这个男人不太冷静 第422章 鱼龙混杂

第422章 鱼龙混杂

对于引入战略投资者的事，金尚一直很重视，只是找不到恰当的契机，也没有合适的对象供挑选。

主动找上门去吧，容易被人拿捏，被动等待，表达意向的都是些不那么令人满意的。

到了今夕商城现在这个规模，需要的是几十亿上百亿的大钱，有这个资金的，实力肯定雄厚，背景也不差，用不着上赶着抢B轮融资的份额。

就好比汉末三国的群雄逐鹿，对今夕商城来说，已经是中原大战的末期，自身和对手的实力都已经很强了，势均力敌的竞争者之间，没有投降可言，出于唇亡齿寒，抱团取暖的目的，短暂联合还有可能，听调不听宣的半独立势力，已经没有生存空间了。

再说了，以今夕商城的规模，国内也找不到能够收作附庸的强大势力了。

和一众大资金的代表接洽，足足聊了两个小时，结束后，金尚和魏双萍通了半个小时电话。

“不太顺利？”

“大资本的联合，一次两次肯定谈不拢的。”

“不是这方面的问题，是我以前想得有点天真了。只要是资本，都不会是吃素的，哪怕是头上戴着‘帽子’的也一样。”

或许它们对出资规模，股份占比之类的没那么严苛，但金尚宁愿它们小气一点，贪婪一点，别一直在底线上反复试探。

不以赚钱为目的，或者不是那么纯粹，那么必然会在其他地方有更高的要求，比如资金的监管和审查，董事会、监事会的架构和席位，修改公司章程，更换会计事务所，量化数据与业绩对赌等等。

别以为那些代表身上有个体制内的身份，就觉得有机会能忽悠，其实他们都很精明，见得多了，一些小手段在他们眼前都没什么用。

“菜都还没做好，就催着端上桌，商量分配方案，吃相确实没那么难看，但也和优雅不搭边。”

“他们盯上了什么，电商平台还不能满足胃口？”

“今夕支付，不得不说，老牌玩家的眼光，还是可以的。还有行星智造，这个大型综合硬件商……”

普通创业者可能不太挑剔，对资金十分渴求，到了没有支持就倒闭的地步，扭扭捏捏就从了，至于猪仔没有长大，就被贱卖的憋屈，也就顾不上了。

可金尚不是没有实力的新嫩，不到一定程度，新兴项目压根不会拿到资本市场融资，明眼人谁不知道今夕支付和行星智造是好东西，几句话就想拿到股份，想多了，压根就不是钱的事。

“想开点，你想引入有实力的战略投资者，可有实力就意味着胃口大，不拿出点好东西，别人是不会松口的。”

“不能这么弄，太被动了。”

别人的规劝，金尚不管听不听，一般会多考虑一下，可这次不一样，似乎这段时间，今夕文化的大手笔投入，让人产生了自己手里的现金不太够的错觉。

不管找谁，都想来试探拿捏一下。

这就很不爽了。

倒不是怕被人看扁，而是可能会发生“一拳打不开，引得百拳来”的恶劣后果。

“先冻结融资计划，划拨百分之五的股份建立股权激励池，然后以家族办公司旗下的私募股权投资基金和信托公司的名义，发行半封闭理财产品……”

“这么激进？”

张华有些意外，原本觉得外甥是个很冷静的早熟青年，在生意上极少发生意气用事的事，没想到一个不顺就想玩自融。

这种操作手法，一般是那些玩左手倒右手，拆东墙补西墙的投机商人玩的，靠的就是吹牛和忽悠，绝大部分都落得一地鸡毛，惨淡收场。

私募股权投资基金和信托的流动性并不好，一般手里有不少闲钱的富裕家庭出于保值的目的，会买一点，但不会牵涉太深，这玩意的风险不好控制，因人而成事，也会被偶然因素拖累。

“如果可以的话，我肯定不会为这种事破例，不过现在嘛，也不用太束手束脚。”

“我不是说这些，你就没想过去找黄家的老爷子？”

感到有些好笑的张华建议道，

“我知道你不想和那边产生太多瓜葛，但是……一手交钱，一手交货，生意而已，谁的钱不是钱？”

“我可不想欠人情，将来不好还。”

“你想多了，阿尚，这事吧……我觉得谁欠谁还是真不好说。雪中送炭是人情，锦上添花算吗？”

严格说来，如果不是金尚太过挑剔，有的是人抢着送钱，只是要求太高，没法找到完美匹配要求的。

“现在不行，几年后或许可以，现在嘛……老黄都不急，我干嘛要操心。不过，这事确实不能做得这么糙，先用银行贷款顶一阵子，看谁熬得住。”

之所以持有大量现金的玩家现在不着急，不是今夕商城不够好，而是目前市面上还有一些有点看头的竞品，在同一赛道的厮杀进入白热化之前，大家对电商的烧钱速度还没有太直观的感受。

在金尚刻意压低了今夕商城的售价，强行让所有同行一起开启了进取无力，守成困难的“轮战”模式后，煎熬但还能扛得住的经营模式成为主流。

说白了，还是今夕文化将这一行的竞争模式带偏了。

持续放血，让各个大小电商平台不断失血，然后急需从外界寻找支援，这个彼此“捅刀子”，却又控制力度，还偏离了“要害”的有限“血战”，让太多的中小资本入局后深陷其中，进退不得。全行业互害的模式下，内卷提升竞争力，让己方撑得更久，待别人撑不住倒下，然后收割空出的市场，赢者通吃，才是唯一的出路。

相比之下，今夕商城的优势是先行一步，并在全国大部分发达都市区建立了仓储物流，基本覆盖了京畿和长三角，华中等地区的配送。

资产很重，但运营成本略低是今夕商城的优势，但在不了解真相的外人看来，这种差距也不是不能弥补，只要投钱，多少仓储物流建不起来，快递员要多少有多少。

护城河与核心竞争力只是相对的，至少实力雄厚的大资本是这么看的。

这虽然是事实，但不是全部，售后与上门服务，才是今夕商城真正拉开差距的杀手锏，当然，还有一个不为人所知的因素，那就是在“金手指”的加持下，今夕商城的运转效率，至少提高了百分之三到百分之五。

别小看这么点微不足道的差距，越是大公司，大集团，员工人数多，大企业病爆发的时候，提高一点点的效率的难度，比登天还难，这已经远不是什么强调企业文化，抓一抓考勤纪律或者裁员降本增效可以解决得了的。

所以，在金尚眼前侃侃而谈的所谓投资人代表，可能低估了今夕商城的优势到底有多么巨大，以为电商平台大到这个地步，都有这样的表现。

没有对比，不知道今夕商城到底有多么强大，这才是融资一直不能如意的关键。

得那些鱼龙混杂的电商平台经历过一轮洗牌后，大家才会意识到，谁家才是真厉害。

“一两年的时间，还是太短了，真金要多点烈火熔炼，才能显现出来。”

既然如此，那就再等一等吧。

只是，就这么干耗，靠网络差价和售后服务费来盈利，盈利渠道还是太窄了，得想办法压一压货款周期，向供应商转嫁压力和风险，提高现金流利用效率。

想赚快钱，当然还是资本市场比较方便。

除此之外……

——关于电商平台融资的事，已经讨论了快一年了，当实质上冻结后，找上门来的反而多了，可这件事吧，金尚已经懒得操心太多了，谈还是继续谈，剩下的就交给魏双萍去处置。

发展太快的后果，就是成本高企，停下脚步，补齐前期欠下的账也好，反正这种以年为单位的长跑竞争，一时半会的爆发并不能决定什么，到头来还是要比拼物美价廉，售后服务以及运营实力。

都不需要金尚刻意打压，过高的成本，迟迟不能盈利，再加上风口噱头消退，自然会出现一系列的问题。

果然，十月的第一天，从二姑夫张华那传来了消息，北地第一家专注于农业贸易的大宗交易电商平台，低调关停了。

两年前，金尚还去参观过，那个时候，有后台，有实力，有资源，有渠道的“四有”电商平台，是何等张扬，这么快就不行了，着实让人有些意外。

了解具体的过程后，金尚也不得不感慨，线下转线上，在这年头，难度大到超乎想象。

过了最初的兴奋期后，那个农贸批发电商平台，迅速沦为摆设，想象中的国外订单没有来，国内的销售渠道，压根用不上它，到头来，还是要线下做生意，网上压根没人看，点击率低到几乎没有。

在空转了近两年后，花了不少冤枉钱的网站，没促成几单生意，无奈关停。

惨淡经营的电商平台多了，每个月都有不知名的创业败退，可实力雄厚，规模以上，还火热过一阵子的大平台就此倒下，还是让不少同行感到有些意外。

明明还在风口浪尖上，外界的资本注入一直没有停过，只要想融资，包装一下，还是比较容易的，结果没挣扎出多少浪花，就这么果断不玩了，多多少少还是有些震撼的。

『不烧钱补贴用户或者商家，也没有海量的流量加持，玩什么电商平台？』

为了将今夕商城养起来，直接或间接支援，已经不是个小数目了。

曾经有背景深厚的纨绔子弟，学金尚来IT互联网创业，上半年还在电视上铺天盖地打广告，地铁和户外广告牌的宣传海报到处都是，过了个暑假，貌似也消停了不少。

再过个一年半载，越来越多来这一行捞金的外行折戟沉沙后，大家才会意识到，真不是什么人来都行的，烧钱也不能解决所有的问题。

现在嘛，金尚只想看笑话，待一个个“人傻钱多速来”的所谓创业者被现实教育后，才知道今夕文化的产业布局，真不是简简单单就能学会的。

有实力撑得住的金尚，短期关心的问题，还是尽快将数据中心开起来，光伏板尽快组网发电，风车尽快转起来。

施工进度的监督，一般让麾下员工代劳，每当有重要设备进场，风机集中吊装的时候，都会抽空过去看看。

首期工程大概有六个月的建造期，提前或者延后，要看具体的调试进度。

第一间厂房投入使用，预期在十月下旬，如果不是需要定制部分双电源IT设备，买市面上的常规通用产品，会更快。

在机械化施工的加持下，“基建狂魔”的技能属性，不必等到十年后才点亮，现在就已经很夸张了。

当然，这么顺利，和前期筹划准备充分，开工后砸钱凶猛的关系是分不开的。

今夕文化目前的数据存储和算力需求，主要集中在今夕聊天，网络视频和联网游戏，对网络质量和稳定需求高，在线时间长，一个个对服务器的压力都不小。

不是金尚着急，而是宽带服务器的开销越来越大，不建数据中心不行了。