重生曼哈顿1978 第二百六十五章 转变与定位

第二百六十五章 转变与定位

蓝水晶大酒店。

老摩根说要。。站在亨特兄弟身后与国际白银交易商们掰一下手腕。。

众人都无语了。。

本来大卫的计划，就是想着搭乘顺风车，赚取一笔投机暴利。。

结果现在，老摩根明显是有了更多的想法。。

大卫看了一眼谢默思，见他没有表态，就更加疑惑了：“您这是想要。。？”

老摩根手指摆弄着笔，笑着摇头道：“呵呵～你们别误会～我没有想去帮助亨特家族，投机、操控白银期货市场的打算。”

“帕克先生刚才已经说了，他们为了这次的计划，筹谋了多年，手中掌握着大量的筹码，如果米国政府不出手干预的话，这次，也许还真的会让他们投机成功了！”

大卫听话听音，明白了一些他话中的意思：“所以呢？”

老摩根笑得很开心的道：“亨特家族会得到更多关于白银期货市场上，对他们的有利信息。”

“他们会认为自己终于等到了决战时刻～”

“然后，他们会看到白银的市场价格在１２个月之内，达到了一个让人惊叹的历史峰值。。”

说到这里，老摩根闭上了嘴巴。

他不说，众人也听明白了～

大卫砸吧了一下嘴，感觉有一种苦味儿在口腔里蔓延开来。。

老摩根的这个计划，要说起来很简单。

他会给亨特兄弟悄悄的创造一些更有利的投机条件，并释放一些真、假信息，来迷惑亨特兄弟的判断，让他们能够在一年时间之内，下定决心开始在白银市场上发起决战。。

呵呵～

大豆期货市场的投机，亨特家族赢得非常漂亮。

而在白银期货市场，等到亨特兄弟真正站在了胜利的舞台上，以为自己就是这场战争胜利者的时候，老摩根精心策划的致命一击，会给他们来一次毕生难忘的。。大惊喜～

这个计划，让大卫不禁想起了一句记忆里的话：眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了～

emmm。。。

还能说什么呢？

说：老摩根你不能这样做，太危险了？

还是对老摩根说：你这是想要做白银期货市场的惩戒骑士？

在双方获得的重要信息完全不对称的情况下，老摩根可以利用、使用的花样、手段太多太多了！

他完全可以把自己隐在幕后，利用信息差与大量资金等优势、有利条件，给亨特家族一次致命的教训！

很明显。

老摩根想在亨特家族身上，除了获得大量金钱收益之外，更想获得金钱买不到的东西：摩根这个名字，依然是米国金融市场的一个传奇！

大卫皱着眉，犹豫了好一会儿，还是开口问出了一个他最想知道的答案：“老摩根叔叔，我想知道，您是想要让摩根家族重返华尔街的舞台上？还是想让您自己和家人们继续。。隐在幕后呢？”

老摩根先是愣了一下，随后略微低头、皱眉，开始认真思考起大卫的这个问题。。

站到人前，还是隐在幕后吗？

这将是一个会影响老摩根与他的家人、孩子人生的决定，他需要谨慎的思考一下～

－－－

会客厅里。

所有人都沉默着。。

波丽偏头看着沉思的大卫，伸出自己的手，紧紧握住了大卫的手。。

她现在才算是明白了，能够在华尔街上屹立近百年不倒的摩根。。

其掌权人的想法与手段，丝毫也不比帮派里面最牛Ｘ大佬的狠辣手段逊色。。

难道这些都是想要成功的人，所必备的吗？

大卫感受到了手里的温度，看着波丽的眼神，不禁直接抬起胳膊，搂住她的肩膀，向她无声的点点头，表示自己没事。。

这就是资本市场上的厮杀与博弈，可能你看不到刺目的鲜血，但它会要了你的身家和性命！

可以预见，亨特家族会为他们的自大、贪婪，得到应有的下场。

这一点，也是大卫乐于见到的～

至于过程嘛～

重要吗？

对于大卫来讲，既然控制不了，还不如眼不见心不烦～

他深吸了一口气，从波丽身上，收回了胳膊，拍了拍莉莉丝搭在他胳膊上的手，目光看向了奥迪斯·帕克先生，开口道。

“我想请您帮一个忙～”

帕克先生很干脆的点头：“当然～尽管说～”

“我想请你加入我的团队，帮助我们ＤＡ公司度过这几年的发展初期。”

“当然～我会拿出ＤＡ公司的部分股份和更多的投资机会，来作为您帮助我们的酬劳。。”

帕克先生脸上非常的惊讶，摊手道：“我。。不是刚才已经答应加入你的团队了吗？”

大卫微微摇头道：“也许您可能看不上我们ＤＡ公司现在的这点资产。。也许您的银行账户里面的数字，完全可以收购我们的ＤＡ公司。”

“帕克先生，请原谅我的直白，我真心的希望能够得到您的全力帮助！”

“同时，您未来所能获得的回报，我保证，一定会令您满意的！”

帕克先生歪了歪头，看了一眼围观沉默的老摩根和看戏的谢默思等人，不由得哈哈哈大笑起来。

“哈哈～你这个大卫小子～”

“你是怕我在你身边获得了一些什么重要消息，转回头就把你出卖了吗？”

“还是说。。你不相信我们第一次见面时，我对你说过的那些话？”

大卫身体靠后，让自己能够更加舒服一些：“请原谅我的直接，这两个原因。。都有！”

帕克听到这个答案，笑得更加开心起来：“不错，不错～我现在对你的兴趣更大了！”

“不过大卫，类似你刚才说的这个问题，我现在给你一个最终的答案！”

“钱、权利、美女，对于现在的我来说，已经完全失去了吸引力！”

“我想要的，是看着你不断成长，不断的创造历史，不断的做出让所有人都惊叹的事情！”

帕克先生抬起手，向众人比划了一圈：“今天，你能够坐在这里，向我问出这样的问题，不是已经证明了我的眼光又一次被肯定了吗？”

“这就是我想要的，大卫！”

“你给我带来一次次的惊喜，一次次的意外，都会让我感到快乐、愉悦！”

“这是金钱、权利、美女，都无法带给我的～”

“嗯。。它有些类似看到自己亲手种下的一颗种子，正在以打破人们认知的速度成长起来，最终成为一颗。。参天大树那样的。。成就感、满足感、愉悦感！”

坐在帕克先生身边的安迪，听完他这段话，不禁想起了在肖申克监狱里，看过的几本亚伯拉罕·马斯洛写的心理学著作。。

他看了一眼被帕克先生这番言论，弄得无语的大卫，想了想，开口道：“１97０年去世的亚伯拉罕·马斯洛，写过的几本书里面，曾经提到过人们对于自身心理需求的几个基本层次。。”

“从低到高，依次为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求，以及最后的、也是最高的自我实现需求。”

“如果把帕克先生代入到这个心理学需求层级当中的话，应该是处于想要通过自我实现，创造自己心中的美、欣赏美，从而达到马斯洛心理学当中，自我实现的层级最终点：高峰体验！”

“高峰体验，是审美活动的最高境界。”

“高峰体验，可以通过审美活动以外的知觉印象，寻求获得。”

“比如：爱的体验、神秘的体验、创造的体验等等，都可以给心理处于这一层级的人，带来高峰体验。”

“另外，马斯洛认为，每个人对于自己的需要追求都有所不同，有的人对自尊的需要，超过对爱和归属感的需要。”

“在人自我实现的创造过程中，产生出的这种高峰体验情感，可以让人处于最完美、最和谐的状态，具有一种欣喜若狂、如痴如醉的感觉～”

会客厅里的人再次沉默。。

有所不同的是，除了刚刚听完安德这番话变成“沉思者”的帕克先生，其他人都有些莫名其妙的看着安迪，不知道众人聚在这里，话题怎么就扯到了心理学方面。。

大卫张了张嘴，卡壳了一下，才对安迪道：“你在肖申克里的图书馆。。还看过马斯洛的书？”

安迪耸耸肩，摊摊手：“图书馆里杂七杂八的什么书都有，我也不知道是谁捐赠过来的～反正我在监狱里有的是时间，就随手翻来都看完了～”

大卫眨巴着大眼睛，有些难以理解道：“谁会给监狱里捐赠心理学的书籍啊？这也。。太离谱了吧？”

安迪笑了：“也许，有人想要我们这些囚犯，在监狱里看完这些书籍，能够找到马斯洛书中写的最高层需求自我实现呢？哈哈～”

“额。。”

大卫语噎了～

除了安迪，谁会那么无聊去看心理学书籍。。？

嗯。。

安迪的心理需求与自我实现嘛。。

安迪精心策划了越狱、逃离了肖申克监狱，重新获得了自由，带着典狱长的黑钱，跑去了墨西哥心中向往的海岛，与老瑞德一起开着旅馆，给破船刷着油漆。。。

如果从这方面来说，安迪已经算是达到了马斯洛书中所写的那个心理需求的最高层级、自我实现了吧。。？

再加上安迪的杀妻冤案获得了重审，洗刷了清白，并且有了萨莉这个爱人，收获了爱情与家庭。。

大卫搓着下巴，瞄了一眼沉思的帕克先生，对安迪道：“这么说来，你已经获得：友谊、自由、复仇、老友重聚、清白、爱情、家庭、归属感等高峰体验了！”

“现在的你，应该每天都陷入在欣喜若狂、如痴如醉的感觉里了吧？”

“呵呵～”

安迪摇头道：“马斯洛说过，每个人都属于不同的个体，需求也会各自有所区别～”

“对于我来说，高峰体验什么的。。还不如珍惜现下的生活，来得真实！”

“哈哈～看来当初你决定回纽约来见我，是正确一个的选择？！”

安迪轻轻点头：“是的，比我原来能想像到最好的，还要好！”

－－－

大卫嘴上与安迪瞎聊着这些，目光看向了老摩根，见他仍旧在思考，就想了想，伸手在兜里摸了一下，拿出一元米刀，转头对波丽低声道：“带支票本了吗？”

“带了～”

“给我开一张。。１０００刀的支票～”

波丽眨着眼睛愣了一下，随即手脚麻利的从小包里翻出了支票本，开了一张支票塞进了大卫手里。

大卫看了一下支票，在众人好奇的目光下，把它和一元米刀递给了山姆·罗杰斯和奥迪斯·帕克：“拿上它吧～算是你们加入我团队的第一笔奖金～”

山姆看了一眼明显正在走神的帕克先生，伸手接过了一米刀，他也伸手接过了支票，张了张嘴不知该说些什么。。

大卫笑着看了谢默思、奈伦特一眼：“山姆，既然你已经选择加入我的团队，我也接受了摩根史丹利战略决策团队顾问的这个职位。。”

“你在高盛工作了几年，我想听一下，你对于摩根史丹利的看法、了解，还有你那些在高盛工作的领导层、上司、同事们，对于现在摩根史丹利的看法。”

山姆感觉手上的这张支票有些烫手了。。目光瞄了一眼沉默思考的老摩根和坐在一边微笑的奈伦特。

大卫见山姆的眼神来回不停的看，笑着摆手道：“山姆，你加入的是我个人的团队，你也是为我工作的～”

“现在我想听一下你对摩根史丹利业务、发展的看法与评价，你不必有什么顾虑～知道什么、想说什么，就说什么～这里都是自己人！”

“你可以从。。一个旁观者的角度，评价一下你所知道的摩根史丹利吧！”

山姆看着大卫的笑容，手上拿着支票的手指，慢慢捏紧。。

他深呼吸了几次，把支票放进了口袋，笑着对大卫点头道：“我明白了老板～！”

“摩根史丹利～！”

山姆把视线定格在了面前的酒杯上，稳了一下心神，开口道。

“十多年前，6０年代。”

“华尔街或者说整个米国金融领域的竞争变得异常激烈。”

“大量的保险公司、经纪人公司、政府贷款计划和世界银行的多国组织，令华尔街上金融领域愈发拥挤。”

“随着融资渠道越来越广，客户因资金需求而对银行产生的依附性也越来越弱，拥有强大交易能力，且懂得制造新的金融工具的证券交易公司，才是最适应新时代的公司形态”。

“以所罗门兄弟为首的公司，和以美林为首的大型零售经纪公司，异军突起，行动干脆利落的吞并了无数老牌银行，华尔街三分之一以上的银行、投行在这近二十年的时间里，消失了。”

山姆诉说的这一小段历史，一下子把大卫几人的所有注意力都吸引了过去。。

山姆则没有在意众人的关注，继续着讲述。

“曾经我与我在高盛的几位上司一起聚会、喝酒聊天时，他们有一段对摩根史丹利的。。评价，让我记忆非常深刻。

“摩根史丹利，面对这种严峻的情况，众多元老级的合伙人，依然沉浸在往日辉煌的余晖当中，希望将当前封闭的、只负责城乡公司、企业业务的小型私人俱乐部，永远维持下去。”

“他们怀着莫名的自信，认为潜在的客户应该主动找上门来，且现有的客户做梦也不会离开史丹利。”

“但摩根史丹利的一些青壮派合伙人，却意识到了问题的存在。”

“六名青壮派合伙人，看到了老合伙人的迂腐，开始在公司内部极力推行改革，他们希望开设交易业务，不再仅仅负责承销债券、融资业务。

“这一举措无疑将打破史丹利当时仅有250多名员工的、小巧高雅的格局，同时摩根史丹利也会因此掉下神坛！”

“此后，史丹利将会和其他普通投行一样，在喧哗的证券交易所内奔波，无法再高居云端的俯视证券市场的种种情况，这让一些老合伙人极为不满，说他们这些青壮派不过是白鞋党，依靠着血缘和社会关系取得成功的人，这更激发了年轻合伙人的反叛。”

大卫听到了青壮派，目光不由得看向了奈伦特·拉蒙。

奈伦特发觉了大卫的目光，微笑的点点头，表示。。山姆说的青壮派、白鞋党，就有他一个。。

山姆的话语，仍在继续。

“这场内斗遵循了摩根的绅士准则，是关起门来悄悄进行的，期间各方势力是如何过招拆招的，外人不得而知。”

“直到1971年，史丹利宣布将开设证券销售与交易部门，所有人才惊觉一场变革风暴即将到来。”

“以此为起点，青壮派们先是为了获得更多资本，力主废除了长达近150年的合伙制，转变为股份制。”

“然后，一些没有出身也没有学历，但有能力的交易员，被吸收为这家高贵公司的合伙人。”

“比如说古巴移民路易斯·门德斯，他曾是一位打包工人，但他在证券交易上显示出了过人才能。”

“甚至为了吸引这些有能力的交易员们，史丹利开始推行了注重实际的薪酬制度，打破了原来合伙人间报酬平等的关系，带来了新的竞争和紧张的气氛。”

“接着，史丹利又设立的宣传部门，打出了摩根史丹利历史上的第一个广告，图片上是一道闪电划破乌云，下方写着：如果上帝要融资，他会找摩根士丹利！”

“锋芒毕露啊！”

“由此，摩根史丹利开始了扩张，从原来仅有的２５０多人团队，迅速扩展成为现在拥有１０００多名职员的大投行。。”

山姆略微移动了一下身体，接着道：“在我刚来华尔街的时候，看到过有文章总结摩根史丹利的这些变化。”

“摩根士丹利优雅安逸的世界，被兼并者掠夺性的世界和交易商无所顾及、冒犯、冲撞的世界所取代，形式终于屈服于功能。”

“而从我个人的角度来看，青壮派们为摩根史丹利带来的最出乎意料的改变，也是对整个华尔街金融界影响最深远的改变，则是开启了。。恶意并购的大幕。”

“1970年以前，并购一直不属于盈利业务，各家投行在向客户给出相关建议和方案时，往往只会收取象征性的小额费用，作为对老客户的优待，增加客户黏性。”

“并且，摩根史丹利在提供建议时，还要考虑相关公司与大客户们的关系，避免激怒大客户而失去承销生意。”

“但正如之前所说，承销债券、融资业务江河日下，并购风潮四起，近些年的米国百强企业，有18家企业都是通过并购、整合、重组诞生的。”

“于是，在青壮派们以结果为导向的风格领导下，摩根史丹利的兼并与收购部应运而生，成为了华尔街第一家单独设立该部门的银行。”

“1974年，加拿大镍矿企业因科公司，找到摩根史丹利，希望对方帮助收购世界最大的电池制造商，电子蓄电池公司，但后者并不希望被收购。”

“依照摩根史丹利从前挖人都要征求对方同意的绅士银行家准则，这一业务理应被放弃。”

大卫被山姆的这句埋汰人不带脏字的话，给逗乐了～

去挖人才。。还要去征求对方同意的吗？

额。。

摩根史丹利的绅士银行家准则。。

难怪摩根史丹利会被高盛、美林、雷曼兄弟等投行快速追上。。

坐在家里，等着业务、生意上门的摩根史丹利，在现下这种丛林法则支配下的华尔街，能活下来。。已经是一个奇迹了～！

呵呵～

山姆却声音没有夹带任何个人情感一样，继续道：“摩根史丹利的近40名董事为此召集了全体会议，产生了激烈争论。”

“但在青壮派们的极力主张下，摩根史丹利还是接下这次充满敌意的收购任务。”

“他们巧妙的进行了责任转换，称帮助因科公司进行并购，只是在遵循摩根财团为忠实客户服务的老传统，把亵渎传统的事情说成了是尊重传统。”

“决定接手之后，摩根史丹利迅速发起了闪电进攻，在与蓄电池公司高层的第一次会面上，就提出要以28米元每股的价格进行收购，且不管对方是否愿意都会进行。”

“尽管这一价格，远远高于蓄电池公司公司19米元每股的市场价，但该公司依然不愿意被收购，因为他们根本没有想过要卖掉公司的股份！”

“为了抵抗摩根史丹利，蓄电池公司向高盛伸出了求援的手。”

“等到高盛得知，收购方竟然是摩根士丹利这个清高的老对手时，大吃了一惊，同时迅速做出反应，为蓄电池公司寻找到了一位白衣骑士：联合飞机公司。”

“在联合飞机公司加入投标后，蓄电池公司的股价不断上涨，但因科公司最终还是背靠史丹利的强大融资能力，以41米元每股，超100%的议价，成功完成了这单并购案。”

“且因科公司，也因为这次成功的并购，整体估值翻了一倍有余。”

山姆说到这里，伸手拿起了酒杯，喝了一口，说出了一些更加让大卫感觉挠头的大实话。

“虽然获得了成功，但摩根史丹利自己，也对这场收购的不正当性心知肚明。”

“他们对外坚称，并购趋势是不可避免的，并非由自己开创，且此次收购虽然不符合管理层利益，但符合股东利益。”

“不管史丹利如何粉饰是非，此案确实打开了恶意收购的潘多拉魔盒。”

“更重要的是，借由此案，摩根士丹利和高盛再次打上了擂台。”

“经由此事，华尔街的投行们，想明白一件事。”

“都是为了钱和利益，以贵族标榜自己的摩根也没什么了不起。”

“既然你们先开了头，就别怪我们不客气了。”

“曾经无人敢碰的摩根史丹利金锁链，开始生锈了。”

山姆把玩着手里的杯子，声音略微低沉了一些：“近几年时间里的并购案中，摩根史丹利往往代表着进攻的大型收购方，高盛则为防御的被收购方保驾护航。”

随着山姆讲述的停止，大卫也放下了记录的笔，微微摇头在心中感叹。

曾经高坐云端的摩根史丹利。。放下身段之后，依旧是处于华尔街金融界的食物链顶端么？

他的目光看向了奈伦特。

这位今天一直都让自己很透明的拉蒙先生，就是山姆口中的摩根史丹利青壮派的杰出代表人物！

老摩根今天带着奈伦特来这里与大卫见面，一开始就已经向大卫表明了，他对于摩根史丹利青壮派们改革的支持和决心。

大卫看着手中的记录，道：“现在史丹利除了证券销售与交易部门，兼并与收购部门，和传统的承销部门之外，还有组建新部门的计划吗？”

奈伦特微微摇头：“暂时还没有增加部门的打算，近几年史丹利发展的速度太快了，大量的人员增长，已经让董事会成员们开始担忧。。”

“再加上。。近一、两年的股票、证券市场，犹如一潭死水，史丹利的整体收入因此减少了接近３５％～”

“虽然并购、重组的业务方面，收益还算不错，可它并不足以养活整个摩根史丹利～”

大卫皱起眉头，目光看向了老摩根。

老摩根不知什么时候已经笑眯眯的从思考中恢复了过来。

他开口道：“上午的时候，咱们聊过了汇率、期货、和国债的问题。”

“它们都是我正在考虑，给史丹利新开设的新业务部门。”

“大卫，你对这些想法，有什么好的建议吗？”

emmm。。

大卫的目光来回的在老摩根、谢默思、奈伦特身上，扫了一圈。

低下头，拿起笔，在纸上把与老摩根聊过的几个话题、生意，写下来。

几分钟后。

他看了一眼奥迪斯·帕克先生。

帕克先生也不再是一副沉思者的模样了。。

他正拉着安迪，两人小声的交流着什么。。

“咳～”

大卫轻咳了一下，低头在纸上写下了几行字，检查了一遍，捋顺了一下思路，开口道。

“刚才山姆说了一些他知道的史丹利，不知道你。。怎么看？”

奈伦特摇头笑道：“呵呵～山姆说的。。基本都算是事实～”

“现在华尔街上的人们，嘴上不会直接说出心中的想法，可心里却想的和山姆差不多，有一些人可能还会更加。。你懂得！”

大卫点点头。

摩根史丹利，曾经的绅士银行家，现在摇身一变，成为了站在门外的野蛮人。。

它开创了金融界的一个历史，也在金钱面前，略微低下了曾经高傲的头。。

他看了一眼老摩根，老头对他摆摆手：“尽管说～”

“oＫ～”

大卫拿起果汁，直接干掉，吸了一口气，敞开了道。

“不管你们是否认同，我认为，银行也好，投行也罢，它们都是金融行业为人们、公司、企业客户提供服务的～这一点，我想大家能够明白！”

“摩根史丹利，有着辉煌的历史，强大的实力，丰富的经验，宽广的人脉，却没有一个作为金融服务行业人明晰的自我认知～”

“就像刚才山姆说的那样～”

“既然大家都想赚钱，还不愿意低下头来，去寻找更多的机会、寻找更好的客户，不愿意拿出自己最大的能力和热情，去为客户们服务。。”

“高傲的头颅，瘪掉的钱袋。。”

“奈伦特，我支持你们给摩根史丹利带来的变革～这个战略决策团队，就是一个非常棒的决定～！”

众人见大卫如此犀利的开了群嘲，不禁都强忍住了笑意，想让自己变得更。。严肃一点。。

山姆听完新老板大卫的这番话，眼神里带着感激的点头。

大卫看了一眼山姆，点头继续道：“通用汽车公司是史丹利的老客户吗？”

“是的～”奈伦特愣了一下，点头道。

“我们不妨来举一个例子。”

“假如，通用汽车公司找到了史丹利，想要发行１亿米元的债券，不过他们希望摩根史丹利和高盛一起担任联合主承销商。。史丹利会同意吗？”

奈伦特苦笑了一下，很确定的摇头道：“他们大概率。。不会同意的。。”

大卫摊摊手道：“为什么？送上门的生意，还是通用汽车公司这样的老客户、大公司，为什么你们不能满足他们的条件，非要去做单一承销商呢？”

“山姆，如果高盛接到了通用汽车公司提出的这个条件，高盛的领导层会答应与摩根史丹利合作吗？”

山姆很确定点点头：“华尔街上所有的投行都在裁员，高盛可能会有所犹豫，但一定不会拒绝！”

奈伦特语噎的摇头道：“我们。。”

大卫明白他想说什么：“因为面子？难道你们没想过，这种事情，有了第一次，就会有第二次，第无数次吗？”

“优雅高贵的摩根史丹利绅士银行家们，如果不能接受这个残酷的事实，那史丹利未来在华尔街上，就会成为所有人的猎物！”

“所有眼馋史丹利客户的投行们，随时都会摩拳擦掌的准备和史丹利抢夺客户～！”

“他们可不会在乎，史丹利是否会因为这些事情去嫉恨他们。”

“他们，只认，看得到、抓在手中的利益、金钱～！”

“奈伦特，我无意对你个人指摘什么～”

“如果你觉得我说的过火了～我在这里向你道歉！”

“可是，我既然已经答应了加入史丹利，担当这个顾问，我觉得咱们能够关起门来，在自己人面前，把这些事情说个清清楚楚，对于你、我、大家来说，都是一件好事！”

奈伦特表示赞同的点点头：“我明白～大卫，摩根史丹利已经处于了发展落后的局面，如果我们再不做出改变的话，未来。。”

“如果史丹利不转变头脑里那些固有的迂腐思维模式，它就不会再有什么未来了！”

大卫截断了奈伦特的话，抬起手挥舞着道。

“当然，仅仅转变固有的思维模式，这些还不够！”

“史丹利还需要为自己的未来发展，做出一个清晰的定位！”

“投行摩根史丹利，作为一家金融服务型的公司，需要总结出自身的优点、特点，究竟史丹利比其它投行，强在哪里？好在哪里？”

“凭什么客户必须要选择摩根史丹利，来为他们服务？”

“是因为你们的那句广告词吗？”

“上帝都会找你们来融资？”

“那。。你们会把所有的客户，都当做上帝一样对待、服务吗？”

“这个问题，你都不用回答，我都知道答案：不能～！”

“就像通用汽车公司，找你们来做联合承销商，你们会一口回绝一样～”

“我本身并不了解金融行业里面的这些事情，可是我在酒吧里做了三年的酒保～”

“我在这三年时间里，学到了许多东西，其中最重要的一条就是：不要把你的客人当成傻瓜～更不要为了自己的一点点面子，而去让对方反感、激怒对方！”

“相比较而言，只有把钱赚到了手里，才是我最看重的～”

“我就是做服务行业的！”

“客人说什么，我做什么就是了～”

“钱赚到我的手里，我可以付房租，可以填饱肚子，可以给我的女友买她喜欢的最新款漂亮衣服～”

“可是，这一切的前提，就是我要把钱，从客人那里，赚到我的钱包里～！”

“这，就是我打工时候，给自己的定位～！”

“那么。。奈伦特，摩根史丹利的自我定位呢？”