职场小聪明 第220章 寂寞城通告：区别定价

区别定价其实在日常生活中很常见。

例如机票，一星期买很便宜，当天买就是原价。

有的人不急就可以提前几星期买机票，例如旅行社，他们用很低的价格提前购买机票，然后成团。

急的人买明天或者当天的机票基本就是原价。

所以一个飞机上的人所付出的机票钱实际上是不一样的。

当然提早买票，就有利于航空公司提前做计划，从而调换大飞机或者小飞机来完成运输任务。

这就是一个稳定性的问题。

当然也会出现超售的问题，但只要补一部分钱调换就可以了。

毕竟一天去某地的航班有很多。

采取差别定价是大多数商家的惯例。

例如理发有充值服务，会员服务，这样就可以保证持续的现金流，当然也有很多打折的优惠，一般都是8折。

理发店可以开很多连锁，从而吸纳很多的会员费，然后就有了资金池，还可以用来投资。

所以很多的大卖场都是用资金池来作为投资的本金，只要延迟付款给供货商，就可以一定程度的积累资金池，一头出，一头进，然后延迟半年付款，资金池就截流下来了。

作为职员，也是区别对待的，所以做一样的工作，待遇也不一样。

这就是区别对待，也可以叫价格歧视，这里的歧视不是贬义，而是一种术语。

和熟悉的人来往多了，就有信任感，从而办事方便，这也是对不熟悉人的歧视。

主要是为了信任，也可以叫利益最大化，或者风险规避。

一个人的底线一旦被测出来，他的身价就基本确定了。

所以你也不要老是怨领导不给你机会，主要是缺乏信任，知道一个人没有底线，关键时刻掉链子，肯定不会委以重任。

我平时就是个不太注重言行的人，但关键时刻非常冷静，事越大越淡定，所以总是会遇到很多机遇。

平时的积累也很重要，是维系人脉还是提高技能，了解人性，都是选择。

注意观察，你会发现很多微妙的秘密。

人与人之间都有微妙的联系。

这个东西不是靠几句花言巧语就可以骗的。

很多人注重术，学什么厚黑学，注重话术，显摆财富，渴望以此换取信任。

其实很多时候重要的不是平时，而是遇到重大困难的时候，是否可以分析出原因和解决方案，才是成功的关键。

毕竟黑天鹅满天飞的时代，一切意外都会发生。

我们现在这么注重应变能力，主要原因是计划经济向市场经济的转变过程。

一切都是计划，也就是没有变数，所以很多企业还是沿用计划经济的一套，注重计划，注重稳定，厌恶变化，不喜欢新的事物。

所以这样就遇到很多的不协调，领导也换的快。

换了一茬又一茬，结果每个上来都试一把，解决眼前问题，问题解决后，又来了新问题，然后又没招了，结果就是再换个领导，甚至整个科室全部换人。

其实这就是问题导向的管理，每个人都有一套，但问题一变就招架不住，旧的政策理念无法适应。

所以真正的高手是研究透人性，人的行为的原因，而不是问题的解决方案。

只有研究透人这个群体的行为原因，而不是规律，才是最重要的。

这也就是行为经济学的根本。

他有别于心理学的基础就是普适性，而不是个体性。

哈哈