重来1992 第333章 细分市场

第333章 细分市场

福星摩托厂的顺利投产，不仅仅对江中有着巨大的意义，对于星海集团来说，也意义重大。只要投产，那就能够有产出，有产出，意味着就能够赚钱。

将汪辉成和罗孝中一行市领导给送走之后，韩松林和张乐平，以及摩托车销售部这边，一起开了个会。

年产量五十万辆摩托车，说实话，这产量比起国内的大型摩托车企业，在产能上面来说，一点都不差。

搞出来这么大的产能，一旦出现销售情况跟不上的话，那麻烦就大了。

首先福星摩托会出现库存积压，库存一旦出现积压的情况，那么资金流转就会出现问题。

这个时候，搞不好会破产的。

一旦福星摩托出现问题，整个星海集团都会受到影响，说不定就此崩塌。

如此情况，韩松林自然不允许出现。

“销售这边，说下现在的准备情况！”韩松林坐在主位上，左手边是张乐平。

负责福星摩托销售这块的人，名叫孟庆生。

韩松林刚刚知道这人的名字，还诧异了一下，这名挺有意义的。

孟家庆贺出生！

显然，孟庆生的出生，对于孟家来说，属于一个相当好的事情。

“老板，张总，那就由我来说下销售这边的情况。我们已经在蜀川的大部分市县谈好了经销商，这些经销商，都有维修摩托车的背景，以后一旦我们的摩托车出现需要维修的情况，可以直接在经销网点进行维修。”

这么快的时间就能够将网点实现覆盖，无疑是一件相当不错的事情。

“网点的门市，买下了的吧？”

孟庆生肯定道：“有百分之四十的网点门市由星海置业买下来的。”

说实话，孟庆生有些不明白，为什么韩松林要求将经销网点的门市给买下来。

实际上，可以直接让县市的经销商自己找门市就好。

而现在的情况是，如果一些经销商没有门市，由福星摩托给经销商提供门市，经销商进行销售和售后。

门市的话，自然会收取一定的房租。

“有了经销商网点，我们的摩托车就能够铺遍整个蜀川市场。可光这些还不够，销售部这边，还有什么补充吗？”

孟庆生赶紧答道：“有的，我们还准备了广告片，到省电视台播放。”

广告这块必须得要有。

没有任何的问题。

韩松林期待的看向孟庆生，想要看看他还能否说出点其他东西来。

孟庆生也没有让韩松林失望，继续说道：“考虑到我们的摩托车，将会大量的面向农村市场，所以我们准备在农村刷墙体广告。”

农村墙体广告，俗称刷墙！

九十年代的时候，这绝对算是用的比较少的一种广告手段。

甚至此时，人们对于广告的认知，还比较的低。

今年，央视标王福乐酒业才给大家在广告上面打了个样。

有心思灵活的企业，也已经跟着学打广告了。

有些企业吧，依旧的沉迷于老的一套。

韩松林点头表示认可，农村墙体广告在二十一世纪，依旧的大量存在。

“城市当中，也可以投放一些广告海报之类的。”

韩松林想起了什么：“对了，在乡镇上面，也要发展起来一些网点，不用像是城市当中将网点给买下来，找人合作。主要为了农村的售后，这人在农村，车坏了，总是不能够说推着去城里面修吧！这些网点，装修什么的，随便他们，主要牌子上面，得要挂我们的牌子。牌子的话，就有我们统一进行提供。”

想到未来的时候，豪爵摩托遍及全国各地的经销网点；韩松林明白，豪爵为什么强，就强在两点，质量和售后上面。

福星摩托自然也得要学，应该说，韩松林知道这个，肯定就得要学。

“除了蜀川这边之外，其他省市，也要抓紧建设起销售的渠道。这块，可以借助下集团的资源。”

集团资源是什么？

当然是星海集团在各地的一些资源，比如说人员什么的。

最少到了地方之后，能够有人帮忙接待一下。

有当地人带领办事，和没有，完全就两种概念。

孟庆生：“老板放心，今年内，我们，我们就能够将网点在全国范围内铺设完毕。”

现在一些地方，还没有正式的建立网点，可前期的准备已经开始。

比如说找合作者什么的。

做福星摩托的经销商，很多人都愿意做的。

而且福星摩托还可以提供门面之类的，对于经济条件不太好的经销商来说，这绝对算一件天大的好事。

实际上，对于经销商来说，这样子自身的风险就降到了最低。

销售这块的会议开完之后，韩松林又是跟着开了一个研发会议。

这次会议，有研发设计部参与。

在会上，韩松林要求研究一种踏板摩托车，主要面向女性用户。

别以为摩托车就只有男性才使用，女性也有着代步需求的。

“因为这种踏板摩托车主要面向女性，所以在设计上面，得要好看，需要符合女性的审美！”韩松林说着，目光看向设计团队中的一名女性设计师。

这是工业设计师，专门设计产品的外观的。

女性购买东西什么的，首要看的，永远都是外观好看与否。

其次再来了解产品的性能。

而男性的话，先考虑性能再外观。

当然，性能和外观都好，那自然会被人们所中意。

“另外，在操作性上面，必须得要简便，不要太复杂了。复杂的东西，女性是不喜欢的！”韩松林也没敢说得太明白。

不喜欢的原因是什么？

因为复杂的东西，搞不明白；搞不明白，肯定就不会喜欢啊！

想要搞出踏板车的话，还得要专门的发动机，踏板车的发动机和跨骑摩托车的发动机有着很大不同。

所以，踏板车想要给搞出来，还得要福星动力帮忙才行。

话说，踏板摩托车的那无级变速，就得要点技术才行。福星动力在变速箱上面已经有着不错的积累，无级变速能不能短时间给搞出来，韩松林也不太怎么的确定。

至于说踏板摩托车的卧式发动机和跨骑摩托车立式发动机有所区别，相信福星动力很快就能够搞定。