1981，文豪从返城知青开始 第516章 说客来访

莽流最近日子过得不错 ，他出版的西贝货文化苦旅卖得不错，销量比孙朝阳的正牌书还火。

假货之所以卖得好，有两个原因，一是装帧花哨，二是价格便宜。装帧上他借鉴了国外书籍的很多新鲜玩意儿，加了腰封，上面的广告语也相当醒目“一本传统文化的盛宴。”另外，还随书附赠了书签，就是一个白檀香木薄片，上面打着梅花状的眼，顶端还系了流苏。

八十年代的人都看书读书，都用书签。最早的书签是书籍自带的。典籍类书籍在出版的时候书脊里就有一根红绸缕子，看完书就把缕子夹在里面做为标识。

当时很多人也自制书签，曾经有一段时间流行树叶书签。就是把一片枫叶什么的，夹书页里面。有风雅的还在上面题上一行字，比如“书山有路勤为径”“难得糊涂”“期末考试拿第一”“跳出农门。”

买书还送书签，读者自然要来占这个便宜。

说到便宜，假货文化苦旅比孙朝阳的正版要便宜一毛钱。之所以这样，那是因为莽流在看不见的地方把成本降下去了。

当时的书籍质量都好，先是用线缝好，然后抹胶水。这样装订好的书非常耐造，你就算把书页翻卷了，读成了刨花，依旧能保持完整。当然，装订太耗时耗力，是成本的大头。

莽流就把这一步给省了，直接抹上厚实的胶水完事。至于读上一年半载，书页散了怎么办，那就不管莽流的事了。

成本降下去了，怎么卖也有讲究。

一九八四年，随着改革开放进一步深入，社会风气进一步开放。在以经济建设为中心的政策指引下，仿佛在一夜之间各地的个体经济蓬勃发展。翻开报纸，满篇都是各地表彰私人企业家，万元户挂红授奖。

当你走出家门，愕然发现，往日萧条的大街到处都是新增的店铺，满世界都是做小生意的贩子。想想，前几年还在割尾巴，去年还在抓流氓拉较场上打靶，今年的市井却变得如此繁华。世界好像是一辆已经启动的火车，呼啸向前，谁也挡不住，一切都在加速。当时的人们或许不适应，但还是欣喜地看着不断出现的新鲜事物。变化，总比一潭死水的好。

莽流刚开始做出版的时候 ，走的还是传统发行路线，放新华书店里销售。后来开了窍，专一走书报亭、走水陆码头的报摊、走租书店，发现这个路径比新华书店销售还好，而且没有那么多乱七八糟的关系需要处理。

这样一来，成本又降下去了一分。

孙朝阳的名气实在太大，文化苦旅名气实在太大，莽流的西贝货竟卖得极好。

从某种意义上说，他颇有商业头脑。

不过，因为孙朝阳的集子参加了鲁迅文学奖的评选，如果再冒人家的名出书，不但得罪了天津的出版社，连评委会和中协也一并得罪了。

所以，他也不敢造次。

当手头的存书都卖干净后，莽流挖到了人生第一桶金。他买了新车，一辆白色的大发微面。这车在二十一世纪，属于一坨废铁的工业垃圾。可在八十年代，就是财富的标志，是事业成功的象征。

顿时在京城出版圈引起了小小的轰动，就有心眼活的人暗自盘算：这个体出版原来这么赚啊，就连莽流那个屁都不是东西也能发大财，我在这行干了二十来年，无论经验还是关系，都比他强不知道多少，也许我也可以的。

反正这段时间人人都喊莽流孙爷，日子过得极爽。

不过，买了车后，莽流手头也有点紧张，寻思着再出一本什么书挣点儿。可看了几本稿子，总是有些不满意.

这日，一个合作伙伴找到小花伞出版社，坐在他办公室里抽烟喝茶聊天。

此人姓叶，在发行这行浸淫多年，和莽流合作得很好，在西贝货《文化苦旅》上也赚了不少钱。不过，等到库存书籍卖完后，莽流迟迟不发货，他就过来催货。

“孙爷，咱们可是老哥们儿了，已经有一段时间没给我上货了，怎么着，找到新合作伙伴了，要把 老兄弟一脚踢开？”老叶一边抽烟，一边笑着说：“我老叶你是知道的，对你可是春天般的温暖。如果你找到新销售渠道，早说，咱们好聚好散，以后还是朋友。”

莽流：“老叶你说什么呢，咱可是过命的交情。你手头的报摊和书报亭的渠道包销了我一半的书，我讨好你还来不及，哪里还能有其他心思。”

老叶：“那你怎么不给我发书了？”

他不问还好，一问，莽流就苦了脸：“老叶，你我都知道现在卖的 《文化苦旅》是冒名，是假货。是乘着水还浑下个网，能捞多少算多少。等到水清亮了，咱们可得抓紧跑，不然就被人逮着了。孙朝阳名气大先不说，也就是一书生，得罪了就得罪了。现在的问题是，他的 《文化苦旅》现在正在评鲁迅文学奖。一旦拿奖，咱们手头的假货可就不能卖了。”

老叶：“怎么说？”

莽流：“鲁迅奖是什么规格的文学奖你是晓得的，和茅盾奖一样是中协的脸面。如果将来孙朝阳拿了大奖，咱们继续出假货，那就是跟中协过不去，跟整个鲁迅奖获奖作家过不起，是全国文化人的公敌，以后也别在这个圈子里混了。所以，我上一版的《文化苦旅》卖完后，一直不敢加印，防的就是孙朝阳拿奖。哎，为了这书，我都被逐出师门，我损失大了。”

这话说得在理，但老叶可管不了那么多。他在这本书上赚了很多钱，吃得满嘴流油，怎肯放手。

老叶眼珠子一转，突然神秘地说：“孙爷，我听得一个消息，说是这次鲁奖孙朝阳笃定被拿掉，最后落个两手空空。”

莽流：“真的？”

“还煮的呢？真得很，十足真金。”老叶：“我听人说，孙朝阳和中协书记处副书记吴胜邦关系恶劣。”

他就从孙朝阳在云南因为乱搞男女关系，把学习班搞得乱七八糟，最后没办法只得连夜逃跑说起。