你管这叫创业？ 第465章

第465章

秦少言向大洋彼岸发出了诚挚的邀请，脸书网创始人之一兼ceo弗雷德·维斯勒欣然赴约，并于三天后抵达了京城。

在休息了一天后，弗雷德·维斯勒应邀前来校园网参观。

这是弗雷德第一次来中国，也是第一次见到这个脸书网的孕育之地，他对校园网处处感觉到好奇。

他兴致勃勃的观看了校园网员工日常是如何办公的，又和校园网cTo王俊讨论一些技术问题。

之后弗雷德又前往校园网最大的一个部门，客服部。

客服部的员工数量占据了校园网一半以上，他们日常就是后台审核违规违法信息，帮助用户解决问题。

弗雷德十分震惊，秦少言竟然雇佣了两百多名员工，就为了做审核。

“这样人力成本会很高的啊。”

“不，恰恰相反，客服部的薪资并没有美国那么高，从性价比的角度来讲还是很划算的。”秦少言回答道，“他们有很多是残障人士，为他们提供工作岗位会有些隐形福利和税收优惠。”

“而且从去年开始，我们引入了人工智能识别系统，经过训练的aI可以自动识别违规图片。”

弗雷德更加震惊，“你们已经开始使用aI来审核了吗？”

“严格来说，这个aI审核系统还在研发阶段。”秦少言解释道，“我们只是用于辅助，大部分还是靠人工。”

“aI参与审核本身也是一个训练的过程，这样有助于aI更智能更准确。”

“酷！”弗雷德惊叹连连，“我能看看那个人工智能系统吗？”

“人工智能研究院不在这里，等明天我再带你过去参观。”秦少言随口答应下来。

“如果人工智能真的能辅助审核那太棒了，我想在脸书网引入这个系统，你觉得怎么样？”弗雷德兴致勃勃的问道。

“它现在还不完善，如果它能用了我会告诉你的。”秦少言岔开了话题，“你想去看看我们的游戏运营部吗，那是我们校园网的现金奶牛。”

“当然！”弗雷德再次兴奋起来，有些迫不及待的说道，“你要给我好好讲讲，你是怎么做到的，让一个网游变得那么赚钱。”

现在的脸书网已经进化成了全球的社交平台，不断的在各国攻城略地，无论是从影响力还是体量上都比校园网大许多倍。

但是校园网的盈利能力要远远的将脸书网甩在后边，靠的就是网络游戏运营业务，给校园网带来了源源不断的利润。

而脸书网目前还只能靠广告来支撑营收，虽然广告业务不小，但依旧不能让脸书网盈利。

弗雷德迫切的想在秦少言这里获得赚钱秘籍，让脸书网快速发达。

不过在游戏运营部转了一圈后，弗雷德有些失望的发现，校园网的方法似乎很特别，好像不是很适应美国市场。

比如免费网游、道具收费的运营模式，对北美的游戏市场来说，都不能用颠覆性来形容，而是离经叛道了。

北美的游戏市场是主机游戏的天下，网络游戏属于小众，而且玩家还只能接受时间收费的模式。

就是时间收费网游的赛道也挤满了《魔兽世界》《eVe》等竞品，况且游戏业务和互联网压根就是两个行业，脸书也没有这么方面的经验，贸然跨行风险很大。

只能说，学不了一点。

“约翰，你们的网游模式实在不适合我们。”弗雷德充满遗憾的说道，“校园网现在的模式对我们没有多少借鉴的意义，还是多谢你向我分享这些。”

“没关系，是我考虑不到位，传统的网游模式的确考验运营能力和水平。”秦少言话锋一转，“我不过我找到了更适合脸书网体质的一种游戏，网页游戏。”

“这是你们没玩过的船新版本，绝对的好物。”

“网页游戏？”弗雷德很诧异，他都没听说过这种东西。

“来，我们去会议室。”秦少言笑呵呵的说道，“我为你准备了PPT和游戏试玩版本，你一定会感兴趣的。”

……

弗雷德看着投影仪上展示的“开心农场”测试版时陷入了深深的沉思，说实话网页游戏这种模式他还真没见过。

但是，这个养成建设的“开心农场”的趣味性还是吸引到了他。

尤其是秦少言将整个游戏的逻辑、定位目标人群，运营策略完整讲述之后，弗雷德脑中的思路豁然开朗。

悠闲养成类的社交游戏，天然契合脸书网的用户，对拓展用户的社交圈有非常大的作用。

一方面能增加用户粘性，另外一方面还能开通一些收费服务，为脸书网增加收入，这是双赢啊。

弗雷德思索了片刻，直接问道：“这个游戏什么时候能完成，多长时间能接入到脸书网上。”

“一个月之内。”秦少言给出了明确的答案，“开心农场会先在校园网上线，然后进行进行本土化翻译再接入脸书网。”

“很好。”弗雷德继续问道，“那么代价呢？”

“版权费你意思一下就行了，两百万美元吧。”秦少言微微一笑，“不过游戏收入我要总流水的三成。”

“不，一成半。”弗雷德立刻还价。

“相信我，这东西起码能为你增加三千万以上的用户。”秦少言自信满满的说道，“要不要签个对赌合同？”

弗雷德考虑了一下，“两成，这已经很高了。”

“三成。”秦少言坚持说道，“如果是别的合作伙伴，我会直接要四成，如果不答应我就会换合作伙伴。”

“三千万用户不太够吧。”弗雷德摇头。

“那五千万用户呢？”秦少言又问道。

弗雷德想了想，“成交，如果真有新增五千万用户，给你分三成。”

“相信我的眼光，朋友。”秦少言笑眯眯的说道，“我的眼光可是很准的。”

“希望如此。”弗雷德略一思索，“我会很快让律师团队过来，关于游戏运营与技术维护也要靠你们的开发团队来负责。”

“脸书网也要组建一个自己的运维团队。”秦少言真诚的建议道，“有些事情可能会因为时差的问题，导致我们反应不那么及时，就需要你们自己来处理。”

“而且，《开心农场》还只是我们第一个合作项目，之后我们还会有更多的合作项目。”

“那我就调几个人过来，一边培训学习一边和你们的团队进行对接。”弗雷德立刻就拍板决定。

谈妥交易之后，双方显得都很高兴。

秦少言拿起一杯咖啡递给了弗雷德，“能让你的助理都出去吗，我有些事想要和你单独聊聊。”

话音刚落，坐在秦少言旁边的张平易率先起身，带着校园网这方的人走出了会议室。

弗雷德朝几个助理做了个手势，他们马上也离开了。

“这次《开心农场》项目一定会取得成功的。”秦少言认真的说道，“我有充足的信心，脸书网能赚多少钱我说不好，但是足以让脸书网的营收数据变得更好看。”

“如果我们的目标达到了，我希望你能买下我手上的股份。”

“约翰，你在开玩笑？！”弗雷德一下就惊了，差点把咖啡杯扔掉，“你手上至少还有30%的股份，即使按照现在脸书网的估值，那也要将近四十亿美元，我上哪去弄这么多钱？”

“你可以找银行抵押贷款，或者向别的机构借贷。”秦少言提议道，“我想他们应该很愿意借钱给你。”

“这样光是利息也是很大一笔钱的。”弗雷德犹豫了片刻依旧摇头，“太多了，实在太多了。”

“弗雷德，这件事你必须要做。”秦少言用严肃又真挚的语气说道，“这不是在帮我，而是在帮你。”

“帮我？”弗雷德愣住了，一边说帮我一边让我贷款，这也叫帮助？

“现在脸书的影响力越来越大了，而我的身份太敏感，不适合再做脸书网的大股东了。”秦少言解释道，“所以我必须把股份出手。”

“现在我只有两个选择，要么把股份卖给那些机构、银行，或者什么其他的互联网公司，要么就是卖给你。”

“你想想如果股份是卖给其他机构、互联网公司，那会出现什么样的后果，那可是百分之三十的股份。”

“他们拿到手之后会立刻对你下手，开除你的ceo，甚至剥夺你的话语权，把你赶出脸书网。”

“创始人被踢出局的例子实在太多了，在哈佛商学院的教材上就有。”

“要想不被夺权，你手上就要有更多的股份。”

“我优先考虑把股份卖给你，这完全都是为了你好啊。”

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弗雷德迟疑了一下，上一次脸书网融资之后秦少言就向他提过这件事，他当时就拒绝了。

一方面是实在太贵了，他拿不出那么多钱。

另外一方面他还想依靠秦少言这个大股东来压制其他的股东，没有这个帮手他的压力会非常大。

现在秦少言铁了心要出手股票，弗雷德也无法劝阻。

“这件事我会考虑的。”弗雷德思考了半天终于给了一个说法，“我要先回去考虑几天，就是要买，筹措资金也需要一些时间。”

“好。”秦少言随后又叮嘱道，“但是你不能拖太久，在2007年第一季度结束之前你就要给我个准确答复。”

弗雷德喝完了咖啡也无心在继续参观校园网，带着助理就匆匆离开了。

……

熊潇歌看见《开心农场》的测试版时，表现的很疑惑。

他虽然不懂游戏，但是他觉得网页游戏这玩意很鸡肋。

无论从哪个方面来讲，网页游戏都不具备和客户端游戏竞争的条件，他不明白为什么秦少言会搞这么一个东西出来。

“你就拿这个卖了两百万美元？”熊潇歌听见消息的时候第一反应觉得秦少言是在编造故事，然后他就看见了和脸书网签署的合同。

“你是怎么敢要这个价的？”

“不仅是两百万美元，他们的充值流水还要分给我三成呢。”秦少言补充了一句。

“你就拿这个糊弄脸书网啊。”熊潇歌随后用怀疑的眼神打量秦少言，“你和脸书网之间又有什么秘密交易？你们在做利益交换？”

“我们这是正常的商业往来，没有什么秘密交易和利益交换。”秦少言哭笑不得的回答，“熊总，我是很认真的搞商业。”

“这东西每个月能给脸书网带来数百万美元的收入，你信不信？”

“真的？”熊潇歌皱起眉头，他怎么也看不出这玩意能赚什么钱，不过秦少言这个游戏制作高手都说了，那肯定是有把握的。

熊潇歌转念一想，如果国内也有收入的话，对校园网的股价也是一个利好。

“国内的收入你有评估过吗？”

“我没打算在国内赚钱。”秦少言坦然回答道。

“不赚钱你整这个玩意干什么？”熊潇歌有点绷不住了。

“它的主要目的是拉新用户。”秦少言微微一笑，“通过社交游戏的方式将更多的新用户拉进来。”

“都拉到校园网里来？”熊潇歌精神一振。

“不，不是校园网。”秦少言神色严肃的说道，“这些新用户是为了社交2.0准备的，他们最终的去处是微博。”

“微博。”熊潇歌坐直了身体，“你准备开始正式推广微博了？”

“我觉得是时候了。”秦少言微微点头，“当然，这只是计划中的第一波流量，后续还要看情况。”

“那你预计会有多少用户转化呢？”熊潇歌随口问道。

“《开心农场》的用户规模大概在三千万到五千万之间吧。”秦少言思索了一下，“转化率能到十分之一就已经非常成功了，这一波可以为微博导入至少三百万的用户。”

听见秦少言的话熊潇歌这下彻底坐不住了，“真的能有这么多吗？”

“这是一个比较乐观的估计。”秦少言回答道，“不过《开心农场》的玩家群体一定会非常多，多到你难以想象。”

秦少言当然不是信口开河，根据当时的相关数据调查显示，在开心农场最火时期，开心农场的注册总人数为7000万人，同时在线活跃人数将近2500万人。

这款游戏火爆到难以想象的地步，那段时间里似乎全民都在偷菜，无数的玩家沉迷其中不能自拔。

当时，有人为了防止被人偷菜，刻意设定闹钟在凌晨爬起来收菜，以致于“你偷菜了吗”成为当时大家在网上打招呼时的共同寒暄语。

对于这么一个现象级的产品，秦少言自然是很有信心的。

熊潇歌对秦少言的画饼一向是抱谨慎乐观态度，他觉得秦少言说的数据减去一个零应该就是真实的数据了，不过即使这样，那也是非常可观的数据。

现在只要一切对校园网股价有利的消息，熊潇歌都会欣然接受。

“既然秦总这么有信心，那我就拭目以待了。”

“熊总就等着好消息吧，顺便做一下前期准备工作。”秦少言暗暗的点了熊潇歌一下。

而熊潇歌全当是没听懂，没有任何反应。

“熊总，我叫你过来，除了汇报下一步计划以外，还有些事情需要你帮忙。”秦少言忽然说道。

“嗯？”熊潇歌一下警惕起来，有些狐疑的看着秦少言，“你先说一下什么事情，我先听听看。”