进步中2 生意之突出重围

《生意之突出重围》

现在做个生意比以前难度更大，利润也更低，更磨砺一个人的性子。

昨天做了一个生意，上个月就给我打电话联系了，在电话里聊了十几分钟。

上星期又给我打电话还加了微信，把需求的数量发给了我，本来要的数量就不多，还要分几次购买，都要我出车费，这需要磨合。

昨天午饭刚过，又接到这个顾客的电话叫我报价过去，他说他正在其他的地方问价格，说要对比一下我这里的价格。如果是以前这种生意我做都不想做，成功率太低，没办法现在生意本来就差，得做。我把他上次发来的数量抄了一遍，心里有一个规划，然后发了个价格过去。一直到四点多钟顾客才给我回信，说我这里价格还行，要到我这里来看看，到这时候我就知道这个生意基本上已经成了，他肯定是在其他很多地方都了解、对比清楚了，不然他是不会单单跑到我这里来的。

时隔一个多月，终于见着活人了，没一会儿我们生意就谈成了，聊的还比较投机。这生意分钱没挣，本来还能挣口稀饭钱的，最近几个月一直不停的跌价，利润都被无形的手拿去了。

在和顾客聊天的过程中，我有一句话打动了他。我说：“我从来不说任何同行的坏话，没意义，我说别人的坏话，既不能让他关门，又不能让我的生意更好，反而显出自己的愚蠢，多傻。”

我的产品和所有的同行都一样，除了降低利润外没有其他的竞争力，所以现在等这一波行情的低潮期过了，必须得改变经营模式。任何生意只比谁价格便宜，这生意没法做，只有和同行的经营模式或者产品有所区别，才能突出重围。

儿子：希望爸爸的生意更好。