社畜逆袭：从小米开始反卷互联 第375章 银河战舰，米岸东丰

第375章 银河战舰，米岸东丰

第375章 银河战舰，米岸东丰

这是陈默第一次见到刘强东，浓眉大眼长的颇为周正，头顶那一撮白毛就是最明显的标志。

此时的他显然正处于一门心思搞事业，没有功夫喝奶茶的阶段。

通过简单的寒暄，他能感受到刘强东身上的那种草莽出身直来直往的气质，通过观察他的言谈举止，发现对方应该跟自己一样，属于在集团内说一不二的那种。

不过至于具体是否如表现出来的那样，就需要更多的接触才知道了。

一上午的时间，雷军和陈默在刘强东的带领下，一行人浩浩荡荡在北辰时代中心A座属于京东的几个楼层转了一圈，相关业务负责人整体介绍了下京东的经营理念和目前业务的发展情况。

京东几名管理者脸上明显有些尴尬，刘强东却很光棍地说道，“这是之前京东跟苏宁和国美打了下价格战，呃，毕竟没打过挺丢人，留个纪念，用于惊醒和激励我们。”

雷军和陈默点点头，因为他们也听过前几个月发生的事情。

商场如战场，凡事涉及到利益都会有战争，就像彼岸和藤迅、小米和魅族，360跟百度、当然也包括京东和苏宁。

最后两者是几个月前京东看到苏宁线上商城的趋势，率先发起的3C（信息家电）价格战，当时的国美的黄光裕已经进去了，市值只有100亿，不足为惧。

3C市场只有三足鼎立才能走的更稳固更长久，但无论规模还是体量上京东都不如苏宁，但却有一颗想当魏国的野心，矛盾这不就产生了么。

结果雷声大雨点小，因为京东大家电并不是一般的商品，买了就能直接拿走，而是牵涉到物流、安装、维修等诸多与生产厂家密切相关的环节——这意味着，真正的战场是供应链与供应链之间的竞争，而在这个战场上，苏宁国美们已有多年经验，而无论从规模来看京东都是个小弟弟。

所以价格战没打过，京东急需要拉人入伙，这时候彼岸和小米来了，刘强东怎能喜不自胜。

目前京东整体的员工数不少，有1.2万之多，但总部大多以研发和市场为主，采购、物流、售后都分散在全国各地。

中午众人就在京东的食堂简单对付了一口。

下午一行人就找了那间“打苏宁指挥部”的会议室进行商谈，方进入了正题。

一时间房间内带着湖北、江苏、东北口音的话交织在一起，三人相聊甚欢，显然对其中的话题和对说话的人非常认同才会出现如此效果。

至于合作内容，就是首先彼岸微信将在发现页面添加购物入口，直接把微信和京东打通。

小米则是将线上销售中心倾向跟京东合作，并承诺在双十一给出一个很有诚意的折扣，条件就是从微信入口进来，京东首页导航栏下要有小米官方店铺的banner（横幅推广），点击后直接跳转小米在京东的店铺。

最后他们三人跟顺丰王卫远程电话沟通后，后者表示顺丰也会提供丰富的运力和物流经验跟京东自由物流体系合作。

别看现在的京东已经发展成为仅次于淘宝的电商平台，其实内里艰辛只有他自己最清楚。

自从09年淘宝弄出来一个双十一，刘强东看到了机会，第二年6月18日就鼓捣出来一个年中促销季，因为6月18日是京东成立的日期。

到了现在618成为了京东的主场，而双十一是淘宝的领地，双方都想在促销节抢占对方的高地。

尤其是从07年到现在京东的自运营物流虽然开始发挥作用，如果不能在市场上有所体现，融不到新的资金，当时恰逢金融危机来临，他都不知道京东能不能活下来，这让刘强东感到了极强的压力，头顶的这撮白发就是那个时间段压力过大所导致的结果。

现在京东虽然活下来了，但怎么想要活的好，刘强东感觉这次合作或许将是一次重要的十字路口。

刘强东仅仅思考了短短一东时间，当场拍板同意了这个合作提议。

这个大方向几人定下来之后房间内的氛围更自在了些，几人讨论方案中的一些关键性的节点。

至于具体执行层面自有各公司管理去操心，他们只是制定合作模式和方向，并把利益谈妥。

到了晚上，作为东道主的刘强东，在他强烈挽留下，在附近找了个档次不错的酒店招待贵客。

酒，是男人之间快速拉近彼此感情最好的催化剂。

一番觥筹交错后，主宾尽欢。

刘强东带着作陪的京东高管，目送彼岸和小米一行人登车离去。

表面看上去颇为平静，但他心里却兴起波澜。

雷军兄没什么说的，堪称业内楷模，当初他在中关村卖盘的时候，人家就已经成为金山的CEO了，虽然比自己大了几岁。

不管是不是带着滤镜，在跟对方交流后，雷军兄言语之间很是真诚，快人快语非常适合他的脾胃。

至于陈默这个小兄弟，更是有相见恨晚之感，无论是所创办的彼岸崛起速度惊人，还是商业上的一些举措都是可圈可点。

更重要的是公司做大做强，陈默并没有忘了一起跟着打拼的员工，彼岸集团福利待遇那算是互联网独一份，对于这一点，就连他这种时常把公司员工当兄弟的人都都有些自惭形秽，之前在企业内部管理讲话中以彼岸为目标。

其实一下午前半场他主要跟雷军聊，陈默辅助说几句，结果聊着聊着，关于合作的事情越聊越兴奋。

等到四方把大的事情定下时候，刘强东反而跟陈默越聊越投机，无论是电商经营理念，还是企业管理心得这小兄弟的一些想法简直说的自己心坎上，啊不，甚至比他还有经验，让他颇为不解

让他有些不禁诧异这小子不是搞社交和游戏的么，怎么对电商领域也研究颇深。

当然刘强东兴奋不光是认识了三个兄弟，京东更是多了三个盟友。

尤其是最后晚宴结束前，雷军和陈默表达了想要领投京东D轮的意思，资金规模在10亿美元左右，更是让刘强东心动不已。

要知道京东物流之所以这么快，因为把华夏切分成几个大区和若干个小区，在每个区域都有自己的仓储基地，而消费者只要在京东购物就会在距离对方最近的仓库调货发货，极大缩短了快递在路上的时间。

而淘宝是怎么做的呢？都是通过三通一达，从商家手上发货，几经周转才会到达买家手中。

因此淘宝的物流速度取决于卖家和卖家之间的距离。

而顺丰又不一样，因为顺丰拥有庞大的运输网络和运输能力，加之先进的物流分拣系统极大提升效率，所以比三通一达要快，当然在价格上也会贵上一些。

所以京东想要实现消费者次日达，就必须在全国范围内开始建设大量仓储基地，也因此京东最缺的就是钱。

电商的核心竞争力，无非“多”、“快”、“好”、“省”。

这也是京东的口号，但刘强东清楚以现在京东目前的规模来看，想要全占那是不可能的。

因此主要从中间的二字开始顶点突破，以快和好为切入点，主打3C品类，然后徐徐图之。

就像一些个想要试水互联网的小老板，找几个程序员掏出十万块钱往桌子上一砸，嘴里说着需求很简单，弄一个跟淘宝一样的购物网站就行，就追求大而全的东西。

另一边坐在车里的陈默也在跟雷军后续的安排和部署。

陈默想过此行会很顺利，但没想到刘强东这么有魄力，提议刚一提出，几乎没有怎么犹豫，立马当场拍板。

雷军也点了点头，同意陈默的看法，“刘强东这个人，靠谱，或许会成为很可靠的合作伙伴，不过结论不要下太早，明天正好王卫过来，咱们再观察观察。”

“嗯，后续未来几年的互联网不是单打独斗群雄并起的时代，或许将会按照一定的阵营所划分，到时候就有意思了。”

“那咱们就往这个目标前进。”

10月18日，京城饭店宴会厅。

彼岸、小米、京东、顺丰四家召开新闻发布会，会上四家公司掌门人齐聚一堂，就连一向神秘的顺丰掌权人王卫也亲自出席了签约仪式，共同签署四方战略合作协议。

在发布会上，每家企业的掌门人都发表了自己对于此次合作的看法。

陈默：此次合作，将会给集团带来更多可能性的探索和尝试，尤其是微信的发现页面除了“朋友圈”、“看一看”、“扫一扫”、“搜一搜”、“游戏”之外，我们将会新增购物功能，将跟京东打通，通过一种全新的方式，给大家带来更丰富的购物体验。

当然了，用户可以通过设置自行定制化发现页面，一切用户说的算，彼岸一向以用户为本。

雷军：我们将借助京东强大的电商平台和物流能力，推动小米智能硬件产品的销售增长和普及化。同时，我们也将与京东共同探索智能科技在各个领域的应用和发展，为消费者带来更加智能、便捷的生**验。

刘强东：这次跟兄弟们合作，很荣幸啊！在座每一家都是具有创新精神和强大技术实力的公司，我再次承诺京东将全力以赴支持和配合各兄弟公司的发展，在物流和电商等领域持续深耕共同进步。

王卫：跟优秀的企业，跟卓越的企业家合作，将会让顺丰在快递这个赛道百尺竿头更进一步，我有这个信心。

同时通过媒体、四家官网和官方微博几乎同一时刻对外发表此消息。

发布会结束，几位大佬同乘一辆7座商务车离去。

消息一出，广大的网友们或许没有什么概念，无非几家公司合作而已，有什么大不了的，但整个互联网圈的业内媒体和企业不亚于发生了一次地震。

一个是华夏近两年崛起的互联网新贵，社交和游戏占据大半江山，关于彼岸关于陈默的新闻那是屡见纸端。

一个是华夏手机领域的领导者，全球销量前三，以营销和亲民闻名遐迩的“科技”企业。

一个是华夏电商平台唯二之选，仅次于淘宝，深得白领人群和打工一族的心爱和喜爱。

一个是华夏物流行业的龙头，天上飞的水里游的，都没它快。虽然单独来看每家体量都在500亿人民币上下，跟BAT没法比，但是四家一联合，就有了跟BAT联合掰腕子的实力。

而且仔细一瞅，哪一家都非易于之辈。

雷军，中关村劳模，互联网老炮，干一行成一行，换一个赛道照样玩的风生水起。

刘强东，中关村风云中厮杀出来的草莽企业家，京东就像野草一样，一路跌跌撞撞遇强则强，发展至今。

王卫，低调神秘，竟然在三通一达家族式企业围剿下突出，无人敢否认其在顺丰做出的成就。

至于陈默，这段时间互联网业内媒体都说累了，懂的都懂。

随后各种报道争相出炉，都是对此次四家联合发布会的各种分析，以及可能对目前华夏互联网格局所产生的影响。

其中影响最深的应该是社交、电商、快递、数码科技等领域。

《快递行业或将面临洗牌，东丰快递，使命必达！》

《微信电商领域的新探索》

《瘦死的骆驼比马大，小米剑指双十一》

《米岸东丰，来势汹汹！阿里遭重，首当其冲！》

杭州，老马看到相关消息后，直接爆粗，卧槽，这是奔我来了？

他第一反应就是双十一，赶紧叫来逍遥子（张勇），商讨对策。

与此同时京城米岸·五彩城顶层也在进行一场秘密的会谈。

就当所有人还没在地震中缓过神来的时候，他们这才发现草率了，好像前面只是个热身，地震才刚刚开始。

关于米岸东丰的消息一个接一个袭来，而且一个比一个劲爆。

第二天，小米、彼岸、顺丰三家宣布将会以4:4:2的比例共同战略投资京东10亿美元。

第三天，四家企业掌权人好像看到了网上的报道，还真成立了一家名为米岸东丰的公司。

原本媒体一开始还猜测是不是只是为了合作临时筹备公司，比如双十一进行的短期针对性的合作。

结果这几家又是战略投资，又是联合成立公司，这是做大做长的节奏啊。

其中有家媒体一统计，虽然这四家都没有上市，但按照业内以营业收入的3-5倍来算，小米估值在1500~2000亿、彼岸在1000~1500亿、京东和顺丰差不多在600~1000亿之间。

一合计，米岸东丰正题估值在3000~5000亿的规模。

文章一经发布，不算不知道，一算让业内所有人瞠目结舌。

好家伙！“米岸东丰”号还真成了一个银河战舰。

此长彼消，BAT这三家从年初的意气风发，截止目前均有一定回落，原本御三家之首的百度，年初市值477亿美元，结果8月份被互联网流氓战神老周盯上，爆发了3B大战，市值一度回落30%，大战后百度市值在360亿美元（2278亿人民币）。

腾讯在网游市场依旧无限风光，英雄联盟的火爆又成为了新的助推引擎，但是手游上表现平平，而且QQ潜力已被挖掘殆尽，移动社交的微聊也只是远远坠在微信身后，整体市值在420亿美元（2658亿人民币）。

淘宝则是凭借稳居电商老大的地位，暂时无可撼动，一直以来只有最近冒出头的京东，至于亚马逊、当当网、蘑菇街都不放在眼里，市值400亿美元（2532亿人民币）。

这下不光老马坐不住，连小马和小李都皱起了眉头。

这几个人，来者不善啊。

从感性上来讲，二马一李都有他们三家也联合起来，干死这个新生势力的冲动，随着理性占据上风之后都知道这不可能。

先不说二马之间的恩怨情仇，而且每家护城河的壁垒建立的都比较深厚，虽然偶有交际，但都形成不了威胁。

如论怎么合作，都是防人之心大于合作之心的局面，那战斗力一加一还不如一。

不过他们的担心很快就就随着一则消息的爆料而有些看不懂了。

那就是米岸东丰公司成立的消息没多久，就有媒体查到了他们股份占比情况，注册成本1个亿，雷、陈、刘、王四人分别个人出资2500万，也就是说每家都占25%，很平均。

要知道也就是创业初哥才会犯这种错误，这种股份占比看似很公平很平均，但遇到重大事情的决策就会出现意见分歧，到时候没有股份的掣肘，最后听谁的？

股份占比内幕曝光后，引来互联网圈和金融圈的纷纷猜测。

有了解雷军过往的提出了自己的疑问，“以前雷总犯过这种错误，怎么还会再犯，其中必有缘由。”

“这算什么？加强彼此之间绑定关系？”

“看不懂啊看不懂，一个个不说别的，能做到百亿规模的企业，都是人精，会犯这么明显的呃错误？”

“事出反常必有妖，但这个妖是什么呢？”

这些人猜来猜去猜不出来也就不了了之，反正对米岸东丰这艘银河战舰抱有很高的期待。

不论最后结果如何，但此时竟有一些互联网联盟源起的迹象。

看着网上的言论，陈默半躺在自己宽大温软的老板椅中，脑海回想着雷军那天晚上四人开会的场景。

“我有一个朋友啊，那个他的创业团队。他们也是四个股东，也是每人25%。我一看名片，好家伙，每个人都是董事长。

那一下子我愣住了，我说‘你们谁负责？’他们告诉我说‘我们都是好朋友，没关系，凡事商量着来就行了。’”

刘强东疑惑道，“那还这么玩？”

雷军笑道，“这些都是给旁人看的，这才是咱们真正的协议。”

随后雷军掏出一份台面下的对赌协议。

协议规则如下：为期两年，届时哪家企业市值或估值最高，将成为米岸东丰的联盟主席。

每两年评比一次，市值最高的担任新一届联盟主席。

并以四人为核心拓展朋友圈，寻找新的合伙人，比如现在大疆的汪滔经过四人讨论后被成为了候选人名单上的第一个人。

除了汪滔陈默心里还有几个人选，比如字节跳动的张一鸣、饿了么的张旭豪，可惜现在这俩哥们还待在新手村，新手任务还没做完，4G到来才是他们正式登场的舞台，现在只是在坐着各自的准备。

其实这个规则提出来后，刘强东就提出异议“这样一来有的人心思不放在正道，而是互相使绊子，这如何是好？”

王卫：“捡了芝麻丢了西瓜，没有意义。”

陈默：“这种合则两利的买卖只要脑子没问题都知道怎么做，真出现这种人，咱们不带他玩就是了。所以人员的筛选就显得格外重要。”

最后还是雷军一锤定音，“这就像一场军备竞赛，良性竞争，凡事都需要磨合，这两年就是属于我们的磨合期，方向有了目标定了总要去试一试，在市场竞争日益激烈的当下，退而结网总比单打独斗往前无脑冲强。”

陈默默默来了句“活着才有输出！”

刘强东闻言，连连点头，因为京东是深有体会，只有活下来才配谈以后。

陈默和王卫更没有什么意见，就纷纷签署了这份对后市影响深远的“阴阳合同”。

经过几天的接触，陈默对这些盟友有了初步的了解。

雷军就不多介绍了，自己算是一路以来看着他在小米的成长。

刘强东此人表面看上去很是豪爽，外粗内细，其实心思绵里藏针，但好就好在有事说事，能干敢干。

王卫则有些高冷，沉默寡言，善于倾听，但每每说话都能直指要害，有点一针见血的意思。

但他们几人都有一个共同点，有野心，不甘人后。

2年是吧，也就是2014年10月21日。

陈默回过神来，抻了个懒腰。

时不我待啊。