人生两个家 第1099章 当面罗，背面鼓

陈茜与老公商量好了，同时也和网络公司交谈好了。

网络公司先派几个人过来，试播两场看看效果。陈茜满心欢喜的答应了。希望这试播会给自己带来不可预想的希望。

确定了时间，他们来的那一天，陈茜连门市都没有去上，让老公去开门看店了。他们俩的心里都抱着非常大的期望。

当天来了两男两女。他们做好了一切准备，来到直播间。

陈茜看到他们两男两女搭配着来。俗话说“男女搭配干活不累”，直播间同样也是如此。他们四人搭配一起。首先，第一场由两个女孩子上场直播，她们使出了浑身解数。临到中午了，都没有见到什么成效。

陈茜也有些泄气了，没有多少精神？直到一点钟都还没有吃饭的**。中途邱文兰叫了陈茜两次。

“娘娘，你们先吃吧，不用等我。”

邱文楠看到他们搞得这么热闹的场景，可不明白。他们这是搞啥？以为他们的生意做的很好。肯定是忙不过来，饭都没时间吃。就让他们忙，各自忙各自的。她也没有再生气了。把这些做好了，还去到车间里打杂做起了别的事情。

那个领头的跟陈茜两人谈判。“老板娘，你看我们要怎么合作？是以计时，还是计件？”

“计时怎么算，计件又怎么算？”陈茜不明白，所以要问的更明白。

“计时的话，我们最少也得300一个小时。计件的话。是按30%来抽成。……”

陈茜听到他说的那些话，耳朵嗡嗡作响，脑袋也是嗡嗡响。这么高的费用，怎么请的起？30%的提成当然是达不到的。自己总利润还没有那么高嘞，怎么可能给他们30%的提成，自己不管卖多少都没有利润，卖的越多倒贴的越多。那岂不都是做亏本生意？300一个小时，他们这一场两个多小时过去了，一套都没卖出去。不管哪种方式，都是自己吃亏倒贴的。

“这几个主播？他们播了多久了？有多少粉丝量？”

“老板娘是用你的号播？而不是我们的粉丝量号播？如果我们的粉丝量号播的话。那提成最少也得50%。按计时你更消费不起，那就是800至1000一个小时。为了你打算还是用你的号播播最好。要是跟你抱起来了。不然主播不愿意给你带货了。那你损失更大。”

陈茜听了他们的几种方案，没有一种适合自己。可是之前电话里说的完全不一样。

“你们电话里说的跟今天来谈的，怎么是两种版本呢？”

“这个我们主任告诉我们了。不是两种版本，他根本就没有跟你细谈。主要还是我管。就是以我现在跟你谈的为标准。我们可以进行进一步的合作。”

“播了这么长时间，床上用品一套都没卖出去，哪种合作方式？我都是亏钱的。你要知道，不管是谁都不会做亏本买卖。你这又不是多大的主播。也没有什么粉丝，更没有什么浏览量。你们现在播的一场，两场跟我之前播的也没什么区别。依然浏览量不多，而且下单量没有。你觉得这两种方案适合我吗？我总的毛利润还没有30%，你们要拿走30%。我不管什么费用都亏进去了，我还要倒贴给你们。你觉得这种合作谁会同意？”

“老板娘，生意都是谈拢来的，我说那么多，你未必会给我那么多。你说是吧？”

陈茜明白他的意图。原来不管做什么都可以讨价还价，可自己心里没底，不管什么价位。好像都没法接受。计时也好，计件也罢。都不在自己的承受范围。

“你说的这个买卖是谈拢的。你的心里最低价位是多少呢？你说来听听，我看能不能接受得了？”

“老板娘，我们有这么多人都需要吃饭？即使最低200一小时。计件最低20%提成。你看能接受吗？”

“老总，我这个是批发价位，那么便宜，我有那么多利润吗？你这个利润我还是得贴，只是说贴的少一点而已。”

那个领头的又心生一计，马上告诉陈茜该怎么做？

“那你可以把价位调高一些。价格太低了，或许人家觉得你这个货不好。其实我看到你们的货质量还挺好的，可为什么没人下单呢？不就是方式方法不同吗？还有个人形象和直播术语不一样。”

“个人形象，你觉得我的形象不好讲的术语不对？我可是对我们的产品最了解的人。”陈茜心里特别气馁。

“姐，你如果纯粹的只讲产品，肯定不会吸引什么人。要有人与你搭配，讲的很专业，很诱人，又动听才行。”

“你们今天的这种方式方法不是也尝试过了吗？可结果怎么样呢？”

陈茜觉得有什么事必须得说出来，当面罗，背面鼓。你不敲响，谁知道你在干啥？

“姐，你还有别的货吗？要么换换货？”

“这些货不好吗？都是挺好的，纯棉产品。那些都有主播讲解，货我也发给你们看了，现在你们直播这么长时间，应该也知道了。他们也搭配的挺好的。可是浏览量呢，下单率呢？有吗？”

领头的那个看到陈茜说的如此的慷慨激昂，他也没办法，只能找理由。“姐，可能是我们的主播，对你们的产品还不是那么的了解。”

“我不是都发给你们看了吗？我看到你们有个美女有记录本。货好不好？不是看讲解吗？我这个是货真价实，物美价廉的物品。就是要带给消费者更好更优惠的商品。要提高多少？不管怎么提成。我知道那是羊毛出在羊身上。可现在这么经济实惠，都没人下单，提高了还会有人下单吗？到时候看的人都屈指可数啦！”

陈茜有些沮丧。知道他说的意思，可真的能达到那些效果吗？不就是吹牛而已，吹牛谁不会吹啊？可是真金白银，是自己要拿出去的。如果你不给钱。谁会帮你做？今天只是试播而已，可他们一点效果都没有做出来。怎么让人相信？还好今天只是试播，要是出钱，那她们四个小时。每个人几百，那四个人几千块钱又没有了。想想都让人发抖。一套没卖出去。还要出那么多钱。不能做，不能做……跟他们合作，只能让自己亏空的更快，亏损的不能再亏损了。到时候怎么死的都不知道。

“你们今天试播的效果，你也看到了。你现在说的再好，天花乱坠，可是拿什么让我相信？我原以为你们是专业的，今天过来试播效果会很好，为此我都备了好多货。可是结果呢？现在我的货也压在这里了。………”

陈茜就如实告知，现在说啥也没有意义。

“老板娘，那我们回去商量一下。后期该怎么合作？或者怎么样把你这些货销售出去。”

“好，你们商量好了，告诉我。”

“那是一定的。那我们今天都先这样。”

“好。后续再说吧，现在下播，因为没有什么意义了。”