1988：重回人间混几年 第331章 引流

第331章 引流

第331章 引流

跟后世的某些开放式商业综合体一样，商业示范区的休闲广场其实就在商业一区入口处的左侧。

但跟后世大部分开放式商业综合体不一样的是，由于目前大华工业园位置比较偏僻，工业用地又极为富裕，因此在计划中，各种文体设施和雕塑不但会贯穿那三条呈H型的商业街，入口左侧那个休闲广场，规划面积也足以令现今的地产公司心痛的直接滴下血来。

一个呈不规则的W形，占地面积足足有两个足球场大的广场啊！也幸亏这里不是主城区，否则的话，那些同行们只怕是要跳着脚骂大华公司暴殄天物了。

既然叫休闲广场，那么除了那些向民间和各大高校里面定制过来的艺术雕塑之外，各类公众娱乐设施和运动设施肯定少不了。

按照杨默的想法，如今这个年代，城市中民众的文化娱乐生活依旧处于一个非常贫匮的状态，哪怕是地理位置偏僻，只要能提供一处免费且相对有趣的场所，自然而然就会起到一个不错的引流效果，并且随着三条商业街的建设完毕，以休闲广场为源头，那些彼此串联而具有空间延续性的文体设施，将会逐渐为这个商业示范区沉淀出足够的人气。

正是因为考虑到了人气沉淀所需时间这个因素，他在当初才做了特别指示，要求在土地平整工作完成后，先集中火力把其中一角突击建好，用于对外开放，剩下的则按原有方案统一规划工作进度。

只不过他有些低估了如今这个年代城市人的无聊程度，虽然只是开放了大约只2000平米左右的一角，其面积占比甚至不到这个广场的七分之一，但这半个多月来，大老远跑到这边消遣的民众竟然远比他预料的还要多。

………………

“吱吖~”

胡波脚下微微用力，将自己二八大杠的脚架踩了下来。

从后座上取下略有些年头的铁链子，将这台已然有些掉漆的自行车锁好之后，扭头看了看不远处。

MD！

又来晚了！

看着广场上那三台已经围满了人群的“计力架”，他忿忿不平地暗骂了一声。

所谓的计力架，其实无非是一个由不锈钢铸成的高大铁架子而已，只不过这个有着刻度的架子一侧放着一根粗大的铁索，铁索的另一端则牢牢绑着三个分段链接在一起的废旧轮胎罢了。

这是一种具有竞技性质的玩具，人拽着铁索这段的握手，使劲往前拉，轮胎会升高，等往前走上半米后，第二个轮胎就会升起……力气越大，能拉起来的轮胎越多，力气越大，轮胎被拉起来的高度越大。

当然，这三个技力架各自捆绑的轮胎都不一样，有轿车轮子，有客车轮子，也有卡车轮子，直接把人的力气分成了三档，明显是让你量力而为。

说实在话，这种计力架的构造并不复杂，甚至很粗糙，但架不住北方人就喜欢这种可以让自己在众人面前显摆的娱乐方式。

在这个年代，不管是追求姑娘还是彰显自己的存在感，显摆显摆自己的腱子肉和一身力气才是正理……什么在篮球足球的，在许多年轻人眼里，简直弱爆了！

听着一声声惊叹声和嘘声，胡波估算了一下排队所需要的时间，有些郁闷地叹了口气，斜眼瞅见一个姑娘从轮胎秋千上下来，赶紧跑过去把位置给占了。

一边吱呀呀地晃荡着轮胎秋千，一边伸着脖子看着一个颇有些肥壮的家伙嘶喊着将三个卡车轮胎拉到钢架的一半就难以为继地放弃了。

“哎~88.5分，差一点点就到90了，原本以为还可以冲击一下满分的！”

听着众人遗憾地报出计数，胡波鄙夷地撇撇嘴，那个计力架的铁索越靠后越粗，拉的越长阻力就越大，哪有那么容易把轮胎拉到顶？不过虽然知道这玩意拉到顶没那么容易，但越是如此，胡波越是心痒痒，恨不得马上就可以轮到自己，然后好好地显摆一番。

MD，这广场上的东西有毒！

胡波咬牙切齿地哼了一声。

虽然说他自己就是钢厂的工人，从厂里面弄点边角料，自己弄一个差不多的计力架并不难，但这玩意就是拿来显摆的，一个人傻兮兮地在院子里拉轮胎，哪有听着一大堆不认识的人的惊叹声来的身心舒坦？除了这个计力架以外，那些什么健骑机、划船机、跑滚轮（后世公园里常见，上半段是扶手，下半段是圆筒），双人坐拉，走云梯、过峰球（一个双通拱形桥，需要将实心塑料球推到桥顶滑下去）等一系列设施……

要么是可以用来竞技的，要么是可以用来显摆的，还有些是来挑战自我的。

总之，配以周边围观人的惊叹表情，简直让他们这些精力无处散发的年轻人欲罢不能！

什么？你说这种竞技类的设施多了后，很容易发生冲突？拜托！你没看见这里有穿着制服的保安人员在巡逻么？据说这些人可是转岗军人，身上还带着橡胶棍，伱在人家面前闹事，那不是找不痛快么？再说了，也不知道这大华公司到底是什么背景，这一片正在动工的区域，竟然设置了三个治安亭，你敢稍稍起冲突，那些白帽子叔叔保准能让你的一腔热血冷静下来。

哎……

这个休闲广场到底啥时候能修好啊，真想看看修好之后，其余的“青年休闲区”还有啥能让人惊奇的玩意。

没错，这个休闲广场其实划分了许多区域，公共休闲区，有儿童休闲区，有青年休闲区，有女性休闲区，还有老年休闲区……虽然在展示角里，这些区域仅仅只有几米的区隔，基本上可以看做是一片的，但等到广场正式开放后，显然不太可能还是这样的布局。

瞅了瞅青年休闲区处处都围着人的那些设施，胡波郁闷地叹了口气……仅仅只开放了一角，设施也太少了！

旋即，他又盯着广场上那几个由玻璃钢制成的，很有些抽象，但又不明觉厉的雕像发起了楞来。

他其实很明白明明这个只开放了一角，离主城区又有段距离的小广场为什么会吸引这么多年轻人过来。

原因很简单，德州的公园虽然少，但不是没有；包括他们钢厂在内的许多企业也有自己的篮球场、羽毛球场，甚至是自己的小公园。

但那边总给人一种说不出来的约束感。

在自家单位或者其它单位里玩，要么都是熟人，要么就是熟人的熟人，最不济也是兄弟单位的职工，仿佛是被一种看不见的线约束着，他们这些年轻人不管是玩什么，总是会下意识地端着、谦让着、微笑着，生怕自己脸上的面具掉了下来。

嗯……

“我只是一张面具，或者说，我只是面具的一部分。”

胡波忘了自己是从哪里听到的这句话，但他觉得这句话来形容他们这些在单位里上班的年轻人，再合适不过了。

天见可怜，他快被这种无论干什么都得揣着一半的氛围逼疯了。

呵，什么狗屁的“友谊第一，比赛第二”，什么狗屁的“团结友爱，谦让恭逊”。

TMD连打个篮球都要恭逊一番，你还玩个鸡毛的运动！所以，像眼下这种全是陌生人，充满了竞技氛围，可以肆意彰显自己，却又能充分保障他们人身安全的场所，他们这些被压抑了狠的年轻人，怎么可能不喜欢？这里，才是年轻人真正该来的地方！那句话咋说来的？青春，就是该在自己喜欢的地方，于微笑之下，肆意地挥洒自己的汗水！………………

正当胡波一荡一荡地在秋千上发呆时，一个声音忽然从旁边传了过来。

“先生，马上就要到饭点了，园区里的餐饮店正在做活动，您要不要了解一下？”

被强制拉回现实的胡波有些不悦地扭过头来，凝神一看，却是一个身着制服的小姑娘一脸笑容地站在他面前。

从来没怎么跟异性接触过的他顿时有些局促了起来，赶紧从秋千上跳了下来，有些结结巴巴地说道：“你好，你好……不好意思，刚才没注意，你刚才说什么？”

小姑娘脸上的笑容不变，从腋下取出一张在后世看来简陋无比的彩印传单：“先生，我的意思是，这马上就要到饭点了，如果您不介意的话，是否可以去我们商业一区那边逛一逛，说不定就能遇到自己心仪的美食哦！”

说着，如同西餐厅的服务员一样，腋下夹着一堆传单的小姑娘以一个略显古怪的姿态，双手端着传单递到了胡波的面前：“您放心，能通过审核入驻我们园区的饭店，不管是特色还是口味，都是有保障的，而且现在各家店都在做活动，非常划算哦……先生要不要了解一下？”

第一次被人这么认真对待，胡波有些傻眼，看了一眼那张被双手捧递在自己面前的传单，又看了看小姑娘那微微躬着的身姿，他顿时有些手足无措了起来。

下意识地伸出右手想要接那张传单，伸到了一半忽然觉得这样很不礼貌，赶紧伸出双手来接住。

拿到传单后，他并没有着急看，反而是很有些奇怪地看着小姑娘：“这位同志，你是园区的工作人员？”

小姑娘笑吟吟地点了点头：“是的，我是大华工业园区综合管理公司，市场部的李丽……很高兴认识你！”

看着小姑娘大大方方地伸出手来，胡波脑子蒙了，战战兢兢地跟李丽轻轻握了握手之后，他傻楞了一会儿，这才有些不太理解地问道：“你们园区还会给下面那些餐厅做宣传？”

他们钢厂也有三产项目，下面也有餐饮店，在他的意识里，上面的管理人员都是大爷，不大摇大摆地跑到人家店里面免费大吃大喝就算不错了，哪有抛头露面给下面这些店做宣传的道理？李丽闻言，却是很奇怪地看了他一眼：“我们就是服务这些商家的啊，只要他们的菜品好，又能给广大群众提供更好的服务和更好的用餐体验，我们给他们做做宣传不是很正常的么？”

服、服务？胡波诧异地张开了嘴，又瞅了瞅另外几名穿着同样的制服，带着同样的微笑，在其余人群中分发传单的工作人员，差点以为穿越到了他爸年轻时的那个年代。

………………

五分钟后。

站在商业一区的门口处，胡波用手挥了挥空中的尘土，扫了扫这一小截街上逐渐增多了起来的行人……跟自己一样，这些人手上基本上都拿着传单。

扫了扫离自己最近的那家挂着“凤仙沧州火锅鸡”招牌的那家店，胡波走了过去。

“老板，你这里搞的这个……【拿多少，喝多少】的活动，是怎么个说法？”

胡波对照着传单上的活动，有些不太确定地问道。

虽然说传单上已经有比较详细的活动解释了，但他还是有些不太敢相信，总归是要亲口确认过了才行。

穿着围裙的杨凤仙笑吟吟地指着门口放着三个大箱子：“嗨~就跟那传单上说的一样，只要进店消费，店门口这两大箱的东西客人您就有一次免费拿的机会。”

说着杨凤仙从左边的箱子里拿出一瓶啤酒：“青源啤酒，大兄弟应该听过吧？临邑县国营啤酒厂产的啤酒……咱齐鲁的啤酒就没有难喝的，更何况这还是大华公司大本营那边产的啤酒，那滋味，你喝了保准满意！”

固执地忽略掉从股份结构来说，大华公司的大本营应该是东营而不是钻探公司所在的临邑县之后，杨凤仙把啤酒拍在胡波的手中：“规则是这样的，大兄弟你可以用上双手，使劲地拿，能从箱子里拿多少是多少……但只能把手伸进去一次，不能用胳膊接住后继续拿。”

“拿出来的酒，一分钱不要，你尽管地在店里面敞开了喝，到时候把瓶子留给我们报账就行；如果在拿起啤酒的过程中不小心打碎了，那也不怕，今天做活动，按照1块一瓶的价格补进餐费里，但不管如何，大兄弟你铁定亏不了……而且你放心，我们要是胆敢反悔的话，立马去投诉办告我们，保准一告一个准！”

“怎么样，够爽利吧，这一瓶啤酒在外面得卖一块二呢！大兄弟你要是跟前面客人似的，一下子拿上九瓶，那可就赚大发了！”

说着，杨凤仙脸上全是得意，直接掀开了帘子，给胡波指了指刚才那位拿了十瓶啤酒的客人。

胡波伸了伸脑袋，果然见到有一桌客人正得意洋洋地朝着朋友炫耀着桌子上的那一大堆酒，被吓了一跳之余，顿时心痒痒了起来。

九瓶啤酒可是将近十一块钱啊，这放在当下可老不少了，这个活动的优惠力度之大，委实是他生平仅见。

但更重要的是……

正常人一次性拿上六瓶啤酒没有任何问题，但要想拿上八瓶就得考验指力了；要想拿上九瓶，除了指力之外，还得能有足够的空间设计能力才成。

至于十瓶，那更是需要极强的手掌肌肉掌控力，或通过掌心各自吸一瓶，或通过手掌内侧各夹一瓶才成。

所以，这种带有竞技性质的活动，对于他这种拥有着表现欲的年轻人来说，吸引力不可谓不大……别说拿起来就可以不要钱了，就算是掏一点钱让他拿，他也绝对乐意。

想到这，胡波扭头看了看身边逐渐聚集在他身后的四五个行人，蠢蠢欲动了起来。

不过正当他想挽袖子显摆一手的时候，目光扫过另外两个箱子，顿时停了下来：“老板娘，这两箱里又是啥？”

杨永凤笑吟吟地看着越聚越多的行人，大方地将另外两个箱子里的东西拿了出来：“这两个箱子呢，一个是放饮料的，是临邑县那边产的梨汁；另一个箱子里放的是兰陵金乡产的十里泉大曲……规则都一样，都是能拿多少拿多少，拿起来的全部免费。”“只不过呢，这饮料呢，是给那些女性客户准备的；现在又是中午，大中午喝白的我怕误事，所以更推荐各位大兄弟拿啤酒！”

胡波不乐意了：“老板娘有些不地道啊，那饮料还好说，一个大老爷们喝饮料的确不太合适，可那白酒可要比啤酒贵多了，你把白酒藏起来……是不是怕亏的太多啊！”

杨凤仙闻言，赶紧叫起屈来：“这哪能啊，上门的都是贵客，既然小店已然做好了亏本迎新客的准备，那就断然没有做一半藏一半的道理……原本这是打算晚上再拿出来做活动的，我这不是怕诸位中午喝高了，下午耽误事么！”

说着，杨凤仙咬咬牙：“也罢，既然这位大兄弟想要拿白酒，那就拿吧……能拿多少是多少，待会麻烦登记一下，喝不完的小店帮你存着，下次来的时候报上名字，直接给你送上来就成……我们会给你一张盖了章的卡片，投诉办就在旁边不远处，不愁我们不认账的！”

胡波闻言，顿时乐了，白酒不比啤酒，如果一次性拿个**瓶的，一顿的确喝不完，因此这存酒的业务着实很贴心。

更重要的是，虽然人家也没说可以把没喝完的酒带回家去，但一来酒后骑车带着这么多酒不安全不说，把酒带回家去哪有下回过来向朋友炫耀炫耀自己在店里有存酒来的拉风啊！一想到下次过来，自己一声吆喝下，老板立马把存酒送上来后，朋友那羡慕无比的眼神，胡波以及身后那帮子人的眼睛就锃亮锃亮的。

“成！今个我就拿这白酒了……就冲着老板这大方劲，放心，只要饭菜做的好的话，明个我保准带着一帮子朋友过来给你捧场！”

说着，胡波挽起了袖子，仔细规划了一下，深吸一口气，

双手一提……

九瓶！

在身后人的惊叹声中，胡波涨红着脸，以一个古怪的姿态将十里泉大曲提了起来，又小心翼翼地放在地上，然后站起来转过身去：“哥几个，我先进去了，祝大伙勇夺佳绩，争取能一次性提起十瓶来！”

说着，便洋洋得意地钻进已经有六七桌落座的店里面找位置去了。

北方人本就好面子，对于胡波这种在城里面有正式工作的年轻人来说，这种里子面子全送给你占的店，以后不常驻在这边，那还像话！？………………

三天后。

两个身穿着普通服装的年轻人出现在了商业一区。

看着这一小截依旧尘土飞扬的道路上，一下子就变得有些热火朝天起来的情况，原本隶属于大华公司业务二部的张超顿时被吓了一跳：“怎么一下子就多了这么多人……这、这也太不可思议了吧？”

李四海则是一边观察着“转轮盘”、“射飞镖”、“大肺王”、“猜谜语”、“提多少喝多少”、“穿身材”等一系列五花八门的促销活动的人气效果，一边随口说道：“有什么不可思议的，这不挺正常么……杨科长虽然以宏观操盘能力著称，但随便抛几个创意活动出来，对他老人家而言也不算什么事情吧？”

老、老人家？听到这三个肉麻无比的字从旁边这个实际年龄还要比杨默大上几岁的青年人嘴里说出来，张超忍不住恶寒一下。

虽然他知道夏留通销社的人对于杨默有种旁人无法理解的崇拜，但这么**裸地拍马屁，真的合适么？

一种强烈的不爽感从心中涌了出来，张超哼了哼：“砸钱堆人气的做法好像谁不会似的……等到这些店亏无可亏的时候，我倒是想要知道，那时候该怎么收场……如果我估计的不错的话，这些老板只怕是已经有些受不了了吧……卖的还没亏的多，这世界上哪有这么做生意的。”

李四海奇怪地看了他一眼：“你们这些名牌大学的大学生就是这么想当然么？这才看了一眼，什么内情都不深入了解一下，就能知道人家亏得受不了了？”

张超撇了撇嘴：“这还用去深入了解？一瓶饮料多少钱？一瓶白酒又多少钱？哪怕是最便宜的啤酒，一瓶也得一块二吧……这些活动又不限制次数，只要这几天你进店消费就能免费抓上一大堆，以当下的餐标来算，刨去食材成本和人工火耗之后，那不得亏到姥姥家了！”

从正常人的眼光来看，张超这话说的没错。

刨去那几个一线城市外，北方大部分地区的饭店，素来以量大划算著称，毛利本来就比南方的同行们低了一大截；而在这个除了人工不值钱，其余东西都值钱的年代，常规餐饮店的的毛利就更低了。

就拿啤酒来说，早在八十年代，这玩意的售价就超过了一块钱，目前的售价也普遍在1.2~1.5元波动，十瓶就是至少12块钱了……在这个城镇职工平均100块/月的年代，一口气送出去人家接近15%工资收入的酒水，你敢相信？

至于白酒，那价值就更高了，哪怕目前市面上最便宜的白酒，也要两块左右一瓶，被这么随随便便一薅，一个月1/5的工资就被薅出去了。

更重要的是，酒水向来是餐饮业最主要的收入来源，被这么一薅，商家还主动帮你存酒，一减一增之下，这些餐饮店不把内裤亏出去就怪了！

李四海闻言，却只是面无表情地看了他一眼：“我现在总算知道杨科长为什么要把你们这些大华的职工派出来在一线学习学习了……如果只懂得去算纸面账的话，哪怕大华公司再有钱，迟早也要被你们败光！”

张超大怒：“宋经理，虽然我现在是你的临时下属，但这并不意味着你可以乱说话！”

他是名牌学校出来的大学生，对方只是个据说连中专都没上过的初中生，况且他是大华公司的一员，而对方目前所在的“夏华招商公司”只不过是他们单位的外围合作商而已，甚至你把他们看做是下级单位也没问题，因此从情感上来说，他很难接受李四海这番很有些轻蔑的态度。

李四海淡淡看了他一眼：“多的大道理我也懒得跟你说，我只请你思考几个问题；”

“第一，这些客人免费拿到酒和饮料后，能多大的概率能一次性喝完？”

“第二，那些一次性喝不完酒水饮料的客人，又有多少人能舍得放弃这已经占掉的便宜？”

“第三，这些人有多大概率会冲着那些没喝完的酒水饮料，在活动期间再次来到这里，并且再次参与这种可以在上一家或者其它商家免费薅羊毛的活动？”

“第四，薅了三四次羊毛之后，他们留存在商家的酒水饮料，需要多久才能完全消耗完毕？”

“第五，在这个相对漫长的过程中，假设这些餐厅的菜品做的不错，他们因为菜品的口味和跟老板逐渐处出来的人情关系，甚至是消费惯性，被长期黏住的可能性有多少？这家店在他进行同类筛选时，购买决策的优先性能不能占据他心智空间的前七名？”

“第六，在拉长了时间线，以一年期为基准，这些人后续的消费，其产生的利润能不能覆盖这一波活动所付出的成本？”

“第七，算了……你先把前面这几个问题思考清楚了再说。”

张超彻底傻住了，李四海说的那些什么“心智空间”、“购买决策”之类的名词，他根本没听说过，但通过字面意思，也能理解个七七八八。

不过被这几个问题一串联，他就想清楚了这其中的关键。

与后世不同，此时的北方人是很讲究人情事故的，只要你做事讲究，那他们成为熟客的概率是很大的，因此只要这些店的菜品合口，在服务远超那些动则打骂发脾气的国营饭店情况下，十个人里至少会有五六个有可能成为你的老客户。

二八法则虽然在这个年代还没被广为人所熟知，但一个熟客顶十个生客的道理大家伙还是懂的。

因此，只要能通过这次活动积累一定数量的熟客，从长线上看，这些商家绝对不会亏。

“但是……我听说这些商家原来都是做工的，根本没什么积蓄，被这么敞开了大门地亏上这么一波，他们后面怎么开的下去？”

张超提出了自己的质疑。

的确，能够揽住足够多的熟客，从长线上来讲是一件极为划算的事情，甚至有可能实现一变二、二变四、四变八的裂变。

但问题是……

你也得熬得到那时候才行啊！

别说这种毫无积蓄的店主了，就算是那些其实有着不错前景的企业，又有多少家还没能熬到曙光的到来就GG了？李四海瞅了他一眼：“所以我才说在不了解情况的时候，不要想当然嘛……谁告诉你这些酒水饮料喝其余佐餐赠品是这些老板自己掏钱的？”

诶？“不是他们自己掏的钱？”张超下巴都要掉下来了。

李四海哼了哼：“这些东西都是在杨科长的示意下，暂时赊给他们的……账期半年，以要等到半年后，等到这些店开始真正走入了正轨，这才会一次性结款或者分次结款……如果效果好，达到了既定的预期的话，甚至可以免掉他们这部分的费用。”

说到这里，李四海耐着性子解释道：“其实这笔钱并没有多少，哪怕是这些店主到时候需要结算，也没多少钱……你要搞清楚，这些奖品和赠品都是钻探公司和大华公司下面三产单位的产品。”

“如果你对快消品行业稍微有点了解的话，就应该知道，一款在市面上售价1块钱的商品，它的出厂价格其实最多只有两毛钱甚至一毛多钱，其余的利润，都被承销商、经销商和渠道商给赚走了……也就是说，渠道费用和宣传费用，永远是快消品行业最大的开支。”

“但是呢，既然有我们和贵公司参与其中，这块的费用是可以完全压缩下来的；”

“只要能做好沟通或者一纸文件，这些下属三产单位的滞销产品就可以以真正的成本价甚至处理价供应给我们……我们能拿到真正低价的产品，他们能现场拿到他们急缺的资金，勉强算得上是双赢；”

“而依仗着钻探公司和我们夏留通销社逐渐壮大的物流车队，这些商品又能以一个近乎平行移仓的方式从各地运送到德州来……我们夏留通销社的车队经常往返于各地，不少车辆在运完货之后是空车或者半空车回来的，因此平摊下来的话，运输这些货物的成本很低，采用内部价结算的话，这些酒水饮料的运输成本就更低了……平摊到每一件货上的话，平均也就是一毛钱左右，换算成每瓶也就是几厘钱；”

“而当这些货物送达园区以后，园区又以实际到货价赊给那些餐饮店，让他们做活动引流，因此满打满算之下，哪怕那些客人有本事一口气拿起十瓶白酒，实际产生的成本也不过就是一块多钱而已……一块多钱的成本，去转化一个熟客，这生意估计任何一个餐饮店老板听了，都不会有丝毫的犹豫。”

说到这，李四海耸了耸肩：“况且别忘了，这些酒瓶子，尤其是啤酒瓶子是要留在店里面的呢，以当下的情况，这些酒瓶子才是产品最大的成本，等瓶子回收完成，返给厂里面，我们夏留通销社又是一笔进项；”

“所以你知道了吧，这是一场四赢的活动……消费者、商家、我们夏留通销社、大华，都得到实打实的实惠……尤其是你们大华公司，大华公司央企的资源调动能力更是在这场活动中展现的淋漓尽致。杨科长眼光之精准，手段之精妙，布局手段可见一斑！”

张超彻底傻了眼。

这些商品的实际成本只有市价的十分之一左右？

不过想了想，的确可能如此，毕竟酒水饮料的利润之丰厚，在快消品中也绝对排的进前十，再加上一切的流通环节全部走内部渠道，那这个价格就说得通了。

更夸张的是，如李四海所说，在这个过程里，不管是消费者还是商家，甚至是他们夏留通销社都赚了一笔……如今的酒厂，尤其是啤酒厂，瓶子才是成本的主要组成部分，当下从市场上去收，一个白酒瓶子能卖两三毛，一些啤酒瓶子更是能卖到四五毛，这中间的利润可想而知。

但是……

园区方又能赚到什么好处？或者说，就算可以帮着把人气炒起来，那也算不得什么很大的好处吧？别忘了，光那个休闲活动广场，就已经很有引流效果了。

所以……

你拍杨默马屁，说他眼光精准，说他手段精妙，我都可以勉强接受，但这跟“布局手段”又有什么狗屁的关系！？听到张超那不服气的反驳，李四海叹了口气：“所以说你们这些没在市场一线锻炼过的大学生啊……”

顿了顿，李四海露出一副朽木不可雕已的表情：“你想要弄懂杨科长的布局手段，麻烦先把他老人家的引流思路和底层逻辑搞清楚了再说……这些东西都没搞清楚，跟你说也是白说！”

说着，李四海忽然停下了身子，把目光停留在两个正跟店主陪着笑询问，形象气质一看就知道是其他店铺老板的汉子身上。

不动声色走了过去倾听了几句，李四海又拉着张超往前走了一小截，嘴角露出一丝莫名笑意之后，小声说到：“至于说你问大华公司在这过程里得到了什么好处……喏，这就是！”

说着，李四海嘿嘿地笑了起来：“真不是我吹牛，杨科长他老人家的格局之大，手段之精妙，在没出结果之前，放在你们面前，你们都看不懂……呵呵，不服？不服也得服！”

张超脸上青一阵白一阵的，有心想要反驳一下。

但听到刚才那两个汉子向店主咨询的内容，却又不得不沮丧地承认，如果不是从那两个汉子的话中听出一丝端倪，他真的搞不懂杨默亲自组织这场活动的真正目的之所在……

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PS：9500字的大章，原本里面包含着加更的一章内容，但懒得重新写章节名了，直接合成一章了。