1988：重回人间混几年 第322章 掐断

第322章 掐断

第322章 掐断

有些出人意料的，账面上拥有十几亿资金，被无数人翘首盼望着的大华资产管理公司，在挂牌后的一个多星期里，除了发了份文件，让东营及钻探公司下属的三产单位把办事处以公司为单位迁移到德州来之外，竟然一点像样的大动作都没有做。

不，其实大华资产管理公司是做了一些大动作的，但这些大动作却与各三产单位没有半毛钱关系，仿佛就此把他们遗忘了似的。

重点扶持项目名录……没有。

产品线调整方案及新品方案……没有。

三产项目的经营指导意见和重组联营方案……没有。

销售渠道增扩方案……没有。

所有人眼巴巴盼望着的资金拨款……更是没有。

眼瞅着齐鲁这边已经化冻回暖了，大华正式挂牌也马上就要半个月了，可按照要求，陆陆续续把办事处搬到德州这边的三百多家三产单位还是没有接到任何下一步的工作指示，顿时有些惶急了起来。

要知道，东营那边已经正式开始减员增效了，各级单位被裁并的科室已有四十多个，因为过往业务考核不达标被停岗的职工也有七百之众……虽然说这么点人数对于拥有着上百万职工和家属的齐鲁油田来说，实在是不值一提，但大家都知道这只是开始，因此眼见着铁饭碗眼见着就要不铁了，产生的恐慌可想而知。

总之，这事闹得挺大，深知自己在指挥部心目中份量之轻的各三产单位，从上到下无不心惊胆颤，生怕明天就会接到一份厚厚的优化名单。

所以，眼见着大华资产管理公司这根救命稻草宛如睡着了似的始终没有任何动作，不少人心急火燎之下，托了各方关系打听情况，甚至直接找到了那些已经被调到大华公司的“老领导”身上。

结果情况是打听出来了，但得到的消息却是让他们心头拔凉拔凉的。

大华资产管理公司的一众经营和干部，并不是没有提交各种各样的报告和方案，可这些方案，全部被杨默给否了。

而且人家还不是用副总的身份否掉的，而是以业务审查部部长的身份，直接把这些方案给枪毙掉的。

尼玛！

这还让人活了不！……………………

而此时，业务审查部，部长办公室。

挂着部长助理名头的白蒙蒙，正一边忙着将一一份份对应的资料按照杨默的要求找出来递给他，一边则是竖起耳朵听着自家师父是如何应付找一名名上门来抗议的业务部长的。

“杨总，我想知道，为什么您会否掉我们一部昨天提交上来的方案？”

业务一部的部长杜传明，尽可能地压制住自己的怒气，虽然用的是敬语，声音里也并没有什么特别的波动，但是个人都能看出他此刻的心情。

正在阅读资料的杨默放下手中的文件，摆了摆手：“叫我杨部长就成，咱们现在是在业务审查部，而不是我的副总办公室……小白，一部昨天提交的方案是什么？”

交代一声自己的小徒弟后，杨默对着杜传明笑了笑：“不好意思啊，这两天审阅的方案有点多，一下子没想起来你们一部交过来的方案是什么。”

感受到杨默隐藏在笑容之下的淡淡轻慢，杜传明后牙槽都要碎了：“……不要紧。”

听到自家师父的嘱咐，白蒙蒙迅速地站起身来，从文件柜里取出一个厚厚的文件夹，直接翻到最后，然后把文件夹摊开，放在了杨默的面前：“一部昨天被否掉的方案，名字叫做《学习西方先进经验——关于聊城五金加工厂的业务突破和扶助方案》，杨部长，您看一看。”

听到这既有些许后世的味道，又带着浓浓国企色彩的标题，杨默嘴角忍不住抽了抽。

杜传明见到杨默拿起那份方案哗哗哗地翻了起来，一脸毫不在意地模样，强忍住努力，开始解释起来：“杨部长，我之前在阿美莉卡留过学，虽然并没有去那些顶尖学院里进修，但毕竟学的也是商科……因此，对于国外的先进商业模式，我还是比较了解的。”

有些矜傲地介绍了一下自己身上的金龟壳后，杜传明熟稔地介绍起了这一份昨天被否的方案：“聊城五金加工厂的产品线众多，主要生产各类民生的基础金属用品，属于是典型的重资产、轻运营的三产项目，负责管理的厂长运营思维老旧，始终无法摆脱工业化商品思维，再加上生产出来的各类金属制品形制粗糙，精品率始终上不去，库存积压严重，所以才导致这几年效益低下，甚至只能靠指挥部那边输血支撑的。”

“只不过，虽然聊城五金加工厂管理混乱，效益极差，但它却是东营下属的众多三产项目中用工规模排名前十的单位……即便不计入家属，它的职工规模也超过了800人……因此，从解决职工家属就业的角度来说，聊城五金加工厂不能倒！”

“正是因为如此，一年半前我被指挥部任命为聊城三产办事处的主管之后，第一件事就是对这家五金加工厂摸底。”

“客观来说，在摸完底之后，我对这家五金加工厂的前途并不乐观……因为他们的库存积压实在是太严重了，许多铁制用品甚至已经在仓库里锈蚀的不成样子，由此可见他们的管理之不到位。”

“这种单位里的人事复杂，我没有信心在管理上扭转乾坤，因此只能在产品创新上想办法，想要依靠开源的形式，给他们重新注入血液，等到他们自身具有了起码的生存能力之后，再想办法解决管理上的问题。”

“所以，经历了两个月的不断思考之后，我决定把解开源的重心，放在刮胡刀这个近乎刚需的新单品上！”

说着，似乎害怕杨默不懂，杜传明解释道：“刮胡刀这个东西，虽然国内很早以前就出现了，但现在国内的同类产品，要么就是传统的夹层式双面刮，要么就是国外进口的电动刮胡刀；”

“前者由于结构的原因，很容易刮伤脸部，而且一旦方向把控的不好，创口就会很深，甚至有因为创口感染住院抢救的事故；”

“而后者由于太过昂贵，根本不是一般人能用的起的，所以虽然在一些城市里电动刮胡刀非常受追捧，但市场份额始终不大……而且在我看来，电动刮胡刀目前的技术并不算很成熟，刮胡子用时过长不说，刮的也并不干净，等民众的好奇心过了之后，以国内目前的技术，我并不看好国产品牌的市场。”

“所以，结合我在国外的经历，我想到了吉利，并且想要把它的经验引进过来。”

轻轻顿了顿，杜传明表情有些矜持：“吉利这个牌子还没有正式进入国内，就算是偶有进口，数量也并不多，因此杨部长可能对它不是很了解……但它其实是国外最大的刮胡刀品牌，在欧美那边，几乎两个人就一只，市场占有率高的可怕，目前只有飞利浦能跟它一较高下。”

“而且与开始尝试在电动刮胡刀上发力的飞利浦不同，吉利的发展重心还是在较为传统的刀片刮胡刀上……只不过他们也并非没有创新，而是开始尝试推出了多层单面剃须刀。”

说着，杜传明比划了一下，小小地解释了一下什么叫多层单面剃须刀……这玩意其实就是后世最常见的带盒剃刀，只不过目前只是做成了三层或者两层刀片，虽然使用起来的效果确快捷了不少，刮得也比较干净，安全性更是提升了一大截，但跟后世的五层带盒剃刀还是没法相比。

狠狠夸赞了一下带盒剃刀的优点之后，杜传明略有些傲然地看着杨默：“这种多层单面剃须刀在欧美虽然只是刚推出没多久，但却已经大受好评，如果我们现在就开始仿制，那么肯定也能大受欢迎。”

“更重要的是，国内目前的双面剃须刀卖出去以后就完事了，一般没有个五六年，大家根本不会去换剃须刀的刀把，需要时不时更换的，只不过是里面的双面刀片而已……偏偏国内大部分剃须刀厂虽然都推出了自己牌子的刀片，但咱们国内的民众普遍没有品牌意识，在他们看来，反正刀片的规格都一样，谁便宜就买哪个牌子，哪个牌子最方便购买就买哪个牌子。”

“在这样的情况下，各家单位唯一能重复产生销量的刀片，就只能靠着自己所在地的供销社和小商店来产生销售出去，偏偏国内在这一类商品流通的区域保护力度又很大，因此便导致了大家就只能靠着自己所在的一亩三分地里半死不活地生存者。”

说完了国内T型剃刀现在的现状之后，杜传明表情越加的矜持：“但是之所以我建议向吉利学习，不仅仅只是多层单面刀片刮胡子的效果比传统的双面剃须刀更好，更是因为人家的商业模式远比国内的先进的多！”

斜着眼轻轻看了一眼始终不以为意听着的杨默，杜传明心里有种说不出来的鬼火，声音也大了一些：“杨部长，你知道么，对于吉利而言，整件产品和刀柄的销售，同样也不是人家的主营业务……他们的主要盈利来源，跟大部分传统剃须刀企业一样，是来自刮胡刀片，为此，他们甚至可以免费赠送全套刀具，用以让消费者体验这种全新的刮胡刀技术；”

“而由于多层单面刮胡刀效果远超传统刮胡刀，因此在有七成以上的消费者在试过之后，毫不犹豫地继续购买他们家的刀片……吉利的多层面单刮胡刀与传统T型剃刀全然不兼容，吉利自己也注册了一系列的专利，因此消费者要想继续享受那种爽快淋漓的刮须体验的话，除了买他们的刀片，别无他法！”

说到最后，杜传明紧紧盯着杨默：“杨科长，我不知道你有没有听懂这种模式的先进之处……一旦聊城五金加工厂能成功仿制出多层单面刮胡刀片，不但能够按照吉利的赠送模式迅速打开市场，而且由于刀片的不兼容性，聊城五金加工厂还能有效突破区域保护的限制！”

“说白了，只要我们第一个跳出来当吃螃蟹的人，我们就能把它变成独门生意！别说让聊城五金加工厂那几百号员工不再需要指挥部的输血维持了，就算是在一年之内增加上千个用工岗位，也不是什么难事！”

激情澎湃地阐述了一下自己的设想之后，杜传明这才叹了口气：“当初之所以这个设想没能实现，一方面是聊城三产办事处争取到的资金始终有限，根本不够五金加工厂购买一条新的生产线；”

“二来嘛，则是因为始终没能找到一家愿意跟我们合作的钢厂……这种刀片用的材质虽然是不锈钢，但却需要用特殊的加工工艺，才能保证它的锋锐度和耐用度，虽然考虑到成本，我一而再再而三地降低了它在这两方面的指标，但还是没有钢厂愿意跟我们合作。”

“没办法，除非是成为区域性的大品牌，否则让钢厂给我们专门开设模具，并且生产出一炉专用钢来，实在是太不现实了……本来传统刀片的用钢量就够小了，但我设想的双层单面刮胡刀片的用钢量比传统刀片的用量还要少，技术要求却高了许多，甚至还得专门开设一条生产线，因此我跑了很多家大小钢厂，却没有一家愿意接手的。”

简述了一下自己过去始终没能推动这个项目的原因后，杜传明表情认真了起来：“可是杨部长，现在不一样了，大华资产管理公司不是聊城三产办事处，更不是聊城五金加工厂……大华现在是正儿八经的正科级单位不说，德州主管单位这边也在杨部长伱的努力下，与我们达成了一系列合作框架……德州毕竟是老工业区，不缺钢厂，有了主管单位的协调，给我们炼一炉专用钢，根本不成为题！”

说到最后，杜传明的表情满是严肃：“杨部长，相信我，我核算过成本，这种剃须刀片的利润非常丰厚，只要能顺利制作出来并且推开，很快就能回本，然后源源不断地产生利润和新的就业岗位！”

杨默始终在一旁静静地听着，脸上的表情没有丝毫波动，甚至在快速看完手里的方案后，还有时间去看别的资料。等到杜传明那一番激情澎湃的演讲完了之后，他才从另一摞资料里抬起了头：“说完了？”

听着那不咸不淡的语气，杜传明愣了一下：“方案的设想我说完了。”

杨默点了点头：“想法很好，但是跟昨天的答复一样……不予批准。”

杜传明有些愤怒：“为什么？”

杨默抬起头来，无喜无悲的看了一眼这货那张铁青的面孔。

这位一部的部长是纯粹的引进人才，背后并没有什么背景可言，当初让他去负责聊城的三产项目办事处，无非也是看在他是如今难得的海归人才的面子上而已……也正是因为如此，他这个一年前提出来的方案，才并没有获得指挥部的支持。

不管指挥部当初是基于什么考虑没给他支持的，但杨默并不觉得这件事就真的委屈这位金光灿灿的海归了。

很简单，但凡对欧美教育界有所了解的人都知道，不管是理科技术专业还是商科，如果你只是单纯地读个本科出来，连研究生都没去进修一下的话，那跟国内普通高校的本科毕业生基本上没有多大差别……都是半桶水的菜鸟一只。

因此听到对方那很有些愤怒的质问，杨默只是轻飘飘地说道：“你确定你在设计这个项目是，把所有情况都了解了？还是说……你只是在课堂上听到了吉利这个大致案例，就开始照猫画虎，出了这个方案？”

杜传明有些恼羞成怒：“杨总，您这话是什么意思？”

忽然改口从杨部长变成了杨总，言下之意再明显不过了：要不是你还有一个副总的身份，大家同为部长，你这么冷嘲热讽的，说不得我就要让你好看了。

杨默没把他的不敬放在心上，淡淡地看了一他一眼后，竖起了两根指头：“第一，很明显，你对冶金这块的知识一无所知，而且在调查前没有咨询过这一块的专业人士。”

“吉列的刀片使用的是3Cr13和4Cr13马氏体不锈钢……如果你稍微了解一下，就知道这种钢材咱们国家目前根本生产不出来，就算能生产出来，成本和良品率也根本不足以支撑商用……目前我国一半以上的各类优质不锈钢都是需要进口，在这个外汇紧缺的年代，人家凭什么要浪费宝贵无比的外汇指标去跟你生产这么一炉钢？”

“其实钢材原料还是小事，毕竟身为石油系统的央企，外汇指标还是比较充裕的，但你以为吉利的刀片光有合适的钢材就可以了？”

“你在阿美莉卡上学的时候，恐怕你们老师没告诉过你，吉利的刀片需要精密加工后压延成0.3/0.4mm的不锈钢薄片，经过分条，然后再经过特殊的退火工艺后，这才加工成为他们需要的刀片的吧……这些工艺才是它们真正的机密，毫不夸张地说，目前世界上能在超薄刀片加工技术上逼近和超越吉利的，一家都没有……不然你以为飞利浦为什么会想要另辟蹊径，尝试把剃须刀的重心转移到电动剃须刀上？”

杜传明顿时噎住了，他的确没有深入了解过这方面的情况，更没有向剃须刀行业的资深技术人员请教过不同材质、不同生产工艺之间的区别……他只知道剃须刀片这玩意是不锈钢做出来的，而且利润很丰厚。

杨默还是那副不死不活的样子：“第二，的确，吉利这种从产品形态上区隔竞争对手，然后通过低价/免费引流，最终实现捆绑消费者的形式有很多的可取之处……但商业模式之所以叫商业模式，而不是叫战略模式，就是因为这玩意很容易被复制，但却无法有效形成护城河的缘故！”

“别的不谈，我就问你，就算这个项目能够顺利启动，并且也能成功赚到了钱，可聊城五金加工厂在这个行业生态里面充当着什么样的一个角色？”

“呵……外观专利是吉利的，技术专利也是吉利的，就连钢材都是国外的，一旦吉利真正进入国内，立马就是个烟消云散的局面。”

“所以在未来几年里，聊城五金加工厂究竟是代销么？还是来料加工的组装商？又或者是给国外品牌免费打工的炮灰？”

看着杜传明越来越不自然地表情，杨默不置可否地笑了笑：“杜部长，你要记住，我们是央企，是华夏各个产业的最后一道防线。”

“所以，我们可以去说服上级，让这个项目不会因为专利的问题被吉利整的灰头土脸，也可以大开便利之门，用宝贵的外汇给你们换回所需的特殊钢材……但前提条件是，你要有相关的全产业链才行，这样最起码给上面一个盼头……所以，聊城五金加工厂有相关的全产业链么？”

杜传明脸色有些尴尬：“没有。”

杨默点了点头：“那你有这个决心和把握，以这个项目为撬动点，以莫大的毅力，联合兄弟企业，突破国内在特种钢以及剃须刀这些领域的生产加工技术和应用技术么？”

杜传明脸色愈加难看：“没有！”

杨默轻轻叹了口气：“没有全产业链作为护城河，也没有相关全线产品作为后续资金支撑，偏偏又打算学习吉利的免费引流模式……你知不知道，以国内这种【竞相学习】的氛围，像这种单一的非独创产品，是很难在短期内通过正价销售来弥补前期让利的亏损；”

“所以，像这种在后续与吉利和其余模仿者的迭代竞争中，大概率变成炮灰的项目……你现在知道为什么我们业务审查部要否掉这个项目了吧？”

杜传明的脸色变成猪肝：“可是……”

杨默抬手打断他：“没有可是……我知道你想说什么，我很明确的告诉你，待岗职工的再就业问题我已经在着手解决了，所以不要想着拿这种理由让我来给那些不符合标准的项目开绿灯！”

杜传明一脸的不甘：“可是为什么四部的报上来的那几个项目，都能顺利通过审核……杨总，你这是明显的偏袒！”

与其他三个业务部不同，四部的部长是张波，里面的职员大都也是从钻探公司调过来的。

杨默平静地看了他一眼：“那你知道四部被通过的项目都是什么吗？”

既然话都说开了，杜传明也就豁出去了：“不就是计划入股一大帮子莫名其妙的新企业么，然后还计划在乡一级的市场里搞一些不知所云的交换平台……恕我直言，我实在看不出这些计划跟大华资产管理公司的本职任务有什么关联！”

杨默笑了笑：“你看不出来也正常，我很明确地告诉你，四部提交上来的计划，都是关于营销渠道矩阵的打造，以及价值渠道打造的项目，一旦顺利完成，那价值无量，价值也远不是区区几个具体商业项目可以比拟的！”

看了看墙壁上的钟表，杨默表情有些不难烦起来：“我再强调一遍，大华资产管理公司是央企，自然有自己的价值取舍在里面……既然今年的工作目标是把大华打造成为一个价值平台，那么有些事情，前期哪怕付出再多的代价，也一定要去做！”

“这是站位问题，容不得有丝毫质疑……所以，杜部长没啥事了的话，请回吧……与其有这个时间跟我抱怨，不如抓紧时间再想想有什么项目是能够在商业价值和社会价值上双重达标的！”

………………

一分钟后，杜传明脸色铁青地走出了办公室。

瞥见一直等在门口的二部部长在白蒙蒙的示意下急匆匆地走进门里，他的心情愈发地糟糕起来。

太过份了！

竟然用央企的站位来压自己。

偏偏对方即便是以业务审查部部长的身份，用这种理由来否定自己的方案，他也委实无话可说，毕竟自己这个项目着实没有什么战略价值和社会价值可言。

而且杨默最狠地也是这一点。

先挑出你计划中的重大漏洞，然后在基本流程上把你否掉，你根本就没有道理把这事捅到董事会里去，如此以来，即便是丁总经理拥有着双倍于副总的投票权，即便是过半副总对于杨默的霸道行为也颇多不满，也是没有任何用武之地。

而此时，杨默那不咸不淡的声音从办公室里隐约传来：“为什么否掉你们二部的计划……这还用问？”

“麻烦你们回去自己看看你们的方案，连进入用户心智的渠道都没找到，你们二部哪来的那么大信心，想要猛砸350万，把那家什么什么收音机厂的产品打造成为名牌的？”

不知为何，杜传明现在一听到杨默的声音就有些牙痒痒。

哼！嘴上说的倒是漂亮，我倒是想要看看，你是怎么在符合央企站位的前提条件下，去解决那一票子亏损项目和七百多号下岗职工的分流问题的！………………

但是他却不知道，杨默虽然有一身毛病，但在正事上，或许会误导你，或者会隐瞒你，但却却对不会骗你。

事实上，随着把一众卫星单位纳入了大华体系，这些单位，已经开始动了起来……