白手当家 第0814章 合作有底线

第0814章 合作有底线

老板们虽然没有文化，但道理都很通透。

与同济大学合作，就等于多了一块金字招牌，扛着这块金字招牌，路走得稳，还会越走越宽。

白手严肃认真，大谈特谈与同济大学合作的好处，把大家的心都给说动了。

曾玉山问，“小白，陈校长要多少股份？”

“他开口要百分之十二点五。我想，咱们给他们百分之十，他们肯定会接受。”

曾玉山点了点头，“应该不算多吧。”

许老黑也点头，“不算多。”

李玉宝也道：“确实不算多。咱们的生意做得稍大点，这百分之十就赚回来了。”

汤云平最干脆，“哎呀呀。这不用人人表态，咱们大家举手表决。”

说罢，汤云平自己率先举手。

与同济大学合作一事，全体股东一致通过。

白手指示乔教授，“乔教授，这事交给你，百分之十，只能是百分之十。咱们对对方的要求，一共八条，请大家传阅、指正和补充。”

白手拿过打印好的材料，起身分发给大家。

大家看过后，都表示认可，没有补充。

白手收回材料，交给乔教授。

“各位，接下来讨论，要不要与外国公司合作，又该如何合作。陶教授，还是请你先说。”

陶教授道：“在互联网和电脑行业，发达国家已发展了十余年，咱们刚刚起步，咱们是落后者。咱们要想赶上去，与他们合作是必由之路，也是唯一之路。有的情况下，咱们吃点亏也是值得的。”

乔教授道：“我支持陶教授的观点。与外国公司合作，至少咱们不愁买不到硬件和技术，咱们公司就有做大做强的基础。”

张孝南问，“陶教授，与外国公司合作，具体有哪些方式？”

陶教授道：“就目前来说，主要有两种方式。一种是双方签订供货合同，包括技术、硬件和软件等等，价格随行就市。这个方式的好处，是咱们只管生产和销售，不用考虑技术开发。坏处是永远受制于人，永远落后于人，包括价格，咱们永远被动。”

许老黑问，“另一种方式呢？”

“另一种方式是合资，让对方投资，让对方成为股东。但现在的问题是，在互联网和电脑行业，国家还有明确的政策。现在的规定是，禁止外资进入这两个行业。”

李玉宝道：“这等于是说，咱们只有一条路可走。”

陶教授点了点头，“对，现在最好的也是唯一的合作方式，就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限，以五年左右为宜。”

蒋长风道：“小白，两位教授，既然与外国公司的合作，不涉及股份，我看没必要讨论。我们都是外行，有你们在忙，我们很放心。”

汤云平道：“对对，你们认为应该怎么办，那就怎么办。”

白手摆了摆手，“诸位，你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议，其实也是很复杂的，这里面的许多条款，也是需要你们点头的。”

李玉宝问，“那么现在，与三家外国公司的谈判，已经进行到了什么程度？”

白手伸手指了指陶教授，“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判，陶教授，能否请你谈谈？”

陶教授道：“对方主要提出了这么三个条件。一，对方入股咱们的公司，或以资金投入，或以技术入股，这一条现在政策不允许，对方已经撤回。二，对方免费提供网络运营技术，但必须使用他们的软件，并且具有排他性，就是不能使用其他公司的软件。三，十年内，在价格随行就市的前提下，只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”

曾玉山笑道：“我听不懂。”

蒋长风也笑道：“我也听不懂。小白，还是你说吧。”

白手笑着摇头，“我比你们好不了多少。陶教授，还是请你说吧。”

陶教授笑了笑，“请乔教授说。”

乔教授道：“对方提出的第二条和第三条，有一个共同目的，就是企图控制咱们的公司。第二条，只能使用他们的软件，等于咱们自己不能开发，永远落后于他们，永远有求于他们。第三条，十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件，就相当于在十年内，咱们不能推进国产化，只能做他们的组装厂。”

陶教授道：“所以，咱们绝对不会同意。”

白手道：“所以，现在谈判陷于僵局。与日本人和欧洲人的谈判，同样也是这个情况。”

李玉宝问，“那咱们的要求呢？”

陶教授道：“咱们也不客气，白总划了三条底线。一，运营系统的技术免费使用，这是国际网络公约的规定，对方不能封锁。二，软件份格减半，并及时，必须向我方提供最新的软件。三，在硬件方面，必须支持我方的国产化计划，同时要求对方，尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。四，价格方面，要不断的调整，以大陆地区的价格为标准。”

蒋长风笑道：“好，完全是针锋相对。”

懂的和不懂的都说好。

股东会议开了两三个小时，最有意义的事，还是与同济大学达成了合作协议。

国庆节前，校企协议正式签订。

网络公司的股份构成，也随之进行调整。

白手不再占有百分之五十一的股份。

十位老板的股份，每人拿出百分之零点四，共百分之四，加上白手拿出的百分之六，正好凑成同济大学拥有的百分之十。

同济大学的股本金是五百万块。

有了同济大学的加入，腾飞牌电脑的影响力大大加强。

同济大学有一个校办厂，现在已经关闭，但厂房还在。

厂房完好，占地面积多达一万平方米，交通又十分方便。

白手不含糊，趁着合作的机会，把这片厂房归入网络公司，打算建设第二个组装厂。

但实际上，腾飞网络公司处境不佳。

一边打着官司，一边合作谈判，看似都挺顺利，实际上却暗流涌动，危机隐现。

让白手没有想到的是，三家上门请求合作的外国企业，突然联合在了一起。