导的话，依照老马的性格估计掀桌子也不会让陈平江拿到所有筹码。

为啥这么说呢？

老马投快递打车就是为了拓展O2O中的出行服务，为支付宝布局。

可一旦新公司合并成功，陈平江入主之后，哪里会有支付宝的位置，必然想尽办法给丫踢了。

不出意外，双方谈了十三个小时仍然差了临门一脚。

只要处理好最终的股权关系，合并才能成功。

在此期间陈平江和小马哥一直关注着谈判那头的进展。

当然了，这次谈判也不是没有一点收获，起码大方向是定了下来。

双方准备了一张纸，提到了9点共识，其中包括怎么处理双方股东的关系。

主要是以合并后新公司的核心利益为考量，不偏袒任何一方股东。

那头的谈判结束后，陈平江也终于在此行的最后对小马哥交了底：“我的想法是，合并以后，腾讯进场，让阿里出场。”

两人正吃着饭呢，小马哥闻言捏着酒杯的右手不受控制的晃了晃，杯中酒都撒了出来。

真是好胆！

“老马会同意？他们在出行服务上布局了这么久。而且还有个很难解决的问题，腾讯名义已经拿到了那么多的股权，合并之后，其他股权方会让我拿走阿里的份额？”

陈平江笑了笑：“天下攘攘皆为利往，有什么不可能的，瓜分掉阿里的份额不就行了，大家都有钱赚。”

小马哥一想也是，这样反而更好得手。

如果所有股东都想要让阿里走人，那么阿里不走也不行。

陈平江大喇喇的亮明底牌：“滴滴这头都是我的人，程维他自然要老老实实听我们股东的话，让阿里出局，另外吕传伟这个人可以利用一下，毕竟他和阿里闹的极为不愉快。”

小马哥听了这话后，深深的看了一眼陈平江。

这小子，心都是黑的。

算计到了这个地步。

拿下了滴滴打车的所有股东，让程维成了光杆司令不谈，现在还要赶阿里出局，还极有可能成功。

吕传伟做为快递创始人，意见自然很重要。他在阿里那头受了委屈，这时候有了陈平江做靠山，自己就算退下去，估计也会带走阿里一起。

饭后，陈平江和小马哥分开，约好了明天去港台转转，先行回了酒店。

小马哥这边也上了车，今晚喝了不少酒，头都有些晕乎乎的。

到了他这个地位，基本很少会醉酒了，因为没人敢灌他。

也就和陈平江喝酒，他才会多喝几杯。

回去的路上，小马哥一直在仔细的复盘，陈平江这次的蛇吞象计划。

他既是当事人，也是局外人，做为盟友，对陈平江的一举一动看的很清楚。

小马哥心里有个念头：“如果，这次的合并让腾讯来做，做的成吗？”

想了十多分钟，小马哥才确定，换了谁都不行，唯有陈平江能做到。

真算是天时地利人和，关键是敢想敢做。

首先高德的体量在那摆着，有高德入局，等于给新公司奠定了制霸的基础。

其次，陈平江之所以能在各大投资人那里获得支持，完全是因为其个人魅力以及彪炳的战绩，这换人来都做不到。

能给大家分钱分蛋糕，还有能力一起将蛋糕做大，这些不算什么。

圈子里的精英很多，没有陈屠夫，大家也能吃猪肉。

但几乎没有第二个人有陈平江的个人魅力——能让所有人都能相信他会成功，并且坚定不移的靠过来。

这一点才是最恐怖的。

在资本市场，陈平江这三个字，渐渐有了被神话的味道。

所以他才能够一个个搞定投资方，甚至连自己也被鼓动了。

“程维啊，可惜了，如果你没遇到陈平江，最终说不定也能成为一方霸主。”小马哥感叹。

和小马哥心态不同的是，陈平江此刻正在车里掰着指头算账。

“未来互联网的小三龙TMD，都被解决了唔。字节跳动不会再有了，美团也蹦跶不起来了，滴滴也快要被吞并了。”这么想想，陈平江还挺有成就感。(本章完)