白手当家 第1113章 不走寻常路

第1113章 不走寻常路

蒋长风不服气。

说到档次，白手凭什么批评他？

一个乡下人，敢说他的东西不够档次，这话说得也太不够档次了。

“小白，你知道什么叫档次吗？”

白手笑着摆手，“我一个农村初中生，不跟你上海高中生玩概念。跟你玩概念，我就上你的当了。”

“你说，你说。你小子要是不说个明白，我叫几个姑娘上来缠死你。”

白手呵呵一笑，“我是个土包子，我会打比方，我就给你打两个比方吧。第一个比方是你。老蒋，我记得你刚开饭店时，上海还只有小吃摊和小吃店。你的长风饭店，可以说除了那些宾馆餐厅，是最好的最高档的。”

“可以这么说。当时只是想，不能一步一步的走。干脆就办一个好的饭店，把档次提上去。”

“第二个比方是我。我刚到上海时，上海有一千两百支工程队。除了那些国企，规模最大的也就百十来号人。而大多数工程队，就是二三十人五六十人，全是土枪土炮。”

“对，但你不走寻常路，仅过半年，工程队就有将近两百人。”

白手道：“你我二人的共同做法，就是自我定位较高，不愿跟在别人后面跑。这个定位，定的就是档次。别人是一档一档的进步，咱俩一开始，就把自己定在了三档以上。”

蒋长风道：“小白，你这两个比方打得好。”

“老蒋，你现在搞的东西，花样挺多，看似高档，实际却是低档。你与同行竞争，你肯定输，因为你是在学人家，是跟在别人的后面。”

蒋长风问道：“你说，我怎么办？我如何把档次提上去？”

想了想，白手道：“我去过香港，虽然没进过娱乐场所，但听朋友说起过。他们那里，凡高档的都有什么会员制。”

“什么会员制？”

“具体我也不知道。反正不是你现在这样，只要有钱，阿狗阿猫都能进来。你要设一个门槛，定几个条件。只要你达不到我设的门槛，就是天王老子也不能进。”

蒋长风有点怀疑，“那这生意还怎么做大？”

白手笑道：“很简单，不以数量取胜，而是以质量取胜。这叫别具一格，不走寻常路。”

“小白，我开始被你说服了。”

白手又不说了。

蒋长风又为白手开酒，“说出来，全给我说出来。”

“有门槛，就得提高消费标准。怎么提高消费标？就是提高服务价格，不求最好，但求最贵。你的价格越高，就显得你的档次越高。”

“太有道理了。”

“会员制，那就得收会员费。一年一次，一万两万或几万，你都可以试试。这就意味着，你到我这里来，不仅要有钱，而且要敢花钱。”

“小白，我好像知道我该怎么做了。”

“还有呢。你的这个地方，要有点神秘感，让外人有进来的冲动。不要女人，不要文人，不要没钱人。没有两个及两个以上的会员推荐，不能吸收新会员。”

蒋长风听得连连点头，“对，对对。”

“最后，我白手是首批会员之一，而且是终身会员。本会员为你出了这么多主意，所以享受免缴会费的资格。对了，还有今晚的消费，都由老蒋你自己买单。”

说罢，白手起身就走。

“哎。”蒋长风伸手去拽白手，可哪里还拽得住。

白手脚底抹油，出门上车。

郑小平开车。

白手坐在副驾座上，斜了郑小平一眼，发现她脸上带笑。

“小郑，你怎么了？”

“我，我……”

“说，说实话。”

郑小平红着脸说道：“刚才，我在一楼吃饭后，那个女经理带我去后面转了转……”

白手笑了，“你都看到什么了？”

“我，我说不出口。”

“呵呵……不说也罢，那不是好地方。”

郑小平嗯了一声。

“对了，小郑，交给你一个任务。”

“老板你说。”

“我喜欢喝茶，你帮找一家可靠的茶楼。以后，我就到那里喝茶去。老蒋那里，能不去就尽量不去了。”

郑小平道：“老板，咱们大厦对面，申城银行隔壁的商务楼，上个月就开了个茶庄。”

“哦，叫什么名字？”

“铁路茶庄。”

白手又笑了，“怎么起这个名字？”

“听说是铁路局的下岗工人开的，取名铁路茶庄，有点行不改名坐不改姓的意思。”

白手点了点头，“嗯，也不错。让人家一听就知道，这茶庄就开在铁路广场。”

“老板，那我明天去考察考察。”

第二天，郑小平还真的去铁路茶庄看了看。

郑小平回来说，那里环境很好。

关键是很正规，不像有些茶楼，女服务员打扮得妖里妖气的。

没想到，上午考察，下午就派上了用场。

金融学院副院长罗汉打来电话，说有事相商，要与白手见一面。

白手知道罗汉有车，就邀请他来铁路茶庄，一边喝茶，一边说事。

定的时间是下午两点，白手提前十分钟到。

这是自己的地盘，白手也不用郑小平陪。

不愧是铁路茶庄，服务员一律都穿着铁路的制服，个个都是训练有素。

女经理也是铁路人，当然认识大名鼎鼎的白手。

白手先要了一个包间，再拿出两万块，订一张贵宾卡。

贵宾实至名归。

女经理非常殷勤，亲陪白手到包间里。

白手不免多看了几眼。

三十岁左右，气质不错，绝对美女。

但白手笑笑，就是不问人家姓啥叫啥，也不发自己的名片。

女经理知趣地退出。

兔子不吃窝边草，白手心道，看看可以，心动可以，就是不能行动。

因为太近，被那几个母老虎发现，肯定麻烦不小。

这里的环境确实不错。

再推窗探头，白手乐了。

离申城银行大楼只隔五米，仰头上望，能看见韦立行长办公室的窗户。

白手拿出手机给韦立打电话。

电话通了，白手让韦立站窗边往下看。

白手再把手伸出去挥动。

韦立笑着说了声“臭美”，就把电话挂了。

这时，女经理敲门而进，“白总，你朋友到了。”

白手起身，迎接罗汉。