情满四合院之碧霞元君 第一百二十七章 还是五金公司

到了李厂长的办公室，李厂长特意把门销死，王胜文泡了两杯茶，两人开始在那儿认真聊天。

“胜文，这东西产量可以很大吗？”

“当然可以很大，现在在那点空间里只能装一条生产线，要是新厂房盖好了，一个车间就能安排下三条生产线。”

“那就是说咱们每天就能生产三十吨这种管子？”

“李哥，不是这一种管子，可以生产很多种管子，从粗到细，至少能生产十几种，但是常用的也就那么四五种，现在生产出来的这种，是最常用的一种，就是家里的自来水管用的那一种，公称直径是二十的，经常还用到公称直径是25、32、40、50、60毫米的，我们都很容易生产，也就是换换成型模具的事儿，非常简单。”

李厂长最关心的还是价格问题，在他心里考虑一个问题就是：这玩意能不能挣钱。

“这东西多少钱一吨，你了解过吗？”

“当然了解过，现在市场上没有卖，都是按计划生产，但是划拨价是六百一十块钱一吨，公称直径是三十二的，细的还会更贵一些。”

“哦，三毫米钢板价格是四百五十五，就是说，一吨能挣一百五十五块钱？”

“对，咱们轧钢一吨是挣大约六十块钱，焊接管挣大约一百五十五块钱，所以一吨钢材在咱们厂，就能大体挣二百一十块钱。”

李厂长有些兴奋：

“那轧钢厂十五万吨的轧钢能力，一年纯利润就是三千多万？”

王胜文摇摇头：

“李哥，你不能这么算，咱们轧出的钢材又不是全部做成管子，管子虽然利润高，但国家不会给咱们这么多生产计划，其他焊接管厂也不能停产啊。”

李厂长想了想：

“对，说的也是，人家的工人也得吃饭。”

“我的计划就是咱们厂每年生产五万吨焊接管，保证红星轧钢厂每年纯利润在四五百万的水平上，这样咱俩才最稳。”

“那你那个试验厂可就不是这个水平了。”

“我尽量把那边的利润控制在每年三四百万，像焊条生产线，是咱们局自己用的产品，我基本上就不让它挣钱，要是卖给其他地方，没二十万的利润，我们还真就不卖。卖给冶金部的设备贵，那是因为他们太有钱，建一座矿山，那钱就像流水一样进来，不讹他们讹谁？机械工业部我们卖的就低一些，利润率保持在百分之三十左右。”

“那电风扇呢？他们那边利润高吧？”

“他们肯定高啊，他们利润率基本是百分之五十了。”

“那咱们是不是得控制？”

王胜文摇摇头：

“不但不能控制，还要大力宣传，要让局里的人都知道，那玩意儿能挣钱。其实不宣传大家也都知道，电风扇是个组装产品，他们自己又不生产零配件，所以成本、利润很好计算出来。”

李厂长一个疑惑的眼神：

“为什么啊？”

“张局长不是傻瓜，多少利润他能算出来。咱得用这个利润让他心动。你信不信这边的情况，胡秘书长那边知道得清清楚楚的。

电扇厂才多少人？年产三万台，利润就是一百五十多万，这可是块大肥肉啊，没人能经得住这种诱惑。李哥你要知道，不到一千人的厂子，纯利润是一百五十多万是个什么概念，这可比红星轧钢厂高太多了。”

李厂长笑了，笑得很猥琐：

“嘿嘿，你是说拿这个利润把张局长给抬出去？”

“对，他不抓住这个机会，他就完了，以后这种机会不会再有了。”

“那这种焊接管不算？”

“焊接管怎么算？生产焊接管必须在轧钢厂的基础上，离开轧钢厂他们玩不转。再说了，焊接管是纯工业用产品，他想管也管不了。”

李厂长放下心来：

“胜文，咱俩是来谈价格的问题的，有点扯远了，我知道该怎么做了，咱俩还是商量一下这种焊接管的价格问题吧。”

王胜文想了一下：

“我觉得咱们应该以生产小直径焊接管为主，把直径大的那一部分留给其他厂家生产，因为小直径焊接管他们不容易保证产品质量。

所以直径小的要比别人低，直径大的要比别人高，这样才能咱们挣钱，也不把别人的活路堵死。

还有就是，如果他们觉得生产焊接管不挣钱了，那我们也可以给他们提供钢管的镀锌工艺，让他们搞钢管镀锌，就是把黑管镀锌成白管。”

“那咱们怎么自己不搞镀锌？”

“钢管镀锌那玩意儿用电量太大，电流一大，保险丝都烧了。所以目前咱们还搞不了，我们也只搞了个小镀锌池做试验用，不能大批量生产。

过几天给你们家按炉子，就用那种镀锌管，到时候你看看就知道是个啥玩意儿了。

再说了，目前条件下，也不太适合搞得这么完美，真要是有防腐要求，让他们涂油漆或者沥青就可以了，反正埋在地下，又不会看见，不用多么美观。

比如做自来水管用，他们正好可以涂沥青然后缠麻片，既防腐又保温。做建筑上用的钢架管，直接涂油漆就可以了，根本不用电镀。”

“奥，原来是这么回事儿，既然深加工搞不了，那咱们的价格低多少合适？”

王胜文白了他一眼：

“哥，具体多少咱们说了不算，计划价是国家批准的，你以为像盖楼一样，价格两家谈谈就可以了？我跟你说，这种产品以后就算是标准件了，国家会控制价格的，咱们只能从生产成本上下功夫，比如一个运输费用的问题，比别人每吨便宜三块钱没毛病吧。”

“三块钱是不是有点少？”

“哥，不少了，一吨便宜三块，一年生产五万吨，就是十五万。便宜太多，上级领导还以为咱们偷工减料。所以，咱就不谈别的，就谈一个就近生产节省运输费，别人挑不出毛病。”

“那我就按出厂价六百零七块报？”

王胜文点点头：

“可以，让办公室起草报告，细的贵两块，粗的便宜两块，估计上边很快就能给批下来。

其实宋市长他们也想让咱们多挣钱，但是他们也懂，不能把其他厂家的活路堵死。

所以咱们可以写生产大口径钢管，咱们有困难。这样宋市长就会明白咱们已经给其他厂家留了活路了。”

李厂长喝了一口茶又点上一根烟：

“胜文，这次如果宋市长过来参观，你参加不参加？”

“哥，我天天在车间忙着指挥生产，也没空参加啊，你就代劳了吧，你看咱俩这个关系，我参加不参加都不重要，我就在车间里忙活着，领导去了，我就介绍一下产品，还是你和苏局长唱主角。”

“唉呀，胜文，领导来，你总不露面也不是这么回事儿，我建议这次你照相的时候来，最好咱们这个班子都来才好。”

王胜文摆摆手：

“咱们厂是正常生产，不能因为领导来就耽误生产和其他工作，这种风格宋市长会喜欢的，你放心，苏局长在那儿干几天活儿，什么都明白了，那个生产线一开起来，还真就不能随便停，比其他生产线紧张多了，这么说吧，生产线上的工人，真的忙得连抽根烟的功夫都没有。”

李厂长笑了：

“哈哈哈，那苏局长来了会不会累坏了？你小子可得小心点。”

王胜文表示很不屑：

“切！说的什么话，我怎么可能把苏局长累坏了，苏局长要是累了，我让他找你顶上去，反正二十五公斤的东西你也举得动。”

“我躲出去我！”

“行啊，到时候我就跟苏局长说，一干活你就躲起来。”

“王胜文，你！”

“其实也没那么难，就是把二十五公斤的焊接保护剂提到一米多高，然后倒进料斗里，一个小时才倒四袋，然后经常敲击一下料斗，让它们能顺利地落下去。”

李厂长想象了一下：

“奥，才五十斤啊，那可以，我干。”

“嗯，那我就让苏局长敲药皮。”

“啊？敲药皮是怎么回事儿？”

“就是拿根管子，在焊完的管子上敲一下，让药皮脱落下来。”

“你看我就说你是坑我吧，这活可就轻松多了。”

“刚才不是你先挑的吗，这么快就反悔了？要不你跟苏局长换换？”

“不换，我就自认倒霉了！我换他不得揍我。”

“这还算你有点儿良心。

这样，你们干活儿的时候，我给你们拍几张照片，穿着工作服，灰头土脸的照片，往厂大门口这么一贴，要多光彩有多光彩。”

“我就知道你想坑我，原来在这儿等着我呢。”

“什么叫坑你啊，写上领导干部带头劳动的标题，要多光彩有多光彩，到时候你弄不脏工作服，我还会往你身上撒一把那种焊接保护剂，那就更加生动形象了。”

李厂长自认倒霉：

“行吧，你随便弄吧，反正国家现在提倡这个，说不定我还能上报纸呢。”

王胜文把身体靠近：

“李哥，这次你得跟宋市长推荐一下电风扇这个项目，要吹得多挣钱多挣钱。”

李厂长有些疑惑：

“为什么啊，不是说咱们以后不管吗？”

“你不吹张局长也会吹，你得配合着他点，你想啊，要是真按咱们设计的路线走，那办公室黄主任就有当副局长的机会了，他有机会，你不就有机会了，最起码弄个局长助理当当吧。

反正又不离开轧钢厂，能在局里插一脚也是好事儿，最起码在局里有了一定的发言权了，到时候有苏局长、黄主任和你，那市工业局还不是咱们说了算？

反正我觉得钱局长不会干涉咱们，他是个老好人，这次要是再让他管个局办公楼的基建，那不就都成一伙人了？”

李厂长还是习惯性动作，一拍大腿：

“对啊，这件事儿这么操作就对了，我得跟苏局长说说。”

王胜文白了他一眼：

“你不说苏局长也会明白，宋市长来的时候，他肯定拉着张局长来给宋市长介绍电风扇厂，不信我们拭目以待。”

“嗯，我也这么想，不过黄主任这事儿恐怕有点难度。”

“李哥，黄主任都干了快十年的办公室主任了，他市里没人我不信，他既不是宋市长的人，也不是胡秘书长的人，在办公室主任这个位置上能干这么长时间，肯定背后也有支撑，只不过这个支撑没宋市长这么硬而已。

咱要是把这事儿给他助力成功了，那以后他的支撑也会向着咱们，这样在市里，苏局长的影响力就更强了。”

“那黄主任怎么知道是咱们给他助力？”

“把张局长给挤走了，咱又不跟他争去争什么，人家心里自然会明白，他可是官场老油条了。

如果到时候你的身份不好说话，我作为年轻人，随便说几句提醒一下。我觉得没那个必要，本来黄主任和苏局长的关系就很铁。”

“嗯，你说的很有道理。你再说说你找来的那位技术专家是怎么回事儿？就是那女的。”

“梁拉娣啊？梁拉娣是机修厂的焊接专家，人家出过好几本关于焊接的书呢。

咱们搞焊接管生产线，没有焊接专家怎么能行，挂羊头卖狗肉，你也得有羊头才行。

咱们厂原来连个正儿八经的焊工都没有，咱要是说搞焊接管，人家能信吗？

所以这次我去机修厂就和刘凯刘厂长干了一架，威胁他不给供铜线和焊条，让他们屈服了。

人我直接就给带回来了，准备让她负责管理焊接管生产车间，顺便帮我编制焊接管焊接标准。

你想想，要是焊接标准是我们厂搞出来的，那以后在这个行业，咱们就有很大的发言权了。”

李厂长点点头表示认可：

“那她的生活问题也都解决好了？这样的人才不能亏了人家。”

“人家自己有住的地方，咱就不用操心了。该操心的是她的身份问题，她现在是五级焊工，我想给她转成干部级别，我看今年轧钢厂的转干指标就给她吧，别像刘凯那样不会使用人才。”

李厂长从背后的橱子里拿出一份文件递过来：

“可以，两个指标都给你吧，一个给孙厂长的儿子孙伟，一个给她吧，都是正科级待遇。”

王胜文接过文件，也不表示感谢，而是继续谈其他问题：

“李哥，你考虑过产品的销售问题了吗？这种产品，可不像钢板一样，可以摞一大摞，这个体积可很大，上百吨钢管，堆起来可是很大一堆，所以，存放这种产品，必须得有大库房。”

“真的体积很大？”

“真的很大，一根才十公斤，一吨一捆才一百根，一天生产十捆是什么概念？那就是一大堆。你不信我生产两天，就能摞得比房子高。”

“那怎么办？盖库房？”

王胜文点点头：

“对，盖库房，还是和五金公司合作盖库房，每种规格的钢管都盖一个专门的库房，到时候咱们把货拉那儿去存放，五金公司的人给咱卖，卖了两家分钱。”

“还需要他们五金公司插手这事儿？”

“多奇怪啊，人家就是专业干这个的，咱用不能派人天天去卖这玩意儿吧，把卖的这活儿交给他们，咱还省心。

再说了，人家物资系统是全国性的，他们可以在全国范围内搞内部调剂，咱只要把货交给他们，销售问题咱就不用管了。

举个例子，咱总不能派人去天津卖钢管吧，人家就行，人家天津也有五金公司，他们自己就调解到那边去了，因为人家和供销社一样，是全国一个系统。”

“胜文，你怎么连这个也了解？你不是干技术的吗？”

“能不了解吗，这次，从广州那边买电风扇的配件，人家那边就是直接让我们把钱给的物资局，给了这边的物资局，广东省物资局就给那边的五金公司钱，所以我知道，他们是全国性调配的，物资是，资金也是。”

“那就是说，我们这个产品是给物资局生产的？”

“也不全是这样，我们还有一定的自主权，比如关系好的单位，就可以从我们这儿直接拿货，按出厂价拿货，可以不经过物资局。关系不好的吗，就让他们去找物资局，按国家统一价格购买。”

李厂长对钱的问题非常敏感，一听这话，马上有些激动：

“弟，你是说这个价格上还有说法？”

“当然了，不经过物资局那道手续，可不就能便宜一些？不过这个批量可不能大了，否则就是投机倒把了。

咱们市里的企业是没问题的，其他地方的不行，反正羊毛出在羊身上，市领导明白，手心手背都是肉。

物资局挣钱，企业也得省钱，要挣钱挣外地的去，挣自己本市的，不算本事。”

李厂长想了想：

“那这个库房？”

“简易库房，不风吹日晒让管子生锈就可以，和物资局一起申请一块地建起来就行，不太费劲。库房到时候我给你画张图出来。

你建好了库房，我再把那几条薄板生产线改两条，咱们也生产角钢，那玩意更简单，连焊接都不用。”

“那市里能同意吗？现在我们这边可都是用的东北的角钢。”

“市里不愿意让物资局的人去找啊，咱给他们每吨便宜个三块五块的，他们得天天跑市长那儿给咱们争取去，他们争来的，可是他们自己白得的钱，能不积极吗？

李哥，你没看石景山那个钢厂现在产量上来了吗，所以四九城不缺钢材了，缺的是钢材的深加工产品，咱们正好借这个机会发展一下。

真要是咱们的钢管用量大了，我还打算搞个新厂呢，红星轧钢厂建个大点的新区，那多有意思？搞基建咱熟啊，对吧？”

一说要搞基建，李厂长的兴趣又来了：

“搞新区？得多大的新区啊？”

“至少也不能比现在的规模小吧？起码得有三四十座厂房，还得建家属区，配套设施一点都不能少，最好能形成一个社区一样的东西，就像东北有些大企业一样，他们都有自己的街道办事处。”

“啊？搞这么大？”

“又不是一下搞起来，慢慢搞呗，每年搞一部分，做个整体规划。

反正咱挣了钱不花，局里也都会给咱们收回去。

你没看到吗，现在市工业局很多企业，都是靠咱们轧钢厂活着，咱们挣了钱，到时候局里拿给他们花，说是资金调配。

都是咱调配给他们，什么时候他们调配给咱们过？”

李厂长点点头：

“是有这么个问题，咱不能总当这个冤大头，是得想点办法花钱。

这样，胜文，你写个整体思路，我跟苏汇报一下，说不定他老人家也想这么干呢，你说是吧。

总觉得苏局长要想再升一步，绝对得搞点大事儿，那咱俩得给他出力啊，小打小闹不行，你说是吧。”

王胜文也点点头：

“我说也是，咱俩不出力谁出力？

那就把我的想法写一下给你做参考，你再增加些内容。

走吧，该吃午饭了。”

“对对对，去吃午饭。”

王胜文回到车间，把手里的文件递给梁拉娣：

“给你转干了，给局里建议的是正科级待遇，和咱们试验厂另一个人一起的，你先看看，等孙伟回来，和他一起去办。”

秦淮茹眼睛一亮：

“和我一样了？”

“对，和你一样！”