重生在火红年代 第297章 都是懂成本嫁接的

第297章 都是懂成本嫁接的

在倪广南的一番慷慨陈词下，屋里安静了下来，会议室内的技术员都看向了李清风，就连王为民也看向李清风，等着他做决定。

李清风揉着眉心，自己就是一个民营企业，怎么还扯到为国为民上来了，这又不是自己旗下的子公司，如果是自己的产业，赔钱也要扶持这没毛病。

问题是，742厂跟自己一毛钱关系都没有啊，是国家的企业，要扶持也是国家扶持，凭什么要我掏真金白银来扶持？

怪不得柳爱国能轻易的把老倪给踢出局，就老倪这样的性子，哪个股东见了不恶心？恨不得赶紧让他走人滚蛋，眼不见心不烦。

望着等着自己拿主意的众人，李清风沉默了一下，转头看向王为民问道：“为民，你是要在国内做影碟机的，咱们国内的芯片主要是你在用，你是个什么想法？”

“啊，那个.哥，我听你的”

王为民支支吾吾了片刻，有心想说用便宜的，不过看着倪广南等一众科研人员虎视眈眈的眼神，王为民怂了，把锅重新甩给李清风。

眼见王为民靠不住，竟然把锅重新甩给了自己，李清风心里那个气啊。

行，你敢把锅甩给我，我就敢接着，反正这笔钱是你掏。

当即李清风便沉声说道：“老倪说的有道理，我们不能花钱去养别国的芯片产业，咱们花出去的每一分钱将来都会变成射向我们的子弹，打铁还需自身硬，想要不被卡脖子，那就需要扶持我们本国的半导体企业”

“太好了”

“等等，先别急着鼓掌，我的话还没说完”不等老倪等一众研究员开口欢呼，李清风就开口打断道：“这笔定单我们确实可以交给国内的企业，但是，742厂毕竟是国企，促进国内半导体产业发展可以，补贴也可以，但是不能我们一家补贴吧？”

说到这里，李清风停顿了一下，扫视了一眼屋里人的表情，这才缓缓的继续说道：“所以，我的意思是，把政府拉进来，和日本企业给我们提供的报价相比，超出的部分，政府承担百分之七十，我们承担百分之三十”

哪怕是倪广南也知道，扶持国内半导体产业的振兴，光靠一家民营企业，就算把柠檬公司卖了也不够补贴的。

能给国内一笔订单，再加上小额的补贴，大头让政府拿，已经可以说是忧国忧民的民族企业家了，因此，面对李清风的提议，也都点头对此表示赞同。

考察团内部统一意见后，正式和742厂开始了业务接触。

不等杨厂长开口吹牛皮，在李清风的示意下，老倪拿出了解码芯片的相关资料交给了罗主任：“罗主任，我们这里有一款芯片想要贵厂代工，这是芯片的资料，您看看742厂能不能生产”

罗主任是标准的理工男，面对国内第一个主动找上门的生意，没有直接满口打包票一定能生产，而是接过老倪递过来的资料，仔细的查看了起来。

在罗主任看资料的时候，众人全都安静的喝着杯中的茶，没人开**谈。

坐在主位上的杨厂长，看着安静的会议室，忍不住在心里祈祷罗主任一定要把这笔代工订单留在厂里，

这柠檬公司可是大金主，听说公司里的现金流几十亿美元，以前还做计算机的时候，四九城的878厂，魔都的无线电十九厂，魔都元件五厂这几家工厂吃的盆满钵满，订单接到手软，为国内创汇千万计。

现在人家找到自己厂，那订单金额能小？怎么着也要是上千万的订单吧？厂里最近这些年看着风光，隐隐有半导体领域之首的意思，但是效益也就那样，订单全靠国家统筹，根本没有来自于市场上的订单。

就在杨厂长的期待中，罗主任终于看完了资料。

罗主任放下资料后没有说话，点了一根烟，苦笑着摇了摇头：“老倪，你们要的这个芯片对工艺的要求不高，我们厂能造”

在座的都是人精，从罗主任的表情上也能看出来，他的话还没说完，而且剩下的话还都不是什么好话。

果然，深吸一口烟后，罗主任眼神暗淡了下去，继续苦涩的说道：“虽然这款芯片对工艺的要求不高，但也是比较先进的芯片，我们厂的生产工艺跟国际上的先进企业是有一定的差距，生产出来良品率会偏低，给你们的价格会比较高”

在芯片领域中，生产设备只占半导体成本的几分之一，生产工艺才是大头。

以现在国内在半导体领域的水平，虽然生产设备齐全，但是也仅仅是可以生产而已，没有市场推动内需完善生产工艺，导致生产成本居高不下，这也是几年后造不如买大行其道的基础。

“老罗，你怎么说话的，生产成本高怎么了，我们厂不是已经组织人手在攻克生产工艺嘛，我相信很快就会有一个结果，再说了，国家对半导体领域是有补贴的.”看到老罗把送上门的生意往外推，杨厂长一下子就急了，连忙开口解释，试图挽回这笔订单。

不等杨厂长把话说完，倪广南就开口打断了杨厂长的发言：“老罗，我们对于国内的芯片行业很是了解，你说的情况我也清楚，我们是有这个心理准备的，你说一个大概的数字，一块芯片的价格给到我们是多少？”

杨厂长一听有希望，顿时又来了精神，连忙给罗主任不停地使眼色，意思很明显，先报一个低的价格，把人给留住，剩下的事情，等拿下订单以后再说。

经过罗主任等一众人员的商量之后，742厂给出了780块一颗的报价，一月大概能交货2000颗。

听到这个价格和产量，李清风的脸一黑，当时就有起身走人的冲动。

这个价格太吓人了，国外工厂代工给的价格是80美元一颗，按照现在的官方汇率来算是240块钱，而且月产量以万计，只要给够订单，需要多少就能有多少。

双方的差距实在是太大了，要知道VCD一旦生产，那就不是几万台，单单国内未来二十年里，就是几千万的销量。

按照百分之三十的补贴，如果能谈成，一台需要多付出162块的成本，嘶，不敢想象。

最终在老倪等一众老头那可怜兮兮的目光注视下，李清风还是硬着头皮开了口：“杨厂长，这款芯片我们前期需要生产二十万颗，未来十年里，大概有三千万颗的芯片的需求”

嘶~

李清风把订单量爆出来后，会议室里742厂的一众领导全都倒吸一口凉气。

这太尼玛吓人了，仅仅前期就是二十万颗需求，如果按照罗主任的报价，单单前期的交易额就高达一亿六千万。

只有后期的三千万颗芯片，杨厂长更是想都不敢想，完全踏马的是一个天文数字。

率先反应过来的杨厂长，目光炽热的盯着李清风，看李清风一行人的目光就好像是看美女一样，恨不得把李清风一行人给吃进肚子里。

“李老师，倪老师，王总，这笔订单一定要交给我们厂，我可以向你们保证，明年年底之前，我们厂一定会改进生产工艺，把产能提升上去，把价格降下来”不等杨厂长开口，罗主任双眼通红的看向考察团一众人等。

罗主任作为从事了一辈子半导体行业的技术人员，曾经亲眼见过国内半导体行业的辉煌，自然清楚国内半导体领域越来越差的根结在哪。

国内的半导体领域可以说是起了个大早，却赶了个晚集。

56年就提出了“向科学进军”的号召，并把半导体技术列为国家四大紧急措施之一。

60年我国就将半导体工业的“研发 生产”体系初步的建立起来，65年就成功研制出了65型接触式光刻机，当时日本才刚刚进入这个领域没两年。

直到改革开放前，国内在这一领域的研究依旧处于国际前列，没有掉队太多。

但是因为国内对于芯片没有市场需求，一直没有进行工业化大生产，无法催动生产工艺的进步，导致国内半导体领域良品率低的吓人，仅仅只是能少量生产，国门打开后，面对世界上的同行这才毫无一战之力。

现在好不容易有了个大单子，并且有意扶持国内半导体领域，罗主任哪怕知道希望渺茫，也想为国内半导体产业争取一线生机。

“对对对，考察团的各位同志们完全可以放心，要相信我们，最晚明年年底，我们厂一定会改进生产工艺”杨厂长也是连忙开口附和。

终止了会议，李清风拉着王为民碰了个头，想要问问他是怎么想的。

国内这边VCD说到底是王为民在做，李清风并不打算进入这个领域，躺着收专利费，卖芯片不香吗？这玩意的利润比实业高多了。

“哥，老倪他们的态度你也看了，我没怎么上过学，不懂什么大道理，但是我觉得老倪他们说的对，不能花钱去养别国的企业，贵就贵点吧，钱是挣不完的”

听着从王为民嘴里说出的这么一番话，李清风都惊呆了，这还是自己认识的那个王为民吗？不会跟自己一样被人夺舍了吧？

认真的注视了王为民许久，直到看的王为民心里发毛以后，李清风这才拍了拍王为民的肩膀：“你小子现在的思想觉悟比我都高了，如果能谈成的话，成本也就增加一百多，我不收你专利费，也不在芯片上挣你钱，机器卖两千块，你还是有利润的”

听了李清风的话王为民脸色有些复杂，一副欲言又止的表情。

“怎么？你这是什么表情？有什么话直说”

“哥，我是这么想的，既然生产成本增加了，那当时订的售价是不是也要改改？咱们卖两千二一台，您看怎么样？”

“你的意思是苦一苦老百姓？”

“对，为了国家的发展，苦一苦老百姓呗”

“你是懂转移成本转嫁的”

“.”

和王为民统一了思想，李清风也不拖沓，找到杨厂长把自己的想法说了一下，做了一份资料让他送上去，看看当地政府怎么说。

当这份资料递上去后，在无锡当地引起了巨大的轰动，事情太大，当地做不了主，只能层层上报，很快到了JS省会金陵这边停了下来，没有继续上报中央。

在94年施行分税制之前，江苏还不是散装江苏，各个城市行政部门还是很听金陵这个老大哥的话的。

等到94年以后，下面的县市开始不服金陵这个老大哥的管理，逐渐形成了13个中央直属团 40个独立团 若干直属大队，区小队这种散装格局。

金陵详细了解过以后对于VCD这个行业的未来很是看好，同样派出了调查团过来进行详细的调查了解。

金陵，无锡，考察团三方经过多次碰头会后，金陵调查团拿着这几天调查到的资料返回金陵。

两天后，金陵那边派出重要人物来到无锡，亲自体验过影碟机后，向柠檬公司给出了准确答复。

李清风提出的方案可以实行，江苏这边愿意集全省财政之力进行补贴，但是影碟机工厂要建在JS省内进行生产，企业税不进行减免。

在等金陵的答复后，李清风彻底无语了，好嘛，这边也是懂成本转嫁的。

王为民想要把成本转嫁到消费者头上，该是自己的利润，一毛都不想放弃。

金陵想要让影碟机厂落户江苏，在拉动江苏经济，提供大量就业岗位的同时，还想从税收上回点血。

李清风又拉着王为民开了一场碰头会，对于企业所在地在哪，王为民是无所谓的态度，现在的问题是，门头沟那边的工厂已经盖好，还向当地银行借了巨额贷款。

对于这个问题，李清风思索了一番，决定把门头沟工厂接过来，解决王为民的后顾之忧。

这边的想法很快报给了金陵，金陵那边连忙拿出金陵市内的工业用地地图，让王为民随意挑选地块建厂。

本来以为事情得到了完美解决，就在李清风准备返回四九城时，这事又出了幺蛾子。

无锡这边不愿意了，企业是因为我们无锡才来江苏的，凭什么要把厂建到你们金陵？(本章完)