你管这叫创业？ 第448章

第448章

秦少言要谈条件这并不意外，重点是他的条件是什么。

任宇新来之前已经打定主意，只要条件听着还行，他就可以直接答应了，无需向马总请示。

但是秦少言的语气和表情怎么那么渗人呢。

任宇新带着微笑说道：“秦总，您的游戏制作能力我们是信得过的，我觉得这个《反恐oL》不用等单机版上线，我们这边可以直接安排封测。”

“然后根据反馈数据，再调整内测时间，一切顺利的话，今年年底就可以公测了。”

“先不要那么着急嘛。”秦少言也笑了起来。

怎么可能不急。

任宇新腹诽道，你是赚到钱了，你当然不急了。

我们企鹅可还等着一款大爆的网游来证明自己呢。

现在企鹅是两条腿走路，一边积极引进优质网游产品，另外也在抓紧致敬模仿别人的网游项目。

借鉴现在最火的《战国oL》也已经批准立项，叫做《QQ国战》。

而这款《反恐oL》，企鹅已经等了一年多了。

不仅马总是cs爱好者，公司中也不乏忠实玩家，《反恐oL》不仅和V社关系密切，又是中国第一游戏制作人秦少言亲自操刀制作的网游。

在各种BuFF拉满的情况下，大家都对这款FPs网游寄予厚望，可以说公司上下翘首以盼。

秦少言笑吟吟的看着对方，直接开门见山的说道，“封测、内测、公测都好说，我们这边全力配合，不过嘛……”

“任总，你觉得这钱该怎么分？”

任宇新知道戏肉来了，马上说道：“按照行规是二八开……”

“你觉得我秦少言做的网游只分百分之二十？”秦少言笑容愈发的冷了下来，“这合适吗？”

当然不合适了，秦少言这明显不是二八开能打发的了的。

“秦总是国际上有名的制作人，我们会适当的让一点。”任宇新想了想，“那么23%怎么样？”

秦少言继续冷笑，没有说话。

“那……”任宇新一咬牙，“二五七五，秦总的公司可以拿走百分之二十五。”

“我要百分之三十五！”秦少言直接说道。

“这不可能！”任宇新又惊又怒，一下站起身来，“秦总，这太过分了吧，行业内从来没有这个规矩！”

“那是以前！”秦少言淡淡的说道，“别人公司做的网游二八开确实就够了，但是我们公司出品的网游跟他们不一样。”

任宇新下意识的问道：“哪里不一样？”

说出这话他就有点后悔了，这还用问吗？

秦少言手上出来的网游那品质是一流，再加上有一个优秀的游戏引擎加持，单从画面上来讲，别说国内了，就是国际上都没几个能打得过他的。

“我们公司的网游能赚钱啊。”秦少言给出一个令人意外的答案。

“别的公司网游敢说他们的游戏是肯定赚钱的吗？”秦少言质问道，“他们敢吗？我敢啊！”

“我就不说其他的，就是《战国oL》三个月流水都过亿了，这种营收能力算不算国内第一梯队的？”

任宇新皱起眉头，如果从这一点来说，秦少言确实厉害。

《战国oL》这个营收，别说是第一梯队了，T0都没有问题啊，目前除了网易的《梦幻西游》没有比他更高的营收了。

“只要企鹅代理了我们这两款网游，肯定都是月营收过亿的底子。”秦少言信心满满的说道，“而且营收会越来越高。”

“秦总。”任宇新直接开口说道，“我不是不相信您啊，网游这东西吧，不经过市场检验，谁也不知道它能不能赚钱。”

“您也是游戏行业的大佬，应该知道国外那些大厂商重金投入的大项目扑街的也不少。”

“我不能光凭您几句话，就答应您的条件，何况这个条件太苛刻了，没有任何一个代理运营商会答应的。”

秦少言一张嘴就要35%的分成啊，这太狠了啊。

他拿走的分成是纯游戏流水的35%啊，而运营商这边剩下65%部分，不仅要承担营销宣传推广的费用，还有服务器费用、人员开支等，最后净利润能剩多少还不好说呢。

真要让秦少言切走一大块，那我们不成了给你打工的了吗？

“我既然敢你说这种话，我是有信心的。”秦少言直接打断了任宇新的话，“我可以给你签对赌协议。”

“对赌协议？”任宇新皱起了眉头，他现在自己有点心虚了。

秦少言的名头太大，让他不敢轻易答应这种对赌协议。

“如果这两款网游月营收都能过亿，那么你们就给我35%的分成。”秦少言竖起了三根手指，然后又收起了两根，“如果没有达到这个目标，我只要15%，怎么样？”

“35%太多了。”任宇新经过激烈的内心挣扎，最后还是摇了摇头，“三七开如何？秦总这是我们的底线了。”

“你我各退一步，33%！”秦少言坚定的说道，“如果你不能做主，可以回去和马总汇报之后再做决定。”

汇报是肯定要汇报的，这么大的事情任宇新真做不了主。

秦少言微笑的又说道：“任总，我们两方合作肯定是利大于弊的。”

“我自己也有运营团队，为什么还把这两个网游交给你们，还不是因为对马总的承诺，还有对你们企鹅的信任嘛。”

“如果答应合作，我们可以为你们运营提供一些技术支持和培训。”

“嗯？”任宇新眼睛一亮，觉得这个条件不错哎。

秦少言的《战国oL》能取得如此大的成绩，和他的优秀运营团队的努力是分不开的。

听说其他游戏公司已经在重金挖墙脚，希望能勾引走几个优秀人才。

如果秦少言愿意提供培训和人员技术支持，对企鹅来说也是一个无形的软实力提升。

“光是运营还不够，希望秦总能为我们培养一批研发人员。”任宇新再次提出要求，“您觉得怎么样？”

“可以，这都可以写到对赌条款里。”秦少言毫不犹豫的答应。

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“听说秦总有意免费提供游戏引擎给其他游戏开发商使用？”任宇新继续问道，“我们企鹅对这个游戏引擎也很关注，秦总能不能以优惠的方式为我们提供VIP版本？”

秦少言笑了笑，“你只要在对赌条约上签字，我免费给你VIP版都行。”

“好！”任宇新斩钉截铁的说道，“我这就去跟马总汇报，今天就给秦总一个明确的答复。”

……

“都说说吧。”马华滕有些疲惫的看着坐在桌子两侧的高管们，“这个对赌接还是不接。”

马上有人接话，“我觉得不能接，他秦少言凭什么那么狂，一张口就要走流水的三分之一，都像他这么干，我们以后岂不是要给游戏研发的打工？”

“话不能这么说，秦少言的实力有目共睹，他说能赚肯定是能赚的。虽然33%太多了，我们可以尽量的商量一下嘛。”

“他不就是一个《战国》吗，那是m摸RPg，我们现在要代理的是FPs，不是一个类型，怎么保证一定能成功？”

“《反恐oL》可是有cs的正版授权的，光凭这一点就能大赚。”

“有授权吗？任总看到过授权协议了吗？”

“好像没有吧，当初秦少言和V社讨论过，g胖也没说拒绝啊。”

“肯定不会拒绝的，g胖还给了秦少言两千万美元，要求独家代理《反恐：现代战争》呢。”

“有一说一，《反恐：现代战争》确实牛逼，到现在都是最受期待的单机游戏。”

“《反恐：现代战争》牛逼是因为它那个游戏引擎好，我要是有那个游戏引擎我也能做出来。”

“听说巨人网络花了五千万买了游戏引擎的VIP版，确实有点东西。”

“话题扯远了，还是说咱们代理的事，33%太过分了，行业规矩都是二八开，他凭什么要三七开？”

“凭什么？当然是凭人家牛逼啊，秦少言都说了保证两款网游月流水过亿！网易靠着网游业务股价翻了一百多倍，咱们企鹅要是有两款这么牛逼的游戏，股价还不直接上天啊。”

“如果这么说的话，那么秦少言的条件也不是不可以谈啊。”

“有一说一，确实。”

马华滕看着争吵的众人，也陷入了沉思当中。

他权衡利弊了一番之后，一锤定音，“这个对赌条件可以签！”

“不过要做一点修改，如果两款网游没有达到预期的营收水平，我们只给秦少言13%的流水分成。”

“如果真能月流水过亿，那就给秦少言三分之一流水。”

“另外，在原有的基础上，再追加上一条，如果秦少言输了，要给我们再订制三款网游。”

任宇新很快就带着马总的指示回来找秦少言了，“秦总，这是我们的条件，现在就看您的了。”

秦少言笑了起来，“好，马总做事就是大气，这个条件我答应了！”

“咱们明天就开始签对赌条款！”

任宇新也松了一口气，这笔生意总算是敲定了。

不过麻烦的事情还在后边呢，签了代理合同才只是开始。

剩下的就是安排测试，根据市场反馈进行修改，之后就是考虑营销方案和运营方案。

FPs游戏是竞技游戏，虽然cs算得上国民级网游，导致FPs网游用户基础非常的大，但是如何把一个款竞技游戏进行商业化就成了很大的难题。

因为竞技游戏不能像m摸RPg一样卖属性，它首先要考虑的是平衡性。

不过秦少言这么自信，他应该是有办法的吧。

……

秦少言现在非常的高兴，只要企鹅签了对赌协议，就代表自己赢了一大半。

《反恐oL》和《刀剑英雄》这两款游戏就是对标cF和DnF，这两款网游不仅是现象级的大热网游，更是网游中的常青树，一直运营了十多年，给企鹅带来了丰厚的利润。

秦少言看中的就是这两款网游带来的影响力和持久丰厚的回报，所以抢先一步在韩国网游竞品进入国内前抢占市场，堵死他们的路。

至于为什么这两款自己不运营呢？

当然是因为校园网现在的平台还不够大，没办法把这两款网游做到企鹅那种程度。

他把这两个网游交给企鹅去运营，就是想利用企鹅手上的流量和用户群体，借壳孵化。

而且他对赌成功之后，这一口狠的咬下来，相当于什么也没做平分了企鹅的利润。

等到校园网实力真正强大了起来，还可以继续谈嘛。

运营和研发分成并不是全都按规矩来的，二八开的只能算是理想分成，在这个基础上还会有上下浮动的余地。

一般运营商都比较强势，因为他们手上有平台有流量，会尽可能压低分成，甚至只给研发商13%也是有的。

但是如果研发商实力够强，25%的分成也不是不可以谈。

当然也有个别霸道的游戏厂商和运营方在净利润上五五分成，比如暴雪。

现在秦少言还没有暴雪那么大的名气和实力，不过他现在只需要慢慢等待即可。

……

第二天，任宇新和初心科技公司签署了网游代理协议，同时签订的还有一份对赌协议。

举行完签约仪式后，任宇新对着初心的负责人刘琨苦笑起来，“刘总，我现在的心情特别复杂。”

“既希望这两个网游能火爆，又不希望它太火了。”

刘琨哈哈一笑，拿过一杯香槟递给任宇新，“任总，游戏越火你们企鹅赚的也多啊，咱们这是双赢的局面，还多想什么呢？”

“再说了，除了这两款游戏以外，咱们以后能合作的地方还有很多呢。”

任宇新笑了起来，举起香槟和刘琨碰了一下，“刘总，你们那个《战国oL》已经进入正轨了，接下来有什么打算啊？”

刘琨装糊涂的说道：“当然是抽调骨干力量，全力保证《反恐oL》和《刀剑英雄》这两款网游顺利上线公测啊，毕竟咱们签了合同呢。”

任宇新笑了笑，“刘总，你也是行业前辈，著名制作人，就没打算做什么项目吗？”

刘琨继续装糊涂说道：“怎么没有，我手上项目好几个呢，《反恐oL》《刀剑英雄》都是，接下来秦总还要我亲自主持一款网游呢。”

任宇新试探了几次见刘琨不接话，也就放弃了原先的想法。

毕竟刘琨算是秦少言的心腹大将了，待遇肯定不低，轻易是挖不走的。

不过秦少言派过来的几个运营人员可以想想办法。