这个男人不太冷静 第380章 箭在弦上

第380章 箭在弦上

第380章 箭在弦上

不止是传输渠道的问题，限制到处都是，只有真正做起来，才明白“领先半步是天才，领先一步是疯子”到底是多么感人的真理。

这年头搞什么博客，就不要想有的没的，烧钱撑着，等风口来就是了，瞎折腾没用。

当前互联网市场最火热的两个领域，就是门户网站和电子商务，IT行业更加有影响力的，只有事关底层应用的操作系统，杀毒软件和网页浏览器，连电子邮箱和办公软件都要稍逊一筹。

技术创新和模式创新是两条不同的路，它们的终点是一样的，但在不同时期，发展脉络完全不一样。

在一九九七年初的当下，技术的掌握程度，资源的投入速度和利用效率，就决定了一家IT企业的竞争力，至于商业模式的替代，在网民并不是特别多的时候，还无法成为主导力量。

连今夕聊天这样的强需求即时通讯软件，都没有达到社交网络强粘性的地步，其他的就更不用说了。

不过，有一个十分奇葩的例外，那就是今夕游戏对战平台，以及一众大火的电子游戏。

别的不提，《三国杀》这款休闲桌游，以及线下授权，一年提供的利润，就让人垂涎三尺；

还有横空出世的《格斗之王》，玩家戏称为《拳皇》的主机游戏，风靡了整个东南亚，随着电影《醉拳》的影响力扩散，越发火爆了，尤其是对各大游戏厅老板来说，街机板卡实在是太紧俏了，别的横版过关游戏，一次投币玩个一二十分钟，厉害的可以混好几个小时，格斗对战游戏就不一样了，最多几分钟就分出了胜负，想要继续玩，就得继续投币。

消耗快也就罢了，关键是受欢迎，不知道多少人在游戏厅里排队，等着挑战。

暂时将SNS网站的事放下，任其自由发展，偶尔上去发点豆腐块动态，和网友互动，金尚就将注意力放在搞钱上了。

经过前两年的打拼，新年伊始，今夕游戏重磅推出的《格斗之王1997》终于面世了，春节后不到一个月，就卖了五万份，闻讯而来的电玩城老板纷纷催促板卡渠道商发货。

上上下下都赚钱的生意，大家都着急啊！

至于曾经的“小甜甜”Venus游戏主机，出于协调互联网发展的考虑，将已经比较成熟的设计方案压下，今年不发行第三代产品，而是等明年开发联机功能更加强大的第三代。

软盘磁盘“烧卡”录制的模式，到底还是有些落伍了，几年之内，这个功能都不会取消，但主要方向还是以宣传更加先进的存储与联机功能为主。

至于对第三方独立游戏的抽成，还是维持在两成到三成之间，质量特别优秀，老牌开发商最低到百分十五，新设计商可能有百分之五十，实力不足，来历不明的玩票家伙，最高达到了百分之七十。

什么“苹果税”“安卓税”什么的，其实并不新鲜，游戏主机厂商十几年前就这么玩了。

两年前岌岌可危的Venus游戏主机，经过一系列的整改，搭载了优秀作品后，改善了处境，玩家和游戏商纷纷回归，什么开发难度大，兼容不够，三维表现差强人意等，都不是问题了。

资金流转正后，已经有实力进一步开发，甚至反哺今夕文化的内容事业部，配合多渠道IP的打造。

比如刚刚批准的《三国志3》策略游戏，解压无敌的“割草无双”以及横版闯关游戏，都可以开始筹备了。

只是，现在金尚最关心的赚钱项目，还是即将正式推出的MP3播放器。

待完成了员工持股计划后，月底就这件事最让人操心。

“一千三百七十元就是盈亏线？太高了……”

杨琦和刘燕青面面相觑，到了这个地步，实在是没办法再次降低成本了，既要又要还要这种事，一般情况下是不可能有这种好事的。

质量和成本的控制，需要把握好一个平衡点。

金尚也知道，可这个价格，实在难以让人接受。

“接近一千四，是不可能有人买账的，这么个小东西，怎么向大家说明它物有所值？”

“那……仅网购，饥饿营销，行吗？”

刘燕青试探着询问，这种事，公司又不是第一次干了，这年头的消费者还是很淳朴的，忽悠成功的机会很大。

更何况，MP3这玩意，好歹是个高科技产品，想要山寨，一时半会都做不到。

纯网销，确实能在一千二的价格，保持足够的利润，削了渠道，没有中间商赚差价，就是这么夸张。

只是……

“减少自营工厂订单，委托第三方代工厂，怎么样？成本还能再降两百！”

“可是，那样的话，怎么保密？”

刘燕青不怎么赞同地问道，“别人学走了，自己偷偷造，往外卖，我们也查不清楚。”

代工电子厂大行其道的年代还没来，这玩意并不是人工便宜且量大就行了，得有一批受过中等教育，听从指挥，素质比较高的技工队伍才能玩得转，并不是随随便便就能造的。

产业链往东南亚，南亚，南美和非洲转移，为什么多半不成功？

不是所有地方都有全面且成功的义务教育的，高级技工在全世界都是稀缺人才。

刘燕青的担心不无道理，但也不是没有解决的办法。

“控制零配件货源，MP3和USB相关专利在手，没有大量的供应商，代工厂拿不到足够的低价零件，而且，卖山寨货，咱们的价格已经很低了，还真的有利润空间？除非，它们偷工减料……”

有些事，是不可能完全禁止的。

“而且，我更想知道的是，为什么自家工厂的生产成本，比别人高三百多？”

刘燕青无言以对，杨琦微微叹了一口气回答道：“金总，北船机电的船台现场，有不少外包工队，可行星智造重组的硬件部门，是没有委派的，一线工厂，也是以全职员工为主，旺季招聘部分临时工、季节工……”

不仅如此，大部分员工还是登记在册的，要交社保的，比代工厂人工成本高一大截。

闹了半天，金尚才反应过来，感情是自家老板太过大方，开出的待遇过高，导致自家生产成本，比不讲究吃相的代工厂要膨胀许多。

三百多的差额，已经是效率比较高的结果了，要是没有“金手指”加持，估计盈亏线会飙升到一千八左右，那可就真的没搞头了。

“差距……真的这么明显？”“金总，您可能不知道……那些没啥技术含量，全凭老乡苦干的厂子，是多么辛苦。就这种岗位，还抢不过来，爱来不来，你不干，有的是人干。”

“那……你们觉得，要将大部分订单分过去吗？”

刘燕青和杨琦沉默了一会，最后还是杨琦开口道：

“最好如此！我知道金总的想法，老乡们……待遇不该这么低，但现实如此，顾好自家已经不错了，以一己之力，改变现状……确实力有未逮。所以，需要从长计议……”

紧接着，刘燕青补充道：“我说句不好听的话，金总，不管是那些代工厂，还是外包工、临时工，都需要订单，甚至，他们加班加点都要干，就为了多赚一点钱啊！”

微微闭上眼睛，沉思了一会，金尚才缓缓用低沉的话语说道：“在其位，谋其政，是我太理想化了。想要改善状况，需要完善的保障制度，也要市场这个无形的大手自然调节，更需要老百姓的口袋真正鼓起来，才有底气对一些事说不。”

顿了顿后，金尚苦笑道：

“我还在读初中的时候，就听见我父亲说起一次见闻，当时有些感触，可直到自己开始搞事业，才知道想要做点事到底有多难。”

与黄坤宇和张有龄教授说的那个拿了贫困生助学金后，宁愿将钱寄回家，自己依然吃馒头就咸菜的女学生不同，金时讲的故事，更加让人心绪难宁。

每到年底，家里的制衣厂总有很多没有出货的衣帽鞋袜，床单毛巾之类的，一般这种，要么便宜卖给地方批发商腾出仓库，要么捐给中西部山区需要帮助的贫困生。

有一年，老金受邀去做慈善宣传，亲手将衣服送给衣衫褴褛的孩子，回来后十分开心，觉得自己做了不少好事，可第二年回访的时候，却看到了不少事，尤其是自己印象深刻的几个女学生，交给她们的衣服，却穿在其他人身上，更令人不开心的是，明明是女装，却被几个更年幼的男孩子穿着。

明眼人都看得出不合身，有问题，可那些人是她们的弟弟，带回去的衣服，很自然地由家里的父母长辈，给男娃了，女娃能将就就尽量将就。

于是，老金加大的捐款捐物的力度，觉得这样就好了，可后来再去，发现依然如故，一问，多捐的衣服被变卖了，卖的钱，能让女学生的饭菜多点荤腥就不错了。

这种情况，该怎么改善？

有力无处使！从此以后，金时就再也不去实地回访了，怕看到什么更加破防的事。

在电子厂代工这件事上，其实也是如此，只能说，用工方太强势了。

三人商议了很久，最后还是决定，将高端款由自家工厂生产，基础款就交给三到四家代工厂去做。

『到底还是太弱，只能兼顾自家这一亩三分地，其他的，慢慢来吧！』

包括今夕文化和北船机电在内，总计约五千多员工，加上部分临时工和他们背后的家庭，已经间接影响了两三万人的生计。

可相对于偌大的祖国，也就那么回事。

“基础款定价九百九十九，豪华款一千二百九十九，就这样，开始准备吧！四月底，我要看到产品上线……”

“不交给消费电子渠道商铺货？”

“给，以前怎么做，现在就怎么做，但网上由咱们控制终端售价，总比线下铺货便宜就是了。能卖多少，是他们的本事。”

既然老板做了决定，那就这么干。

从概念设计到拿出成品，中间不知道克服了多少难关。

从USB技术成熟，开发通用转接头数据线，到优化MP3音乐格式，再到各种零部件集成起来，组成现在的模样，多少个日日夜夜，总算是看到胜利的曙光了。

待杨琦和刘燕青离开后，金尚休息了一会，提提神，然后拨通了一个电话号码。

“喂，孙老哥，是我……”

“那件事成了，你的跨境电商不是缺爆款吗？咱们联手搞大事，把东西卖到全世界……”

“赚老外的钱，总是很开心的嘛！”

“绝对原创，全世界仅此一例，忽悠老外买单，不是问题。”

“欧美太远，要靠老哥多多费心，东南亚这边，肯定卖得掉。”

“一百万台？孙老板大气……什么，先发货，账期三个月？不行，太长了，先给你三十万，给你一个月时间回款。”

“我要你一家老小的性命干什么？只要你能把东西卖掉就行了，至于抵押，反正你也拿不出来，我不怕你跑了，只要还想在国内混，就用不着担心，你说是吧？”

“就这样吧！希望咱们一起发财……”

挂断电话，金尚收起脸上的笑容。

国内的市场不小，但盈利不见得很多，可MP3这种东西，是没有使用障碍的，反正谁都得听歌，至于老外找不到正版音源，下载盗版，那就跟金尚没有关系了，要不他们受一受累，用今夕音乐客户端来下载正版歌曲？

如果造成麻烦？

以后再说，先把这一波快钱赚了再说。

国内才是安身立命的本钱，国外嘛，也不奢求什么了，一锤子买卖也不错。

孙大器的跨境电商已经干了大半年了，已经有点规模了，和今夕商城的跨境批发业务有重叠，但货品种类有点不同。

今夕商城卖给老外的，大多是纸尿裤，衣服，床上用品，小家电等，而孙大器和外经贸合作，主要卖大宗货物，小商品比较少。

至于联手合作往外卖高附加值的消费电子和白色家电，是很早就说好的，只是一直没找到合适的契机。

(本章完)