重生：大学里的亿万富翁 第392章 最初的滴滴打车

第392章 最初的滴滴打车

陈平江说万雨倩运气好，那就是真的好。

偏偏在吴京最落魄的时候收入囊中，只要未来不发生什么大变化，几乎能够躺着挣钱了。

陈平江也比较喜欢吴京，战狼不战狼的先不管，就觉得这明星当的挺接地气。

比后来冒出来的一众小白脸看着舒服多了，这才算是有点中国男人的样子。

“我都不知道贾跃停是怎么想的，信心这么足吗？直接故意来撞档。”万雨倩问道。

陈平江笑道：“你以为人傻，其实人家精明着呢。故意比我们早了几天，能吃不少流量，而且两部言情片的对决也能带来很多话题。当然，肯定也是冒险的，但不入虎穴焉得虎子呢？”

提档的做法倒是很符合贾跃停骨子里的冒险精神。

“知道了，那我回去好好安排，绝对不能让他好过。”万雨倩点点头。

现在人人文娱集团内部都有共识，未来的对手一定是BAT旗下的视频网站，也即爱奇艺、腾讯视频。

因为这些网站有资源有钱。

但眼下这几家还没发展起来，倒是乐视这两年混的风生水起。

…………

京城。

路边的一家平价餐厅的二楼包厢里。

程维和王刚这一对昔日的老上下级，今日的战友再次聚在一起。

程维把玩着手里的APP，过了半晌后摇了摇头：“今天找了几个出租车师傅试了试，普遍反应不太行，卡顿这些都是小事，最关键的是APP的体验非常差，特别耗电，而且很费流量。就用我们合作最久的老李的话说，一天挣得钱还不知道能不能付得起流量钱。关键想要接单，还必须处于待机状态。”

王刚苦笑：“赖我，这朋友的公司也不靠谱啊，产品做的不好，还不能直接去说，怕伤和气。最关键咱俩都是销售出身，对技术不懂。”

程维摇头：“没事，来，走一个。”

两人举起酒杯，将杯子里的啤酒一饮而尽。

“这个能用继续用，我再找人开发一个吧，这次我多加点钱，要求对方在最短的时间内搞出来。”王刚说道。

王刚在阿里任职超10年，主管B2BBJ大区、支付宝商户事业部和组织发展。花名「老聃」，其名可看出他对庄子的推崇，信仰还表现在穿衣上，他穿着像道士一般。

程维和王刚在阿里共事多年。今年年初，他们先后离开阿里，准备创业，最开始想法天真，想一起做一个集团公司，因操作难度太大、融资也不顺利，才转变了思路。王刚出钱做投资人，支持其他兄弟创业。

做打车软件的想法是王刚和程维一起碰撞出来的，主要是看到UBER在外国已经非常火了，而且中国又是人口大国，打车的寻求非常大。随着智能手机的普及，打车将成为一个巨大的需求。

决定创业后，王刚出资70万，程维出资10万，在2012年5月，开始创业。程维在阿里只是一个中层干部而已，没有存多少钱。

两人都没有创业经验，仅做出了一个演示和勉强上线的产品，就去融资，开口对投资人说要融500万美金。他们把能找的VC都找遍了，但都没有结果。

“咱们滴滴现在最重要的就是时间了。和我们一样眼光的公司不在少数，大家都看到了uber。”

程维点点头：“摇摇招车我其实都不太在乎，我惟一害怕的是RBAT这几家亲自下场，来抢饭吃，那我们可真抵挡不住了。”

王刚哈哈一笑，一副“你太年轻了”的表情：“在国内创业有几家公司能够摆脱RBAT呢？放心吧，打车这块估计又要像当年的团购大战似的，势必最后要打的死去活来。我们现在要抓紧找到A轮的钱，支持我们在京城扩张，之后再找个山头拜过去。”

程维忍不住问：“不拜行不行？”

王刚摇摇头：“当然不行，这场游戏到了最后都是资本的较量，咱们滴滴、摇摇招车、快的还有大黄蜂这些都不过是纸面上的棋子，背后是大佬们的身影。不拜个山头只会死的更快，因为投资人都不放心。”

“所以啊，我们现在要努力的杀出重围，好让大佬们看上我们，亲自点马。”

程维虽然知道这话听起来异常残酷，但不得不说就是国内互联网创业公司的宿命。

如果只是个小赛道，大佬们一般不会关注。

大佬们能够关注的都是大项目大市场。

而打车恰恰属于这一类别。

因此这一类初创公司的宿命不再是依靠自己的力量杀出重围，成为互联网的新一极。

更像是努力活下去，然后给自己找个爹。

背靠着爹的力量打下江山。

程维笑着道：“如果让我选，那我肯定选人人网。”

王刚翻了翻白眼：“说得好像别人就能看上咱似的，其实或许阿里才是我们的好归宿，怎么说咱俩也是阿里的旧将。”

“拉倒吧！”程维摆了摆手：“咱俩什么关系？当初你从阿里离职闹的那么难看，我要是带着滴滴投奔阿里，那真是不要脸皮了。”“程维，你这臭脾气要改改。现在好歹也是企业家了，在资本面前不要这么幼稚。资本只要看到利益，什么都能放下。如果阿里现在真的愿意投资滴滴，我绝对没有半点怨言，以前那点破事算什么？”

程维喝酒有些上脸，双颊红通通的：“那既然这样，我肯定找人人网啊，要渠道有渠道，要流量有流量，要资金有资金。”

“我接个电话。”王刚刚要说话，就听到手机振动，掏出手机一看，没想到居然是金沙江的朱啸虎。

“喂，朱总，找我有什么事儿？”

坐在一旁的程维连忙竖起耳朵。

金沙江是他们找的风投，之前被明确拒绝过，没想到眼下居然反过来打电话来了。

半晌后，王刚挂了电话，用惊讶的语气道：“朱啸虎居然说要来我们这坐坐？”

“不是说金沙江打算投易到吗？怎么，易到不行了啊？”程维好奇。

“不知道，待会儿就知道了。”

两人一边喝酒一边聊天，等了差不多二十分钟，趁这时间还让厨师赶紧重新做了一桌子菜，算是不怠慢朱啸虎这位资本大鳄。

朱啸虎的确来的很快，他和王刚是见过面的，但和程维不认识。

一番介绍落座之后，三人先是闲聊了起来。

朱啸虎也不隐瞒：“我也不瞒你们说，之前我考察了你们滴滴和易到，最终选择了易到，投资协议都签了，但是尽职调查却决定不投了。”

程维好奇问道：“朱总这是为什么？”

朱啸虎笑道：“现在司机的智能手机普及率很低，易到那边为了拓展司机群体，想要给司机赠送手机。这样做不是不可以，但是拓客成本太高了，效率太低。”

程维和王刚两人对视一眼，纷纷意识到机会来了。

朱啸虎道：“所以今天想来和你们聊聊，看看你们打算如何操作。”

王刚笑着朝程维点头示意他来说。

程维当仁不让：“我和他们不一样，我始终认为着力点应该在司机端。这一点，就像是团购大战时候，人人购的做法，优先去抢司机。”

大家都是聪明人，话不用说太明白。

当初人人购进入团购的时候，首先布局的是商户端，积累了太多的品牌优势。

现在也是一样。

光有乘客，但是装机的司机少，也吃不下乘客的流量。

听到“人人购”三个字，朱啸虎的脸色顿时有些不自然。

这三个字多么让他心痛。

当年朱啸虎屡次想要投资人人网，结果两次都被陈平江无情的PASS掉，没赶上人人网以及人人购的财富。

其中最恶心的是，后来朱啸虎投资了拉手网，但没多久拉手网反而自己崩了。直接从团购第一做到上市无望，亏了一裤子。

从那时候，朱啸虎投资饿了么，结果再次遇到人人购。

眼下饿了么虽然没有死，但是市场份额太低，注定翻不起什么浪花。

所以，朱啸虎这才听到陈平江乃至“人人”两个字后，显得非常的不舒服。

一方面是气陈平江狗眼看人低，始终不同意让他上船，更是一而再再而三给他赶到对手局那边去。

他曾经不止一次幻想，如果金沙江那天遇到陈平江的时间再早点，结局会不会不同。

更是幻想着，如果将红杉国际换成他朱啸虎，他能挣多少钱。

想了想后，朱啸虎又提了第二个问题：“如果RBAT这几家入局，甚至要自己做，你们如何应对？”

王刚接过话题道：“我们刚才正好在商量这个话题，如果RBAT要入局，我们就立马引进他们的竞争对手，大家必须站到同一起跑线来做。而且就算是这几家自己做，市场的客观规律总是还要遵守的，都是要一个城市一个城市的推广过去，只要拼速度即可，我和程维的强项正好在于地推。倒也未必怕了他们，还是可以找他们的竞争对手一起来做局。”

“那如果是陈平江进来了呢？”

致命问题！

王刚和程维两人对视一眼，觉得这个问题好难回答。

良久，还是程维坦诚道：“如果他们只是投一家，那我们就一定得成为那一家；如果他们要亲自下场做，那我们大家最好趁早卷铺盖收摊。”(本章完)