销售勋章 第117章 优质客户的类型：签合同时打预付款产品没到余款结清

与此同时，在辽千省，双峰市，红旗集团，徐总，正在红旗集团，总调度室里值班，这时候，他接到了，红旗集团，财务部长，杨秀娟的电话：“徐总，红旗集团，财务部的账上，收到了天山省，客拉玛雅，油田指挥部，财务部转来的，三千万元货款，再加上，签合同时，转过来的，一千万元订金，共计四千万元，我们红旗集团，发去的一百台，“红旗牌”油田专用，通井机的货款，天山省，客拉玛雅，油田指挥部，已经全部结清。”

红旗集团，徐总说道：“好！杨部长，这个事情，我知道了。”

徐总刚和红旗集团，财务部长杨秀娟，通完电话，就接到了，红旗集团，销售总公司，副总经理，战必胜的电话，徐总接了电话，就听到战必胜，在电话中说道：“徐总晚上好，我有工作，向你汇报。”

徐总说道：“战总，我是徐弘云，你有事说吧。”

战必胜，在电话中，接着说道：“徐总，我今天坐飞机，到了天山省，北郡的，客拉玛雅市和客拉玛雅，油田指挥部，曾总指挥，见了面，谈了一会儿，曾总指挥，就让客拉玛雅，油田指挥部，财务部宋部长，把货款，三千万元，转到红旗集团，财务部的账上，曾总指挥说，在我们，收到货款后，马上给，客拉玛雅，油田指挥部，开增值税发票，然后给他们，用特快专递，邮过去。”

徐总说道：“战总，这个事，我亲自安排，红旗集团，财务部长，杨秀娟去办。”

战必胜说道：“好的，徐总，这一百台，“红旗牌”油田专用，通井机，走到哪里了，什么时候能到，天山省北郡的，郡屯市？

徐总说道：“我叫人查一下，看到了哪里，什么时候，能到天山省，然后打电话，提前通知你。”

战必胜说道：“好的，徐总。”

红旗集团，徐总结束和战必胜，通话后，就马上给，红旗集团，财务部长，杨秀娟，挂了电话，告诉她，明天上班后，第一件事，就是把给，天山省，客拉玛雅，油田指挥部的，增值税发票，开出来，然后，在第一时间里，给邮过去，然后，再做其它的，工作。

徐总，交代完杨秀娟，这件事之后，就在红旗集团，总调度室里，想着有关，战必胜的事。

自从徐总，临危受命，到红旗集团，以来，在红旗集团，采用集团，内部招聘，销售员考试后，来自红旗集团，办公室的职员，战必胜，通过集团，内部招聘，销售员考试，获得了，红旗集团，第一名，自己找他，谈完话后，就派他去了，天山省，真没有想到，这个战必胜，不辜负他的期望，真的在天山省，闯出了，属于他自己的，一片销售天地。

而且，战必胜的用户，都是比较大的用户，一次订购红旗集团的，“红旗牌”工程机械，数量都是，比较多的用户，这些用户，都是对战必胜，有着非常，信任的用户，而且这些用户，都是先打，预付款的用户，这些优质用户，让红旗集团，这个国有企业，面貌发生了，根本性的变化，让红旗集团，这个国有企业，有了生机，从而摆脱困境，战胜了危机，让红旗集团，一路高歌，奋勇向前，披荆斩刺，迅猛发展起来。

徐总，一边想着，一边翻看着，红旗集团，总调度室中的，有关制定，生产计划的，参照依据，销售总公司，每名销售员，所签合同的，复印件存档，他特意找出来了，战必胜，在天山省的，用户所签合同的那部分，一个合同，一个合同，看了起来：

1.战必胜签订的，第一个合同，是与天山省，农垦军团，设备总公司，闫总签订的，“红旗牌”推土机，ht一120A一百台；

2.战必胜签订的，第二个合同，是与天山省，卡齐市水源地，工程指挥部，总指挥兼采购处长，田坤华签订的，“红旗牌”工程机械，总计三百五十台。

（一）.挖掘机：wJ一50A五十台；

（二）.装载机：ZZ一90b一百台；

（三）.推土机：ht一120A二百台。

3.战必胜签订的，第三个合同，是与天山省，塔里穆油田指挥部，贺总指挥签订的，“红旗牌”工程机械，总计一百八十台：

（一）.推土机，ht一120A，五十台；

（二）.通井机（油田专用），八十台；

（三）.装载机，ZZ50A，三十台；

（四）.挖掘机，wJ20，二十台；

4.战必胜签订的，第四个合同，是与天山省，客拉玛雅，油田指挥部，曾总指挥，签订的“红旗牌”，油田专用，通井机一百台；

5战必胜签订的，第五个合同，是与天山省，建昌县农机公司，王总签订的，“红旗牌”推土机，ht一120A，三十台。

红旗集团，徐总给战必胜，初步计算了一下：战必胜，近三个月以来，在天山省，共销售“红旗牌”，工程机械，七百六十台，他一个人，为红旗集团，回款三万零四百万元，也就是三个亿元以上。

经过这样一算，红旗集团徐总，那真的是，有些吃惊了，不算不知道，真的是一算吓一跳。

“这个战必胜，就是我的贵人呐，战必胜，也同时是整个红旗集团的贵人，是他拯救了这个频临倒闭，即将破产的国有企业，是他让红旗集团，在将近三个月内，摆脱了困境，让红旗集团，在三个月内，彻底脱困，当然这里面是离不开，辽千省委、省政府和双峰市委、市政府地强有力地支持，也离不开红旗集团党委和总经理室地正确领导，更离不开红旗集团，全体员工，万众一心，奋力拼搏，这些都是最主要的，但是在当前，我们国家改革开放，市场经济类型，已由计划经济，走向全面市场经济的时候，在这个改革的，大潮流中，各个企业，要想生存，必须在市场销售中，取得成功，企业要想生存，必须要有能人销售，打开销售市场，企业要想发展，必须要有销售订单，而战必胜，就是最重要的一环，是红旗集团，这个国有企业，在当今能脱困的关键点。”

想到这里，红旗集团，徐总心跳的，感觉有些加快了。